【摘要】第七章促成交易教學(xué)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí),了解達(dá)成交易的條件;掌握促成交易的策略。[教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)]促成交易的策略一、達(dá)成交易的條件(一)達(dá)成交易的基本要素1、顧客必須具備內(nèi)在的購買需求2、顧客必須信賴推銷員3、顧客具有一定的購買能力4、推銷員應(yīng)利用良好的時(shí)機(jī)5、推銷一方有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和
2025-05-15 01:35
【摘要】業(yè)務(wù)與信息體系優(yōu)化項(xiàng)目轉(zhuǎn)變促成方法介紹目錄1.培訓(xùn)目標(biāo)2.XX轉(zhuǎn)變促成方法3.轉(zhuǎn)變促成工作介紹4.項(xiàng)目績(jī)效評(píng)估方案介紹5.問答目錄1.培訓(xùn)目標(biāo)2.XX轉(zhuǎn)變促成方法3.轉(zhuǎn)變促成工作介紹4.項(xiàng)目績(jī)效評(píng)估方案介紹5.
2025-01-21 03:44
【摘要】產(chǎn)品說明會(huì)六步促成法第一步:觀察?當(dāng)天的心情?到場(chǎng)的感覺?會(huì)中的參與?聽課的表情(眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴)?課后的姿勢(shì)(由靜變動(dòng)、緊張到放松;膝蓋打開,身體自然放松;拉攏椅子,身體前傾;翻看展示資料并提出疑問。)第二步:配合?準(zhǔn)時(shí)到會(huì)
2024-08-19 07:52
【摘要】WORD資料可編輯老外常用的18種手勢(shì)我們中國人常用“繪聲繪色”、“指手畫腳”、“眉飛色舞”等來形容一個(gè)人說話生動(dòng)的情景,有時(shí)也會(huì)用“使眼色”、“擺手”等一些肢體語言。英美人使用的肢體語言也很豐富。因?yàn)橹w語言的使用,使語言不僅生動(dòng)有趣,還有了直觀的視覺感受。下面我就來
2025-07-02 04:22
【摘要】中國平安保險(xiǎn)股份有限公司·銜接訓(xùn)練教材促成總公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷部二OO一年十一月中國平安保險(xiǎn)股份有限公司總公司營(yíng)銷部PINGANINSURANCECOMPANYOFCHINA,LTD.授課方式?講師講授示范?學(xué)員演練,講師點(diǎn)評(píng)課
2024-08-19 07:39
【摘要】課程名稱:銷售管理授課教師:于潔本講內(nèi)容:促進(jìn)成交與服務(wù)跟蹤銷售管理SalesManagement第三篇銷售過程與技巧2第三篇銷售過程與技巧之促進(jìn)成交與服務(wù)跟蹤主要內(nèi)容:第一節(jié)成交障礙與成交時(shí)機(jī)第二節(jié)成交的策略與技巧
2025-01-27 09:46
【摘要】推銷理論與實(shí)務(wù)新世紀(jì)應(yīng)用型高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材促成交易章促 成 交 易大連理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目的與要求:;;。大連理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo);;。大連理工大學(xué)出版社本章重難點(diǎn):l掌握促成交易的信號(hào)l促成交易的影響因素l促成交易的方法大連理工大學(xué)出版社一、促成交易的含義第一節(jié)促成交易概述
2025-01-31 21:19
【摘要】社會(huì)工作常用的18種理論一、馬斯洛需求層次理論???馬斯洛需求層次理論(Maslow'shierarchyofneeds),亦稱“基本需求層次理論”,是行為科學(xué)的理論之一,由美國心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。將需求分為五種,象階梯一樣從低到高,按層次逐級(jí)遞升,分別為:生理上的需求,安全上的需求,
2025-07-02 02:08
【摘要】推銷理論與實(shí)務(wù)新世紀(jì)應(yīng)用型高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材促成交易章促成交易大連理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目的與要求:?;?;?。大連理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)?;?;?。大連理工大學(xué)出版社本章重難點(diǎn):?掌握促成交易的信號(hào)?促成交易的影響因素
2025-01-31 21:21
【摘要】........促成技巧1不確定成交法電話營(yíng)銷人員故意說出一些沒有把握的情況,讓客戶去擔(dān)心,并最終下定合作決心。A、“嗯,請(qǐng)稍等,讓我查一查我們李老師這個(gè)月的課程安排,可能他這個(gè)月的時(shí)間都安排滿了,如果這樣的話,我們就不得不安排到下個(gè)月了?!盉、
2025-06-05 23:43
【摘要】第十章處理異議和促成交易學(xué)習(xí)目的與要求了解顧客異議的類型理解顧客異議產(chǎn)生的原因掌握處理顧客異議的主要方法理解促成交易的含義和基本策略掌握促成交易的方法第一節(jié)顧客異議的表現(xiàn)第二節(jié)顧客異議產(chǎn)生的原因分析第三節(jié)顧客異議的處理第四節(jié)捕捉購買信號(hào)第五節(jié)建議成交策略
2025-08-02 03:27
【摘要】社會(huì)工作18種常用理論一、馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論(Maslow'shierarchyofneeds),亦稱“基本需求層次理論”,是行為科學(xué)的理論之一,由美國心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。將需求分為五種,象階梯一樣從低到高,按層次逐級(jí)遞升,分別為:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我
2025-06-29 01:54
【摘要】20種絕對(duì)成交的技巧。?銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生,既然你沒有其他意見,那我們現(xiàn)在就簽單吧?!碑?dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣。
2024-08-31 20:04
【摘要】經(jīng)典話術(shù)業(yè)務(wù)高手經(jīng)常使用的促成2022-04-2113377112753營(yíng)銷員:王先生,我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入,讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話,工作是為了創(chuàng)造財(cái)富。您認(rèn)同嗎?王先生:是。營(yíng)銷員:創(chuàng)造財(cái)富
2024-08-19 10:07
【摘要】卡式業(yè)務(wù)常用促成話術(shù)卡式業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分?按年齡細(xì)分兒童/學(xué)生/中青年/老人?按性別細(xì)分男性/女性?按收入水平細(xì)分?按職業(yè)等級(jí)細(xì)分?按有無社保細(xì)分?按有無投保細(xì)分卡式業(yè)務(wù)促成話術(shù)一?針對(duì)兒童/學(xué)生您知道嗎來自多項(xiàng)研究的數(shù)據(jù)表明:與上百種導(dǎo)致兒童死亡的
2024-10-11 12:19