【正文】 用的過程 ,也是企業(yè)組織架構(gòu)重組的過程 .通過實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的管理體制的轉(zhuǎn)變 ,突破舊有的管理模式將克服以往所存在的管理上的不足 ,為企業(yè)的高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證 . 無論從現(xiàn)代的營銷理論來講還是從一線的營銷實(shí)踐來看 ,促銷作為 4P 營銷理論的重要環(huán)節(jié) ,作為企業(yè) ,產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動的一個(gè)良好平臺 ,促銷必不可少 ,仍將是產(chǎn)品地面推廣的主要手段與競爭利器 .而在信息爆炸的今天 , 小家電企業(yè)的促銷卻沒有針對性 ,形 式單一 ,缺乏創(chuàng)新之處 ,終端促銷的目的也不明確 .無論我們走到哪個(gè)賣場 ,一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌 ,特價(jià) ,返現(xiàn) ,限量優(yōu)惠??讓人看得眼花繚亂 .無論是節(jié)日 ,店慶什么的 .就連平時(shí)的周末賣場的促銷陣容也不能忽視 .但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對促銷的興趣 ,因?yàn)榇黉N天天搞 ,并有要像原來一定要等到節(jié)假日 ,店慶才有 ,減弱了消費(fèi)者的購買欲望 .對廠家而言 ,沒有明確目的是促銷也讓消費(fèi)者對廠家的印象不好 ,削減了消費(fèi)者的品牌忠誠度 .而且企業(yè)的促銷方式離不開價(jià)格促銷 ,贈品促銷 ,返券促銷 ,人員促銷 ,套餐 促銷這幾種 ,從而使得各種花費(fèi)昂貴的促銷活動不僅不能達(dá)到促進(jìn)銷售 ,樹立形象的預(yù)期效果 ,甚至還混淆了消費(fèi)者的判斷依據(jù) ,讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的情緒 . 價(jià)格也是 4P營銷理論的重要環(huán)節(jié) ,然而在國內(nèi)市場上小家電的價(jià)格體系卻比較混亂 ,各大型賣場的價(jià)格體系往往與各小型超市 ,零售商的價(jià)格體系存在差距 .各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實(shí)力而刻意壓低產(chǎn)品的價(jià)格 ,甚至實(shí)施短時(shí)期內(nèi)的零盈利 ,負(fù)盈利性經(jīng)營 ,從而擾亂小家電市場的價(jià)格體系 。在客戶滿意度觀念方面 ,應(yīng)首先考慮的是消費(fèi)者滿意度 ,面向市場以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ,調(diào)整企業(yè)產(chǎn) 品開發(fā) ,銷售的整體思路 。 Marketing tactics。探討 ABSTRACT In recent years, tend towards saturation with large electrical home appliances market domestic, market supply and demand that show contradiction show outstanding day. In the fields of small electrical home appliances, though various kinds of media declare the light electrical home appliances market develop rapidly, profit space enormous, captivating development prospect have, but small profit space of electrical home appliances drop constantly in fact, have reached the critical state that the price war may be triggered at any moment. To little classification and light some problems that household appliances enterprise face of electrical home appliances this text, and then propose changing some old ideas of market and management mode, thus build a kind of innovative marketing mode which is favorable to small development of household appliances enterprise. Key word Small electrical home appliances market。營銷現(xiàn)狀 。 小家電市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略探討 _市場營銷論文 畢業(yè)論文 作者：網(wǎng)絡(luò)收集 下載前請注意： 1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請確認(rèn)。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 3：可以淘寶交易，七折 時(shí)間： 20200610 20:42:37 內(nèi) 容 摘 要 近幾年來 ,隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和 ,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出 .而在小家電領(lǐng)域 ,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速 ,利潤空間巨大 ,發(fā)展前景誘人 ,但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降 ,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況 .本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題 ,進(jìn)而提出改變舊有的市場觀念及管理模式 ,從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式 . 關(guān) 鍵 詞 小家電市場 。營銷策略 。 Marketing current situation。 Discussion 目 錄 一 ,小家電市場營銷現(xiàn)狀分析???????????????? 1 (一 )小家電市場面臨的主要問題?????????????? 1 (二 )原因分析?????????????????????? 4 二 ,小家電市場營銷策略探討???????????????? 4 (一 )產(chǎn)品策略創(chuàng)新???????????????????? 5 (二 )渠道創(chuàng)新?????????????????????? 6 (三 )業(yè)務(wù)員管理????????????????????? 9 (四 )價(jià)格策略轉(zhuǎn)型???????????????????? 9 (五 )促銷策略創(chuàng)新???????????????????? 11 (六 )加強(qiáng)營銷信息管理 :S/S 管?????????????? 12 參考文獻(xiàn) ???????????????????????? 13 致謝 ?? ???????????????????????? 14 小家電市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略探討 近年 ,隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和 ,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出 .而在小家電領(lǐng)域 ,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速 ,利潤空間巨大 ,發(fā)展前景誘人 .但實(shí)際上小家電的利潤空間不斷下降 ,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況 .特別是自從國家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門檻 ,同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度 ,如燃?xì)饩哳I(lǐng)域 ,熱水器領(lǐng)域等 ,必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品 ,同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競爭將日益激烈 . 一 ,小家電市場營銷現(xiàn)狀分析 (一 )小家電市 場面臨的主要問題 近幾年來 ,國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段 ,發(fā)展速度不如人意 .九十年代中后期 ,國內(nèi)小家電市場迅猛發(fā)展 ,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展 ,并出現(xiàn)包括華帝 ,萬家樂 ,萬和 ,方太 ,帥康 ,老板 ,康寶 ,九陽等知名小家電企業(yè) ,與此相比 ,2020 年后 ,由于大家電品牌 ,外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè) ,市場競爭出現(xiàn)白熱化 ,并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑 ,并出現(xiàn)零增長的勢頭 .2020 年初 ,姚吉慶離開了在國內(nèi)開創(chuàng)民營企業(yè)的 兩權(quán)分離 先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位 ,從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝 對目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意 ,同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀 .從萬家樂經(jīng)營報(bào)表及品牌風(fēng)波中 ,也略見小家電市場之 一斑 .據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露 :大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中 ,發(fā)展速度都陷入低谷 ,增長速度不超過10%,而與此同鮮明對比的是 90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在 20%以上的增長速度 . 國內(nèi)小家電市場的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場競爭的狀況息息相關(guān) ,但同時(shí)也日益暴露出許多問題 . 成功的便是好的 ,這是大多數(shù)企業(yè)的意識 ,國內(nèi)的小家電企業(yè)往往以過去成功所積累的經(jīng)驗(yàn)作為企業(yè)的 金 言玉律 ,往往固守舊有的證明成功過的營銷模式和管理模式 ,而沒有能夠隨著市場的變化進(jìn)行觀念上的不斷更新 ,同時(shí)缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危意識的意識 .過去成功的經(jīng)驗(yàn) ,觀念固然可以為今天小家電企業(yè)所參考 ,但不能作為企業(yè) 金言玉律 .小家電企業(yè)更需要的是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展 ,市場競爭需要的新觀念 ,新思路 .在市場開拓方面 ,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員 ,銷售渠道的管理和考核 ,變被動的 跟單員 為具有主動性的市場開拓者 ,變 企業(yè)的上帝 為企業(yè)事業(yè)共同體的 合作者 。在企業(yè)文化方面 ,要著重建立 競爭 ,和諧 ,創(chuàng)新 ,高壓力 ,高速度 的企業(yè)文化 ,樹立居安思危意識 ,在不變中要變 ,同時(shí)在變中保持穩(wěn)定 ,而不是一味要求穩(wěn)定 . 小家電的需求多 ,品種雜的特點(diǎn) ,決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市場需求 ,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視 ,他們只注意現(xiàn)有的市場成就 ,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績 ,利用廣告戰(zhàn) ,價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競爭 。另外 ,小家電企業(yè)對經(jīng)銷商的價(jià)格控制并不到位 ,也間接導(dǎo)致了市場的價(jià)格體系的混亂 . (二 )原 因分析 小家電企業(yè)多數(shù)是民營家族式管理 ,因而管理方面離現(xiàn)代管理制度的要求差距較大 ,無論是在生產(chǎn)管理 ,財(cái)務(wù)管理 ,人事管理等方面都存在許多的不足 ,從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展 .很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重 ,缺乏成本預(yù)算管理體制 ,同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制 ,不能對公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理 .公司管理體制不甚合理 ,職責(zé)過于職能化 ,而非流程化 ,團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄 ,管理水平有待于從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理提升 ,如生產(chǎn)部門的各項(xiàng)技術(shù)性工作 ,財(cái)務(wù)部門的成本預(yù)算管理 ,品質(zhì)部門的預(yù)先質(zhì)量管理控制等方面有待于加強(qiáng) .