企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析3下simpl-展示頁
2025-05-24 01:59本頁面
【正文】 資金利潤增長率、凈產(chǎn)值率增長額 質(zhì)量控制力 質(zhì)量保證體系完善程度、質(zhì)量管理組織狀況、質(zhì)量問題投訴率 企業(yè)信譽 產(chǎn)品信譽、財務(wù)信用、消費者反應(yīng) 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析 2021/6/15 ? 市場營銷能力的構(gòu)成 1. 產(chǎn)品的市場強度 2. 銷售活動能力 3. 新產(chǎn)品開發(fā)能力 4. 市場決策能力 一、市場營銷能力的分析體系 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 一、市場營銷能力的分析體系 企業(yè)市場營銷能力分析 行業(yè)動向分析 消費者行為分析 企業(yè)形象分析 產(chǎn)品的市場地位分析 產(chǎn)品的收益性分析 產(chǎn)品的成長性分析 產(chǎn)品強度分析 產(chǎn)品構(gòu)成分析 銷售組織分析 銷售成績分析 銷售渠道分析 促銷活動分析 銷售計劃分析 開發(fā)組織分析 開發(fā)效果分析 開發(fā)過程分析 開發(fā)計劃分析 經(jīng)營方針分析 經(jīng)營計劃分析 決策過程分析 信息系統(tǒng)分析 市場營銷 能力分析 市場環(huán)境 分析 產(chǎn)品的市場 強度分析 銷售活動 能力分析 新產(chǎn)品開發(fā) 能力分析 市場決策 能力分析 2021/6/15 1. 銷售趨勢分析 2. 產(chǎn)品普及率分析 3. 競爭關(guān)系分析 4. 技術(shù)發(fā)展趨勢分析 二、市場環(huán)境分析 (一 ) ： 行業(yè)動向分析 企業(yè)市場營銷能力分析 2021/6/15 1. 銷售趨勢分析 根據(jù)過去的銷售資料 (銷售量 、 金額 、 價格 )， 預(yù)測今后的銷售趨勢 。 2. 材料供應(yīng)，企業(yè)與原料地的距離。 3. 企業(yè)生產(chǎn)對自然和社會環(huán)境的影響。 一、企業(yè)素質(zhì)的概念 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析 2021/6/15 企業(yè)素質(zhì)分析框架圖 二、企業(yè)素質(zhì)的分析內(nèi)容 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析 建立地點 內(nèi)、外部條件 經(jīng)營能力 資金能力 設(shè)備能力 技術(shù)力量 組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營者 員工隊伍 經(jīng)營管理基礎(chǔ) 自然條件與社會經(jīng)濟條件 經(jīng)營任務(wù) 經(jīng)營戰(zhàn)略、計劃 2021/6/15 企業(yè)建立地點因素分析 二、企業(yè)素質(zhì)的分析內(nèi)容 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營力分析 因素 表現(xiàn)與構(gòu)成 自然 1. 地理環(huán)境，包括地形、地質(zhì)、水文、風(fēng)向。2021/6/15 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 (下 ) 總體環(huán)境和 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 企業(yè) 外部與行業(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的分析技術(shù) 2021/6/15 總體環(huán)境和 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 總體環(huán)境的戰(zhàn)略分析 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 2021/6/15 一、行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡 潛在的 進入者 替代品 供應(yīng)者 購買者 供應(yīng)者的 侃價能力 購買者的 侃價能力 新進入者的威脅 替代品或服務(wù)的威脅 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 2021/6/15 ? 決定進入威脅的主要因素 二、新進入者威脅 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 ? 決定進入障礙的主要因素 1. 規(guī)模經(jīng)濟 2. 產(chǎn)品差異 3. 資金需求 4. 轉(zhuǎn)換成本 5. 銷售渠道 2021/6/15 1. 競爭者的數(shù)量及實力 2. 行業(yè)增長速度 3. 固定成本 4. 產(chǎn)品統(tǒng)一性 （ 非差異性 ） 和轉(zhuǎn)換成本 專業(yè)化的固定資產(chǎn) 退出的費用高 業(yè)務(wù)之間的戰(zhàn)略關(guān)系密切 感情上的障礙 政府和社會的限制 三、現(xiàn)有競爭者的抗衡 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 2021/6/15 ? 替代品 與本行業(yè)的產(chǎn)品具有同樣功能的其他產(chǎn)品 。 四、替代品的壓力 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 2021/6/15 行業(yè)環(huán)境的戰(zhàn)略分析 五、購買者和供應(yīng)者的侃價能力 2021/6/15 企業(yè) 外部與行業(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù) 外部 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型 行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣 戰(zhàn)略環(huán)境預(yù)測方法和技術(shù) 2021/6/15 ? 建立模型的主要步驟方法 （ 520個 ） （ 不重要 ） ～ （ 很重要 ） 各因素權(quán)數(shù)之和 = 1 4分制給各因素打分 重大威脅 (1)/輕度威脅 (2)/一般機會 (3)/重大機會 (4) * 分數(shù) = 加權(quán)分數(shù) = 總加權(quán)分數(shù) 外部 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型 2021/6/15 ? 總加權(quán)分之平均值： ? 總加權(quán)分之最高值： 4分 (所處行業(yè)有吸引力 ， 機會多 ) ? 總加權(quán)分之最低值： 1分 (所處行業(yè)無吸引力 ， 威脅多 ) 戰(zhàn)略環(huán)境要素評價模型示例 關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素 權(quán)數(shù) 分數(shù) 加權(quán)分數(shù) 匯率上升 中國人口向東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移 政府放松管制 一個主要對手采取擴張戰(zhàn)略 信息系統(tǒng)計算機化 1 4 3 2 4 總加權(quán)分數(shù) 重大機會： 人口轉(zhuǎn)移和信息系統(tǒng)計算機化 重大威脅： 匯率上升 總加
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