保險(xiǎn)公司kpi指標(biāo)分教學(xué)-展示頁
2025-05-24 04:30本頁面
【正文】 是發(fā)展業(yè)務(wù)； ?增員對(duì)個(gè)人而言， 是銷售的延伸； ?不增員， 意味 壽險(xiǎn) 事業(yè)將結(jié)束！ 組織拓展的意義 ?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展必須靠建設(shè)營銷隊(duì)伍來完成， ?建設(shè)營銷隊(duì)伍靠增員選擇， ?營銷員的招募與征選作業(yè)，是營銷管理工作的基礎(chǔ)，是業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn) 。2。 11. 脫落率 =本期脫落人數(shù) /(期初人力＋ 本期 新增人數(shù) )。 8. 留存 率 =期末人數(shù) /(期初人力 ＋ 本期 新增人數(shù) )。 6. 活動(dòng)率 (舉績率 )=本期舉績主險(xiǎn)人數(shù) /本期平均人數(shù)。 4. 有效人數(shù)：本期內(nèi)達(dá)成 FYC標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)。 2. 期末人數(shù) :本期末合同有效的業(yè)務(wù)員人數(shù) 。 =保費(fèi)持續(xù)率 *70%+件數(shù)持續(xù)率 *30%。 8. 人均 (FYC)=本期 總 FYC/本期平均人力。 (一 )業(yè)績 指標(biāo) 6. 有效人均件數(shù) =本期總主險(xiǎn)件數(shù) /本期舉績?nèi)藬?shù) 。 4. 件均保費(fèi) =本期首年新單保費(fèi) /本期總 主險(xiǎn) 件數(shù) 。 2. 人均 FYP=本期首年新單保費(fèi) /本期平均人數(shù) 。因此，經(jīng)營與績效分析這兩者是相輔相成的。 、目標(biāo)、策略、行動(dòng)方案以績效標(biāo)準(zhǔn)來維持一致性 ，容易取得某一時(shí)段的經(jīng)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)值 ：作為激勵(lì)、人員調(diào)整的依據(jù)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ，并依此 做為訓(xùn)練發(fā)展組織成員的潛能。KPI指標(biāo) (績效 )分析 什么是 KPI KPI（ Key Performance Indicator）， 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能反映團(tuán)隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)和經(jīng)營績效管理水平的指標(biāo)。 為什么要績效管理 ? 計(jì)劃 績效指標(biāo) 執(zhí)行報(bào)告 公司管理者 績效管理 ： 通過 科學(xué) 化的工作目標(biāo)設(shè)定、溝通、績效評(píng)估與反饋工作，改進(jìn) 和提高管理人員的管理能力和成效，促進(jìn)被考評(píng)者的工作方法和 績效的提升；最終實(shí)現(xiàn)組織整體工作方法和績效的提升。 科學(xué)化經(jīng)營 客觀分析各項(xiàng)經(jīng)營績效指標(biāo)狀況 明確的經(jīng)營戰(zhàn)略 以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)所制訂的執(zhí)行計(jì)劃與方案 目標(biāo)管理的徹底執(zhí)行 營銷管理要具有面對(duì)市場變化的應(yīng)對(duì) 健全營銷隊(duì)伍組織架構(gòu)做好人力發(fā)展計(jì)劃 市場和業(yè)績導(dǎo)向的經(jīng)營 績效分析的對(duì)象為何 ? 績效分析的對(duì)象是 經(jīng)營活動(dòng) ，若能充分了解什么是單位 經(jīng)營活動(dòng) ，就可以進(jìn)行有效的績效分析 (量化的數(shù)值分析 )；若能正確地進(jìn)行績效分析 (更重要的是非數(shù)值的分析 )，就能充分掌握關(guān)鍵的 經(jīng)營活動(dòng) 內(nèi)容。 績效管理作業(yè)循環(huán) 經(jīng)營 活動(dòng) 管理形式 活動(dòng) 記錄 反饋 績效分析 透過指標(biāo)看問題 建立績效指標(biāo)的意義 績效 指標(biāo) 分析 改善 措施 單位 業(yè)績 一 、 營銷管理績效指標(biāo)釋義 關(guān)鍵的經(jīng)營績效指標(biāo) 業(yè)績 指標(biāo) 人力 指標(biāo) (一 )業(yè)績 指標(biāo) 1. 首
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