第八章出口交易磋商和合同訂立ppt-powerpoint-展示頁
2025-03-16 12:35本頁面
【正文】 Offer（ 還盤，還價，反要約） ? 《公約》第 19條第 1款 對發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還價 。于是提交仲裁。但意商堅持發(fā)盤已于 5月20日撤銷，合同不能成立。到 5月 31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)。我方復(fù)電表示不同意撤盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價并于 5月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo) 書。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于 5月 15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為 5月 31日。 ? 第 2款： 但在下列情況下，發(fā)盤不得撤 銷 ： a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或 b)受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。 發(fā)盤生效時間的法律和實踐意義： ? 關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受 ? 關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容 （五）發(fā)盤的撤回（ withdrawal）和撤銷 (revocation) ? 撤回 ：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時被取消。 發(fā)盤送達(dá)受盤人 （三）發(fā)盤的有效期 ? 發(fā)盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發(fā)盤人承受約束的期限。 ? 我國要求： 列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付等六項，無任何保留條件才算完整、明確。 (二 ) 詢盤內(nèi)容 ? 詢問或表明價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運 ? 表達(dá)與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤 （ 邀請發(fā)盤 ） （三）詢盤電文的英文寫法 ? Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London ? Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid ? Without engagement ? The price are for reference only 二、 Offer （ 發(fā)盤、發(fā)價、要約） ? （一）含義 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤 （二）發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 《公約》第 14條第 2款： 非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。 第二節(jié) 出口交易磋商的程序 ? 一、 inquiry（ enquiry,詢盤、詢價） ? （一）含義 是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時間和合同生效要件 ? 合同的形式和內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 口頭：面對面的磋商，電話洽談 書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件 關(guān)于書面合同 《中華人民共和國合同法》第 11條： 書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書面”包括電報和電傳 二、 交易磋商的內(nèi)容 ? （一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內(nèi)容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書寫條
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