市場營銷學第六章目標市場戰(zhàn)略-展示頁
2025-05-27 07:46本頁面
【正文】 ）按消費者的個性細分。 （ 2）按消費者所處社會階層細分。 （ 1）按消費者生活方式細分。消費者職業(yè)及受教育程度的不同也會引起不同的消費需求。消費者的實際收入直接影響到他們的購買力、生活方式以及對未來的期望。在服裝、紡織品、化妝品、自行車等市場上因性別不同而產(chǎn)生的差異極其明顯。根據(jù)年齡可劃分為嬰幼兒、少年、青年、中年和老年等階段，不同年齡和生活階段的消費者的需要和購買力具有明顯的區(qū)別。人口因素細分可以從以下幾方面進行。 人口因素 2 人口因素包括消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭生命周期、社會階層、國籍、宗教和種族等。 如細分為國家、地區(qū)、省市、南方、北方、城市及農(nóng)村市場等。 市場細分產(chǎn)生的背景 （二） 大量營銷階段；產(chǎn)品多樣化營銷階段； 目標市場營銷階段 為 企 業(yè) 提供了有效的市 場 分析工具 有助于企 業(yè)發(fā)現(xiàn) 新的市 場 機 會 有利于 減 少 競爭對 手 1 2 3 二、市場細分的作用 4 有利于企 業(yè) 增強 競爭 力 三、市場細分的理論基礎(chǔ) 產(chǎn)品屬性是影響顧客購買行為的重要因素。每一個子市場的需求具有相似性，不同子市場之間的需求具有差別性。 第一節(jié) 市場細分 一、市場細分的概念 市場細分的定義 (一 ) 以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場營銷學 （第 3版） 清華大學出版社 二十一世紀普通高等院校實用規(guī)劃教材 經(jīng)濟管理系列 第六章 目標市場戰(zhàn)略 第六章 目標市場戰(zhàn)略 學習 要點 學習 目 標 引 導 案例：小小泡泡糖里的“大文章” 1 3 2 市場細分、目標市場選擇及市場定位 認識市場細分的基本原理、方法和意義；掌握企業(yè)對目標市場進行有效營銷的基本策略；理解企業(yè)在市場上如何利用不同的差異化特征進行準確的產(chǎn)品定位。 市場細分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場或分市場。 例如，按年齡劃分的老年服裝市場及童裝市場就是兩個不同的細分市場。根據(jù)顧客對不同屬性的重視程度，顧客的偏好基本可以分為 同質(zhì)偏好、分散偏好及集群偏好 三種模式，這些不同偏好模式的存在是市場細分的客觀依據(jù)（以奶油蛋糕為例） 3. 銷售的必要準備 四、市場細分的依據(jù) 地理環(huán)境因素 人口因素 心理因素 行為因素 (一 )消費者市場細分的依據(jù) 地理 環(huán) 境因素 1 地理環(huán)境因素即根據(jù)不同地域消費者行為的特征來細分市場。由于各個地域的地理條件、自然氣候、人口密度、文化傳統(tǒng)和經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的不同，不同地域的消費者的消費習慣和偏好也不同。 按人口因素細分市場是市場細分的一個極重要的依據(jù)和標準。 按消費者年齡及其生命周期階段細分。 按性別細分。 按消費者收入水平細分。 按消費者職業(yè)和受教育程度劃分。 心理因素 3 根據(jù)消費者的心理特征，可以按照消費者的生活方式、社會階層、個性來細分市場。 許多企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、娛樂等行業(yè)的企業(yè)，越來越重視按照人們的生活方式來細分市場，服裝公司可以把女性分成“樸素型”、“時髦型”及“男子氣型”三種類型，從而分別設(shè)計出傳統(tǒng)服裝、時尚服裝與中性服裝。 處于不同社會階層的消費者，其消費方
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