史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得-展示頁(yè)
2025-07-22 02:07本頁(yè)面
【正文】 ，感覺(jué)還好。現(xiàn)在在中國(guó)，企業(yè)和金融業(yè)之間信用存在一定的危機(jī)，貨款如果管不好，亂賬的問(wèn)題特別嚴(yán)重，尤其是在醫(yī)藥和保健領(lǐng)域里面，亂賬率非常高的，是銷(xiāo)售額的 20%～ 30%。比如說(shuō)今天晚上請(qǐng)人家吃飯，晚上得發(fā)個(gè)傳真到總部批準(zhǔn)，某種程度上和公司的關(guān)系不是很順，管理上仍有問(wèn)題。 我們過(guò)去有這種情況，有權(quán)力的沒(méi)有責(zé)任，有責(zé)任的沒(méi)有權(quán)力，也沒(méi)有利益這種現(xiàn)象。第一個(gè)是責(zé)權(quán)利要配套，過(guò)去我們開(kāi)會(huì)經(jīng)常說(shuō)，《巨人報(bào)》也提出過(guò)，但都是停在口號(hào)上面，真正的做到?jīng)]有，沒(méi)有做到。目前我們?cè)谕饷鏇](méi)有債務(wù)，可能是過(guò)去摔跤摔得太重了。巨人一休克這資源就變成零了，這樣資源運(yùn)作有一些問(wèn)題。 還有就是過(guò)去巨人的資本結(jié)構(gòu)的應(yīng)收款，就是 債權(quán)。 資本結(jié)構(gòu)不合理 這個(gè)問(wèn)題尤其突出的是流動(dòng)性太差，過(guò)去巨人的資本結(jié)構(gòu)，要么就是辦公樓，要么就是巨人大廈，要么就是一些債權(quán)，這個(gè)資本的結(jié)構(gòu)不能流動(dòng)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，“抗病”能力特別弱。 第四，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)要當(dāng)機(jī)立斷不做，如果你撐到最后，結(jié)果你的資金就會(huì)被耗光。 第二，要看這個(gè)行業(yè)你熟不熟，熟的就做，不熟的行業(yè)不做。結(jié)合過(guò)去的教訓(xùn)，我們總結(jié)出來(lái)，如果再投資，要本著幾個(gè)原則。你知道史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得是什么嗎 ?接下來(lái)就是為大家整理的關(guān)于史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得，供大家閱讀 ! 史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得 篇【 1】 一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧疲苌偈且驗(yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的。 史玉柱曾說(shuō)，《征途》的成功，一是靠產(chǎn)品 。二是靠營(yíng)銷(xiāo)。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證，國(guó)外企業(yè)投資的話，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)。 第一，這個(gè)投資一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果不是就不投資。 第三，你的干部隊(duì)伍具備不具備，在新的投資中，你 企業(yè)人員最大的特長(zhǎng)能不能發(fā)揮最大，發(fā)揮出來(lái)就做，發(fā)揮不出來(lái)就不做。 以上是我第一個(gè)教訓(xùn)，就是關(guān)于投資的問(wèn)題。比如說(shuō)上市公司的股權(quán)，甚至金融上市公司的主權(quán)搭配這個(gè)資本就特別好，企業(yè)不會(huì)像過(guò)去那樣。我們巨人有商業(yè)的債權(quán)，巨人沒(méi)有停止的時(shí)候，這部分是資產(chǎn) 。我們總結(jié)了過(guò)去的教訓(xùn)，在重新建立的時(shí)候，盡量縮小。 管理不規(guī)范 管理涉及方面很多。我認(rèn)為對(duì)干部的責(zé)任，他的權(quán)力，他的義務(wù)三者必須配套，少一個(gè)都不行。我 們分公司的經(jīng)理，開(kāi)始的權(quán)力很大，后來(lái)覺(jué)得有問(wèn)題，權(quán)力又限制得很小。 第二個(gè)是貸款的問(wèn)題，這是個(gè)非常重要的問(wèn)題。國(guó)外有一些公司，他搞欠款不多，所以我們自己定了紀(jì)律，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循環(huán)，不賒賬，不欠別人的，這樣企業(yè)不會(huì)在貨款方面出現(xiàn)大的 漏洞，拖垮一個(gè)企業(yè)。管理制度就有一尺厚，每個(gè)方面都有，財(cái)務(wù)的管
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1