國際商務(wù)中買賣合同的訂立-展示頁
2025-05-25 21:18本頁面
【正文】 第二，在充分了解對象的基礎(chǔ)上，了解他的目標(biāo)市場，根據(jù)市場可以進(jìn)行價格定位，因為通常我們可以按價格水平分幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有他的鮮明特點。 Your pany slogan 提高詢盤回復(fù)率的方法 首先分析客戶，收到詢盤后，如何分析呢，即通過 GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找詢盤公司的相關(guān)信息。 （ 2）賣方詢盤 是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。 ③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。 但合同訂立后，詢盤的內(nèi)容成為磋商文件中不可分割的部分，若發(fā)生爭議，也可作為處理爭議的依據(jù)。 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。詢盤的內(nèi)容可涉及：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。 交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種 Your pany slogan 。交易雙方為了爭取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會產(chǎn)生爭端。Your pany slogan 商務(wù)交易磋商 一 合同訂立 二 Your pany slogan 交易磋商（ Business Negotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國家的法律和規(guī)定，以及國際貿(mào)易慣例。 Your pany slogan 詢盤（ inquiry）也叫詢價，是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。詢盤可采用口頭或書面形式 詢盤的法律效力 ： 在實際業(yè)務(wù)中 ,詢盤只是探尋買或賣的可能性 ,所以不具備法律上的約束力 ,詢盤的一方對能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任 .由于詢盤不具有法律效力 ,所以可作為與對方的試探性接觸 ,詢盤人可以同時向若干個交易對象發(fā)出詢盤。 Your pany slogan （ 1）買方詢盤 是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。 ①對多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件 ②對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費時間。 ④對壟斷性較強的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。 賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。一個一般規(guī)模的公司都會有自己的行業(yè)網(wǎng)站，有時還可以搜索到一些別的公司對此公司評價的新聞，從而可以了解到這個公司的信譽度，實力啊，專業(yè)度等。大體上是歐美以及東南亞對質(zhì)量的要求相當(dāng)?shù)母?，價格當(dāng)然也不能低，否則他們會不相信你是好的供
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