市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)與技巧分享-展示頁(yè)
2024-10-27 14:23本頁(yè)面
【正文】 環(huán)境、市政管網(wǎng)設(shè)施、交通狀況、公建配套與生活服務(wù)設(shè)施、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)供需狀況與競(jìng)爭(zhēng)水平，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供產(chǎn)品與服務(wù)的種類(lèi)、數(shù)量、品質(zhì)、特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售狀況等，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的可能性。社會(huì)文化往往對(duì)整個(gè)社會(huì)有深刻影響。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 —— 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、國(guó)民收入的發(fā)展?fàn)顩r；能源和資源狀況；城市發(fā)展總體規(guī)劃、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市人口分布、區(qū)域劃分；社會(huì)固定資產(chǎn)投資狀況、金融、證券市場(chǎng)情況；商業(yè)零售與貿(mào)易狀況、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、居民儲(chǔ)蓄和信貸情況等。 ? 三個(gè)層次 地區(qū)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目物業(yè)市場(chǎng) ? 兩個(gè)方面 供給、需求 ? 三個(gè)時(shí)段 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái) ? 五個(gè)影響因素 經(jīng)濟(jì)方面、人口方面、區(qū)位環(huán)境方面、地點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)地理方 面、人文心理方面 ? 五個(gè)重要項(xiàng)目分析指標(biāo) 區(qū)域、價(jià)格、體量、客戶、產(chǎn)品 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析的方法與思路 思路 32355 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 ? 宏觀投資環(huán)境調(diào)查 ? 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 ? 項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)狀況 ? 目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場(chǎng)需求容量調(diào)研 ? 項(xiàng)目基本狀況調(diào)查 ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略建議 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行階段的市場(chǎng)調(diào)研 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 宏觀投資環(huán)境調(diào)查 ? 政治環(huán)境 —— 主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規(guī)等。 ? 如果我們一開(kāi)始就從項(xiàng)目的區(qū)位，規(guī)劃指標(biāo)、功能及客戶目標(biāo)與限制條件方面考慮，借助相關(guān)的成功案例的啟發(fā)，進(jìn)而作出幾種假設(shè)，抽出假設(shè)成立的條件，再對(duì)這些假設(shè)條件進(jìn)行市場(chǎng)求證，則這個(gè)過(guò)程將變得非常簡(jiǎn)化了。這是為什么？ 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析的方法與思路 假設(shè)條件法模式 ? 其根源在于我們分析問(wèn)題的邏輯 ? 分析問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)程序： 收集信息 描述發(fā)現(xiàn) 得出結(jié)論 提出方案 這是 20世紀(jì) 50年代咨詢業(yè)的普遍做法，由于沒(méi)有大量積累起有關(guān)各個(gè)企業(yè)和行業(yè)的知識(shí)，因此，無(wú)論客戶遇上什么問(wèn)題，都從全公司或全行業(yè) /市場(chǎng)分析入手： 確定該行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素； 根據(jù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)地位、技術(shù)地位等評(píng)估客戶的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 將客戶的表現(xiàn)與成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行對(duì)比； 提出抓住機(jī)遇和解決問(wèn)題的具體建議。 ? 比較法模式 運(yùn)用估價(jià)方法，與可比案例進(jìn)行比較、修正 ? 假設(shè)條件法模式 假設(shè)房地產(chǎn)市場(chǎng)
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