初步印象與問題解決思路討論會ppt-展示頁
2024-10-28 12:01本頁面
【正文】 品需要時間孵化，市場也需要時間來接受與檢驗 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 財務(wù)產(chǎn)品65%金融13%行業(yè)ERP1%石化8%PACS3%酒店3%金衛(wèi)2%電子商務(wù)1%商業(yè)3%硬件毛利1%其它產(chǎn)品0%2021年上半年回款額統(tǒng)計 15 大部分區(qū)域?qū)Ψ中袠I(yè)產(chǎn)品不是特別感興趣，有的甚至明確表示不愿意銷售某些產(chǎn)品 56%22%13%9% 只有財務(wù)軟件銷售有兩種產(chǎn)品銷售業(yè)績有三種產(chǎn)品銷售業(yè)績有三種以上產(chǎn)品業(yè)績符合上述情況的區(qū)域占區(qū)域總數(shù)的百分比 16 辦事處及代理商對 xx的分行業(yè)產(chǎn)品的不良印象主要表現(xiàn)在： ?產(chǎn)品不成熟 ?各事業(yè)部的服務(wù)有待改善 ?軟件產(chǎn)品體系散 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 ?產(chǎn)品線過多 ?對行業(yè)共性把握不足 ?軟件不穩(wěn)定 ?二次開發(fā)量較大 ?授前支持應(yīng)有體系 ?實施支持力量薄弱 ?市場意識薄弱 17 大部分分公司、辦事處的市場意識還停留在財務(wù)軟件的市場上，對分行業(yè) ERP市場如何做，既沒有以往經(jīng)驗，也沒有過多考慮 18 幾乎所有的分公司、辦事處都對公司本不多的資源提出了強烈的需求 ?人才的需求（售前） ?品牌投入的需求 ?成熟產(chǎn)品的需求 ?技術(shù)支持的需求 ?與總部溝通的需求 19 以代理渠道為主的銷售模式深深地影響了地區(qū)市場部門的人員機構(gòu) ? 對代理商比較依賴 ? 辦事處缺少有經(jīng)驗的售前支持人員：特 別是具有技術(shù)、市場、管理的復(fù)合型人才 ? 銷售人員少于技術(shù)服務(wù)人員 從代理商這兒得到業(yè)務(wù)信息，然后做售前支持，成了一些辦事處的銷售流程。同時，對全國市場都具有至關(guān)重要影響作用的北京市場也應(yīng)加大投入 xx公司現(xiàn)狀的初步印象 插入地圖 11 從銷售通路來看，代理渠道的銷售額占總銷售額的比例在逐年下降，這主要是因為一些特大型直銷項目在增加，而對代理商的依賴思想沒有改變 代理渠道與直銷的銷售額比較05000100001500020210250003000035000400001998 1999（RMB,000）其余回款代理商的回款額34% 28% 從代理渠道獲得的
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