媒介計(jì)劃制定流程與方法-展示頁
2025-05-26 21:23本頁面
【正文】 ?愈好、愈劣、愈烈 可以利用的機(jī)會(huì) 媒體折扣架構(gòu) :相對(duì)價(jià)值 /絕對(duì)價(jià)值 /附加價(jià)值 新型媒體持續(xù)出現(xiàn) :主流 /非主流媒體 媒體機(jī)會(huì) :運(yùn)動(dòng)會(huì) /物洽會(huì) /交流會(huì) 可以預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì) 沖擊性 :正面 /負(fù)面 時(shí)間性 :急促 /和緩 /明朗 /模糊 根據(jù)該品牌的期望 /目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)外部抗?fàn)幍膬?yōu)質(zhì)因素 量入為出型 廣告 /銷售固定比例型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨型 目標(biāo) /任務(wù)完成型 （ 3）、廣告預(yù)算應(yīng)控制在哪一個(gè)范圍之內(nèi) 無論是否利用計(jì)量模式 ,廣告主都需要運(yùn)用主觀判斷作出最佳決定。 使用者 有購買沖動(dòng) 購買者 銷售者 有實(shí)際行動(dòng) 有代銷意愿 確定消費(fèi)目標(biāo)大眾來選定時(shí)段 看到幾次 由應(yīng)有的銷售額反算 GRP值 能積累印象 品牌 購買 看到多久 覆蓋多大 才算有效能 速度 才會(huì)有意圖 預(yù)計(jì)銷量 覆蓋面積 接觸頻次 到達(dá)幾率 預(yù)計(jì)人數(shù) 有效人群 合理計(jì)算 理性建議 GRP值 投放費(fèi)用 F與 R 挑選時(shí)段 CPRP 綜 合 考 量 先對(duì)營銷期間內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)因素作一全面檢討： 消費(fèi)者、購買者、代銷者 再確定所要傳遞信息的目標(biāo)受眾后，估出需要的費(fèi)用 ?完全從銷售產(chǎn)出制定各市場(chǎng)的媒體投資預(yù)算 ?品類銷售量 /品類媒體投資額 =比值 A ?成功品牌銷售量 /成功品牌媒體投資額 =比值 B ?依據(jù)策略 ,調(diào)整與平衡 A與 B得出適合的比值 C ?銷售目標(biāo)乘以 C得出媒體投資預(yù)算 廣告預(yù)算 = 銷售額 /市場(chǎng)總量的 % 僅能創(chuàng)造基本銷量 偏重促銷的結(jié)果 不構(gòu)成協(xié)銷的誘因 強(qiáng)勢(shì)品牌愈強(qiáng)反之愈弱 直覺式投入 量入為出法 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 市場(chǎng) /媒體費(fèi)用測(cè)試 市場(chǎng)模式法 媒體預(yù)算制定的其他方法 從過去投放經(jīng)驗(yàn) 整體市場(chǎng)份額作考量 比照第一品牌的投量 由相似性產(chǎn)品 忽略還能創(chuàng)造更高的營銷目標(biāo) 只是用資金的多寡來衡量自己的實(shí)力 盤算去年的利潤還存多少 計(jì)算可投入資源還有多少 小看廣告還有其他目的 品牌資產(chǎn)、品牌記憶、品牌偏愛度 效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告量或銷量所占廣告花費(fèi)的比例 從強(qiáng)勢(shì)品牌的銷量就能夠大致估算出對(duì)手的廣告投量 難以精確計(jì)算對(duì)手的廣告量 只是成為一個(gè)跟隨性的品牌 不斷測(cè)試不同的廣告投入方式是非常明智的舉動(dòng) 高投入度往往比低投入度效果更好 難以控制其他因素：政策 / 法規(guī) /人文 / 自然災(zāi)害 測(cè)試的時(shí)
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