無錫市晴山藍(lán)城營銷推廣方案word-展示頁
2025-06-04 21:17本頁面
【正文】 在此，推出“ 2020 晴山藍(lán)城品質(zhì)鑒證年”宣傳主題及口號，拉開整個(gè) 07 年度的營銷態(tài) 勢。 2020 解決本案營銷的關(guān)鍵就是提升項(xiàng)目的大盤形象和品牌好感度，使形象、價(jià)格和品質(zhì)相匹配。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 晴山藍(lán)城 2020 營銷推廣： 品質(zhì)之美，產(chǎn)品之魅 2020 晴山藍(lán)城品質(zhì)鑒證年 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 前言： 2020年是晴山藍(lán)城完成項(xiàng)目銷售承前啟后的關(guān)鍵年。 針對項(xiàng)目而言，長期以來困擾的是整盤形象與優(yōu)秀品質(zhì)之間不相匹配的問題。 2020 年面臨項(xiàng)目新地開發(fā)，新房源推出，因而大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)營銷推廣也將拉開序幕，品質(zhì)的宣傳、品牌的提升將是工作成敗的根本。同時(shí)整合樣板房、景觀和商業(yè)配套落成的利好，在進(jìn)行品牌品質(zhì)的推廣時(shí)，不忽視銷售的推進(jìn)。作為大盤銷售來說，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有的配套并不現(xiàn)實(shí)，所以我們只能抓住每一 個(gè)兌現(xiàn)點(diǎn)來擴(kuò)大效應(yīng)。從景觀、到商業(yè)街、到市政配套的落實(shí)，全年形成一個(gè)有機(jī)的整體，并加以整合推廣。 注重和政府的配合，通過持續(xù)的軟性訴求以及有政府背景的公關(guān)活動(dòng)來提升項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度。 對于商業(yè)部分而言，關(guān)鍵是將社區(qū)商業(yè)的概念提升到區(qū)域綜合性商業(yè)中心的概念上來。 三、銷售篇： 晴山藍(lán)城目前的已購客群大部分為錢橋鎮(zhèn)和無錫北的居民，收入水平中等；有少部分來自市區(qū)。 客群的擴(kuò)散并不會(huì)改變以錢橋周邊客戶為核心的指導(dǎo)思想，這種擴(kuò)散更多的是一種有益的補(bǔ)充； 在 選擇的區(qū)域上還是以鄰近的濱湖、北塘為突破口； 在選擇的通路上可以考慮增設(shè)目標(biāo)區(qū)域的戶外廣告，同時(shí)加強(qiáng)對該區(qū)域客群的細(xì)分，得出更為精確的區(qū)域來 源，進(jìn)行定點(diǎn)的 DM和短信的發(fā)送； 四、客群篇： 作為一個(gè)大盤來說，完全指望新增客源來完成 11 萬方的銷售是不現(xiàn)實(shí)的。 客群分析： A、顯性客戶種類； B、隱性客戶種類； 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 C、分流其他項(xiàng)目的客戶； D、持續(xù)發(fā)展的客戶。 如何解困：將競爭提升到品牌競爭的層面。 Part2：晴山藍(lán)城 2020 年?duì)I銷推廣核心 以品牌建設(shè)、品質(zhì)提升為中心！ 圍繞“ 2020，晴山藍(lán)城品質(zhì)見證年”而展開 四大 策略支撐： 品牌策略：版塊之上，成就領(lǐng)袖 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 產(chǎn)品策略：概念之上，創(chuàng)造價(jià)值 推廣策略：生活之上，引領(lǐng)風(fēng)范 銷售策略：體驗(yàn)之上，深度營銷 Part3：晴山藍(lán)城 2020 年 營銷推廣計(jì)劃： 一、關(guān)于產(chǎn)品： 2020 晴山藍(lán)城產(chǎn)品走向多元化。 二、推盤計(jì)劃一覽： 2020 年 4 月：部分 B 地塊商業(yè)及 3 幢多層推出 2020 年 6 月： B2 地塊開盤 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 20
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