中小企業(yè)與市場(chǎng)行銷-展示頁(yè)
2024-10-11 16:24本頁(yè)面
【正文】 建銷售點(diǎn)、利用網(wǎng)路 產(chǎn)銷分開之行銷 外銷 2020/11/4 15 ?消費(fèi)財(cái)之行銷： ?原廠委託代工 OEM(Original Equipment Manufacturing ) ?原廠委託代工設(shè)計(jì)（ Original Design Manufacturing, ODM） ?最短的交貨途徑 產(chǎn)銷分開之行銷 外銷 2020/11/4 16 ?消費(fèi)財(cái)之行銷： ?整合方式之服務(wù) ?採(cǎi)購(gòu)部門下單、驗(yàn)貨，設(shè)計(jì)、包裝、庫(kù)存等機(jī)能加以整合，形成一種專業(yè)性兼具組裝、包裝能力的大供應(yīng)商 ?優(yōu)點(diǎn) ?提高議價(jià)能力，分享部分的行銷利潤(rùn) ?比建立行銷通路或加強(qiáng)行銷能力更容易 產(chǎn)銷分開之行銷 外銷 2020/11/4 17 ?二分化市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ?大企業(yè)主內(nèi)銷市場(chǎng)、中小企業(yè)主外銷市場(chǎng)， 兩類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行為、績(jī)效均有顯著差異的現(xiàn)象 ?臺(tái)灣中小企業(yè)特色 ?中小企業(yè)外銷市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異 ?加工出口、代工生產(chǎn)製造業(yè)，平均利潤(rùn)降低，逐漸外移第三世界國(guó)家及中國(guó) ?與國(guó)際公司、國(guó)外大採(cǎi)購(gòu)商、連鎖系統(tǒng)採(cǎi)垂直分工之型態(tài) 產(chǎn)銷分開之行銷 2020/11/4 18 ?方向一：是使中小企業(yè)突破行銷的瓶頸 ?方向二：則是使中小企業(yè)跨入行銷的障礙 ? 升高 2020/11/4 19 ? 大型企業(yè)和中小企業(yè)取得資訊，或利用網(wǎng)路平臺(tái)的成本與機(jī)會(huì)相對(duì)平等 ? 中小企業(yè)有機(jī)會(huì)直接參與行銷通路，打破大型企業(yè)近乎壟斷通路的現(xiàn)象 ? 善用網(wǎng)路交易平臺(tái)，由生產(chǎn)製造進(jìn)入行銷通路，或進(jìn)入國(guó)際行銷的可能性和機(jī)會(huì)提高 2020/11/4 20 ?IT產(chǎn)業(yè)的全球運(yùn)籌分工體系 ?跨國(guó)性通路商取得更大的市場(chǎng)支配力量 ?電腦業(yè)戴爾（ Dell）， 專注市場(chǎng)通路的掌控，把多數(shù)生產(chǎn)製造委由 OEM或 ODM廠商供應(yīng) ?運(yùn)動(dòng)鞋的耐吉（ NIKE） 也是專注品牌的通路商，幾乎不需要自行生
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