[解決方案]采購與供應(yīng)商管理-展示頁
2024-10-28 03:38本頁面
【正文】 ；旅行；保險 2021/11/10 9 基本 /支持活動的采購活動間的主要區(qū)別 / 高 / 有限 很多 有限 預(yù)測 分散 方面 基本活動 支持活動 產(chǎn)品種類 有限 很大 供應(yīng)商數(shù)目 有限 透明 很大 采購金額 很大 采購單數(shù)目 一般 平均采購金額 小 控制 取決于生產(chǎn)計劃的類型 , 決策部門 工程 專家為主 / 2021/11/10 10 采購金額占制造成本和銷售收入中的份額 行業(yè) 占銷售收入百分比 占制造成本百分比 汽車 % % 家用電器 % % 通訊電子 % % 2021/11/10 11 企業(yè)降低成本的 4大必殺技 ? 減少間接費用 ? 優(yōu)化工藝流程 ? 加強采購管理 ? 重新設(shè)計產(chǎn)品 /工藝 2021/11/10 12 若干小案例 從物流角度： 1：原料卸貨的速度 2：供應(yīng)商的堆存成本 3：小臉 2021/11/10 13 企業(yè)增加利潤的重要手段 成本結(jié)構(gòu) 降低比例 利潤增加 ? 采購成本 50 ? 直接人工 10 ? 制造費用 10 ? 營銷費用 20 ? 利潤 10 ? 銷售收入 100 1:單位萬元 2：任務(wù)：增加 2021/11/10 14 企業(yè)增加利潤的重要手段 成本結(jié)構(gòu) 降低比例 利潤增加 ? 采購成本 50 x 5% = ? 直接人工 10 x 25% = ? 制造費用 10 x 25% = ? 營銷費用 20 x % = ? 利潤 10 （ 增加 萬 ） ? 銷售收入 100 x 25% 2021/11/10 15 工業(yè)企業(yè)市場和消費市場的購買行為的特征 ? 項目 工業(yè)企業(yè) 消費者 采購的目標 為了生產(chǎn) 滿足個人消費 采購的動機 理性為主 有沖動購買 采購的職能 專業(yè)采購 消費者 男人為主 女人為主 決策的制定 牽涉到很多人 經(jīng)常是沖動性的 很多的討論 很少咨詢他人 特征 談判、密切接觸 很少談判和密切接觸 產(chǎn)品和市場的知識 豐富 有限 訂單的大小 通常很大 一般很小 需求 派生需求（波動大） 自發(fā)性（相對穩(wěn)定） 價格彈性 相當缺乏彈性 相當有彈性 客戶數(shù)量 非常有限 很大 客戶的地理分布 有時有區(qū)域集中性 很大的地理位置分布 企業(yè)采購行為的特征 2021/11/10 16 主要瓶頸和問題 不恰當?shù)囊?guī)格 ? 供應(yīng)商或者品牌規(guī)格 ? 規(guī)格 ? 偏向 ? 失去談判的分量 ? 采購人員很少參與規(guī)格的制定 2021/11/10 17 不恰當?shù)墓?yīng)商選擇 ? 供應(yīng)商的選擇是采購流程中最重要決策 ? 需要售后服務(wù)時 ? 無法滿足質(zhì)量要求 ? 供應(yīng)商經(jīng)營失敗 ? 無法實現(xiàn)承諾 ? 上當受騙 2021/11/10 18 缺乏合同方面的專長 ?保護不夠 ?無效合同 2021/11/10 19 過于關(guān)注價格 ? 特別是固定資產(chǎn)類設(shè)備 ? TCO/壽命周期成本 ? 供應(yīng)商的低價設(shè)備 +高價服務(wù) /配件 /維修 ? 復(fù)印機、計算機主機、挖掘機、 ? 質(zhì)量成本 2021/11/10 20 行政管理 ? 缺乏明確的程序 ? 誰都可以采購 ? 失控 ? 增加貨物驗收 /付款方面的管理成本 2021/11/10 21 采購職能的四個維度（ 1） ★ 技術(shù)維度 ? 確定產(chǎn)品或者服務(wù)的規(guī)格 ? 審計供應(yīng)商的質(zhì)量體系 ? 價值分析 ? 質(zhì)量控制 ? 供應(yīng)商的選擇 ? 準備合同 2021/11/10 22 采購職能的四個維度（ 2） ★ 商務(wù)維度 ? 供應(yīng)市場研究 ? 供應(yīng)商拜訪 ? 尋價 ? 比價 談判 2021/11/10 23 采購職能的四個維度 （ 3） ★ 物流維度 ? 與跨關(guān)部門合作優(yōu)化訂貨政策 ? 訂貨跟催 ? 進料檢查 ? 監(jiān)督交貨的可靠性 2021/11/10 24 采購職能的四個維度 （ 4） ★ 事務(wù)維度 ? 訂單處理 ? 不正確發(fā)票的處理 ? 檢核供應(yīng)商的付款 2021/11/10 25 采購管理的總目標 ? 滿足質(zhì)量要求 ? 符合數(shù)量要求 ? 以 準確 的時間發(fā)送至 正確 的地點 ? 必須來源于 合適 的供應(yīng)商 ? 獲得 合適 的服務(wù) (采購前 、 成交后 ) ? 價格必須 合理 2021/11/10 26
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