20xx年商超(商場超市)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-展示頁
2025-06-05 13:42本頁面
【正文】 12 分析： ? 超市的自選式購物環(huán)境決定了消費(fèi)者在超市里購物帶有更多的沖動(dòng)性成分（尤其是對(duì)快速消費(fèi)品）。 超市更象是一個(gè)競爭完全成熟的市場 —— 在同一個(gè)超市中某一類產(chǎn)品的總體銷量是相對(duì)穩(wěn)定的（整體市場量不再迅速增長），各廠家產(chǎn)品之間的競爭是此消彼長，競品多賣 100箱，你就會(huì)少賣 100箱！ 9 如果你發(fā)現(xiàn)自己在超市的進(jìn)店條碼數(shù)不夠，就意味著你在某一價(jià)位、某一包裝、某一口味的區(qū)格市場上主動(dòng)退出競爭，放棄抵抗。 —— 超市里產(chǎn)品品類齊全。 以方便面行業(yè)為例： 7 每一個(gè)超市都象是整體市場的縮影。 5 思考： ① 本公司產(chǎn)品線是否健全，是否在某一細(xì)分市場沒有產(chǎn)品可用？有否在產(chǎn)品線完善方面及時(shí)向公司提出具體建議。 對(duì)國內(nèi)眾多長期做傳統(tǒng)通路的企業(yè)和營銷人員來講，商超渠道的業(yè)務(wù)似乎 “ 神秘、復(fù)雜，充滿風(fēng)險(xiǎn)，而且無處下手 ” 。1 商超業(yè)務(wù)培訓(xùn) 商超業(yè)務(wù) 5要素 2 短短幾年時(shí)間，商超已經(jīng)從一個(gè)新生事物變成一統(tǒng)零售業(yè)天下的主流渠道。 商超渠道業(yè)務(wù)較傳統(tǒng)通路要 “ 難 ” 得多，要面臨進(jìn)店、定條碼、上架、搶排面、簽合同、促銷、上刊、爭取特殊陳列、各種費(fèi)用談判、甚至罰款等等一系列問題。實(shí)際上，洞悉商超業(yè)務(wù)之 “ 真相 ” ，排除眾多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)問題對(duì)注意力的干擾，商超業(yè)務(wù)其實(shí)可以歸結(jié)為五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) —— 3 商超五要素 4 一、品項(xiàng) ? 不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的商業(yè)條碼，商超業(yè)務(wù)中進(jìn)店的條碼數(shù)，也就是進(jìn)店的產(chǎn)品品項(xiàng)。 ② 公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是否 已全面進(jìn)超市上架銷售？ 6 分析： 市場細(xì)分日益明顯，同一類商品存在不同的價(jià)位區(qū)間，每一個(gè)價(jià)位區(qū)間都有其特定的消費(fèi)群，同時(shí)每一個(gè)價(jià)位區(qū)間
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