【正文】 制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 長安汽車 經(jīng)銷商運(yùn)營 管理標(biāo)準(zhǔn)手冊 第二 單元 商品車管理 了解長安汽車商品車輛訂單流程，嚴(yán)格按照長安汽車銷售公司商品車訂購車輛政策，執(zhí)行相關(guān)若干規(guī)定 一、訂貨原則 ? 堅(jiān)持對大客戶批售車輛的原則 ? 只對長安汽車確認(rèn)和授權(quán)的經(jīng)銷商供貨 ? 有效訂單不可撤銷 ? 訂單要客戶信息真實(shí)、車輛描述準(zhǔn)確 ? 經(jīng)銷商 訂單鎖定期為 X 周時間。 財(cái) 務(wù) 報(bào)表綜合反映了經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)活動過程和結(jié)果，管理者拿到了財(cái)務(wù)報(bào)表就可以對公司目前的經(jīng)營情況一目了然。由此可以看出企業(yè)獲利能力的提高，一方面要靠增收，另 一方面還要靠節(jié)支，加強(qiáng)成本的控制能力。 成本費(fèi)用利潤率 ? 成本費(fèi)用利潤率是利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價值與耗費(fèi)的關(guān)系。 銷售凈利率 目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 長安汽車 經(jīng)銷商運(yùn)營 管理標(biāo)準(zhǔn)手冊 ? 銷售凈利率是凈利潤與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映凈利潤 在銷售收入中所占的比例。 ? 銷售毛利率 =毛利 /主營業(yè)務(wù)收入凈額*100% ? 評價 ： 銷售毛利率是銷售利潤率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。 銷售毛利率 ? 銷售毛利率是反映毛利與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率， 反映毛利在銷售收入中所占的比例。由于利潤總額等于凈利潤加企業(yè)所得稅 ，所以銷售利潤率也稱銷售利稅率。 存貨周 轉(zhuǎn)率和存貨周 轉(zhuǎn)天數(shù) ? 存貨周轉(zhuǎn)率 =主營業(yè)務(wù)成本 /平均存貨 ? 平均存貨 =(期初存貨 +期末存貨 )/2 ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/存貨周轉(zhuǎn)率 ? =平均存貨 *360/主營業(yè)務(wù)成本 ? 評價： 存款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少越快越好，存貨周轉(zhuǎn)率越高越好，表明產(chǎn)品銷售的數(shù)量增長，銷售能力增強(qiáng)，若周轉(zhuǎn)率低，表明必須重視市場開拓，廣告宣傳，增強(qiáng)銷售力。此指標(biāo)用的較少，企業(yè)的現(xiàn)金比不能過高，過高說明企業(yè)現(xiàn)金沒有發(fā)揮出最大效益 。 參見 附件 ： 企業(yè)（銷售）盈虧平衡點(diǎn)月度表 （ 附件 1） 企業(yè)（維修服務(wù)）盈虧平衡點(diǎn)月度表 （ 附件目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營運(yùn)能力指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車入庫 商品車出庫 商品車移庫 附件 長安汽車 經(jīng)銷商運(yùn)營 管理標(biāo)準(zhǔn)手冊 2） 財(cái)務(wù)營運(yùn) 能力指標(biāo) 通過對財(cái)務(wù)狀況計(jì)算和分析，掌握的財(cái)務(wù)狀況，及時提醒，防范風(fēng)險(xiǎn) ,具體指標(biāo)如下： 現(xiàn)金比率 ? 現(xiàn)金比率 =(貨幣資金 +短期投資 +應(yīng)收票據(jù) )/流動負(fù)債 *100% ? 評價： 比率過低，標(biāo)明企業(yè)償債能力差。為此，企業(yè)必須確定保本點(diǎn)產(chǎn)量和保本點(diǎn)的收入。 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡分析是項(xiàng)目不確定性分析的重要方法之一，通過盈虧平衡分析可以判斷當(dāng)不確定性因素發(fā)生不利的變化時，項(xiàng)目是處于盈利狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，找到各個不確定性因素使項(xiàng)目處于盈虧平衡狀態(tài)的臨界值，進(jìn)而結(jié)合我們預(yù)測的各個不確定性元素可能的變動范圍，對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況及項(xiàng) 目對各個因素不確定性的承受能力進(jìn)行科學(xué)判斷，提高項(xiàng)目投資決策的科學(xué)性和可靠性。 ? 對信用銷售到期前 7 天內(nèi)的車輛應(yīng)其加快銷售，對車輛實(shí)行單車監(jiān)控，在信用期限到期前將欠款還清。 目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車管理 一、訂貨原則 二、訂做車管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫存車管理 商品車輛儲存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車入庫 商品車出 庫 商品車移庫 附件 長安汽車 經(jīng)銷商運(yùn)營 管理標(biāo)準(zhǔn)手冊 回款控制要點(diǎn) ? 經(jīng)銷商應(yīng)自行檢查信用銷售的還款情況，在信用銷售到期前 7天時注意還款進(jìn)度 ；公司 將于信用銷售期限到期 7 日內(nèi)停止向信用銷售經(jīng)銷商欠款啟票。 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 所謂收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則，是指對每項(xiàng)財(cái)務(wù)活動要分析其收益性和安全性，使企業(yè)可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與可能獲得的收益相適應(yīng)，據(jù)以 做 出決策。 成本效益原則 對運(yùn)營活動中的所費(fèi)與所得進(jìn)行分析比較，對經(jīng)濟(jì)行為的得失進(jìn)行衡量，使成本與收益得到最優(yōu)的結(jié)合，以求獲得最多的盈利。資金收支的平衡取決于購產(chǎn)銷活動的平衡，它對各項(xiàng)經(jīng)營活動有積極的影響。在財(cái)務(wù)管理工作中，要把企業(yè)資金合理地配置在生產(chǎn)經(jīng)營的各個階段上，并保證各項(xiàng)資金能順暢運(yùn)行。 三、 明確經(jīng)銷商必須定期向長安汽車提交 的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)表。 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 管管 理理 與與 商商 品品 車車 管管 理理 來 自 中國 最大的資料庫下載 共八冊 第 八 冊 長安汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)手冊 來 自 中國最大的資料庫下載 目 錄 前 言 ................................................................... 1 第一單元 財(cái)務(wù)管理 ............................................................ 2 一、長安微車 4S店財(cái)務(wù)管理總則 ....................................... 2 ........................... 2 ........................... 2 .............................. 2 ........................... 3 二、長安微車 4S店財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) ................................ 4 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 .............................................................. 4 .............................. 5 ............................ 6 ........................... 8 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 ....................................................................11 第二單元 商品車管理 ....................................................... 12 一、訂貨原則 ................................................................... 12 二、訂做車管理 ..................