【正文】 不可撤銷的。 ? 試問甲公司與乙公司之間合同是否成立 ? 案例討論 我公司于 8月 3日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。 1．撤回 2．撤銷 在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人； 不同點是什么？ 練習 分析下列情況，試問 A與 B之間合同是否成立？ （ 1） 11月 1日： A郵寄一份實盤給 B （ 2） 11月 8日： A郵寄一份撤回通知給 B （ 3） 11月 11日： B收到 A的實盤，并立即用電 報發(fā)出接受通知 （ 4） 11月 15日： B又郵寄一份確認函，確認他 于 11月 11日發(fā)出的接受電報 （ 5） 11月 20日： B收到 A郵寄的撤回通知 案例討論 ? 甲公司于 5月 7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在 5月 17日前答復有效。 撤回 (Withdrawal) 撤銷 (Revocation) 這是兩個不同的概念。 如： Offer… Reply Immediately。 據(jù)此 ， 我方鑒于市場有趨漲跡象 ，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談 。 因此 ，雙方當事人均應受該 《 公約 》 約束 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對方未置可否 ， 當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時 ， 我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象 。 試對此案例進行分析。不料 A公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 P33 Offer subject reply reaching here 25th，June our time . 案例分析： A公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。 “規(guī)定一段接受的期間” 采用這種方法存在一 個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。 明確規(guī)定有效期 “ 規(guī)定最遲接受的期限” 規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。 …subject to our final confirmation. …subject to unsold. ? １、明確規(guī)定有效期（ 明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。 ?內容不明確肯定。 發(fā)盤在送達受盤人時生效。 發(fā)盤必須明確表示發(fā)盤人愿意按照發(fā)盤中的條件訂立合同的意旨。 發(fā)盤既是 商業(yè)行為 又是 法律行為 。 發(fā)盤有 賣方發(fā)盤 和 買方發(fā)盤 之分。詢盤對買賣雙方無法律約束力， 但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 磋商的程序 必不可 少的兩 個環(huán)節(jié) 詢盤（ Inquiry） （一）詢盤的定義 交易的一方向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件。 磋商方案制訂：據(jù)客戶可能提出和接受的條 件 ， 以及我方最高和最低要求 ， 制訂方案 。Chapter3 交易磋商與合同訂立 交易磋商的形式及內容 交易磋商的四個步驟 合同成立的條件 合同的訂立 磋商是交易成功的關鍵環(huán)節(jié) 是很有技術性的關鍵 ?啟發(fā)： ? 當你欲出售某商品，你如何尋找客戶？ ? 應該經過那些過程？ ? 應該以什么樣的心態(tài)去尋找客戶？ ? 如果你想進口某商品，你將對商品的那些 ? 事情感興趣呢？ 貿易洽商的內容及形式 交易磋商的 含義 、 方式 及 內容 指進出口雙方就商品的各項交易條件進行 談判 ，以期達成交易的過程。 口頭 磋商書面 磋商 （ 1）主要交易條件 ：包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件、爭議處理等內容； （ 2）一般交易條件：(General Terms and Conditions） 主要交易條件的補充： 磋商準備 —磋商（談判） —合同 磋 商 花 絮 磋商前的準備 客戶調查：資信情況 （ 信譽 ， 資金等 ） 商品調研：客戶對商品價格 、 運費等要求 。 談判成員的確定：主談人必須是精通外貿和 專業(yè)技術的人才 。 買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤 又叫遞盤， 賣方詢盤 又叫索盤。 （二） 詢盤示例 Please quote us your lowest price for synthetic fiber goods, such as nylon, vinylon, and saran made in Japan. PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（ WITH WATER PUMP） LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT NOT LATER THAN JULY .25， 2021 BY VESSEL. CAN SUPPLY CHINESE ROSIN WW GRADE SHIPMENT AUG/SEPT PLEASE CABLE IF INTERESTED 發(fā)盤（ Offer） （一） 發(fā) 盤的含義 —— 向一個或一個 以上特定 的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時 承受約束 的意思表達，即構成發(fā)盤 。后者習慣上稱為 “ 遞盤 ” 。 賣方 —— 發(fā)盤 (offer) 買方 —— 遞盤 (bid) Offer frozen shrimps 50 M/T GBP 1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20TH. 發(fā)盤示例 內容必須十分確定，完整。 “承受約束 ” 向一個或一個以上特定的人提出。 “到達主義 ” 品名 、品質、 數(shù)量 、包裝、 價格