[工學(xué)]專業(yè)銷售拜訪流程-展示頁
2024-10-27 23:41本頁面
【正文】 了解的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮和問題很自然啊。正因為如此，我們才會推薦我們的競價排名，它可以用最少的資金得到最大的推廣效果！不如讓我親自為你講解一下好嗎？你看這周三可以嗎？ ” ? 如果客戶說 “ 我先要和張總經(jīng)理商量一下 ” ? “ 我明白了，不如我們約個時間和張總經(jīng)理一起詳談如何？相信我可以為你們解決所有的問題，這個周四合適么？ ” ? 如果客戶說 “ 我還要考慮一下 ” ? “ 先生，其實相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過了么？容我直率的問一句：你顧慮的是什么呢？ ” ? 如果客戶說 “ 我再考慮考慮，下星期給你電話 ” ? “ 歡迎你來電話，不過你那么忙，不如還是我找你吧？我星期三下午給你打電話可以么？還是你覺得周四上午會比較好？ 流程二 :訪前準(zhǔn)備 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開得勝 ? 設(shè)定拜訪的主題 ? 是否要完成成交？ ? 還是要說服客戶，使客戶對 競價排名 感興趣程度加深？ ? 或是需要面對不認(rèn)可 競價排名 的客戶，通過演示和講解，引起客戶觀點(diǎn)的改變？ ? 拜訪時間有限，根據(jù) 競價排名 的賣點(diǎn)，準(zhǔn)備為客戶展示的重點(diǎn)： 1,競價排名的 5大優(yōu)勢 2,競價排名的七大特色功能 ……………………………… 流程二 :訪前準(zhǔn)備 思想上要準(zhǔn)備好 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開得勝 ? 1）名片、公司可提供 競價排名 注冊的證明（如 baidu授權(quán)證書復(fù)印件等） ? 2）客戶公司的基本狀況 ? 如：公司名稱、經(jīng)營產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)推廣情況、購買習(xí)慣 ? 3）客戶本人 的基本情況（可選） ? 如：職務(wù)、學(xué)歷、愛好等，方便與客戶建立良好的溝通 ? 4）產(chǎn)品相關(guān)資料 ? 包含 競價排名 產(chǎn)品特點(diǎn)、演示材料、為客戶推薦的關(guān)鍵詞 ? 5）準(zhǔn)備一些客戶同行的材料做示范 ? 如：同行業(yè)公司參與 競價排名 案例、曾經(jīng)做過的案例和合同 ? 6）對客戶可能提出的問題和異議做好應(yīng)對準(zhǔn)備 ? 7） 合同或協(xié)議 流程二 :訪前準(zhǔn)備 銷售工具也要準(zhǔn)備好 銳意進(jìn)取 旗開得勝 流程三 :拜訪客戶 該卷資料名 銳意進(jìn)取 旗開得勝 1,見到客戶之前必須準(zhǔn)備好： 首先要整理自己的儀表和修飾，做到整潔和專業(yè)！ 調(diào)整好心態(tài)，做到精神飽滿、充滿信心！這樣才能感染到你的客戶！ 2,見到客戶之后的禮節(jié)和慣例： 保持微笑 主動握手并稱呼對方姓名及職稱 進(jìn)行自我介紹，說明自己的名字和企業(yè)名稱 感謝客戶的接見 向客戶說明拜訪的意圖和理由 流程三 :拜訪客戶 —接觸階段 該卷資料名 銳意
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