【正文】 的聲音 …… 2021/6/15 34 ? 汪總 ? 南方航空廣告公司總經(jīng)理 ? 潛在投資者 ? “我正在接觸一些感興趣的投資項(xiàng)目，比如地產(chǎn)方面的。 2021/6/15 32 他們需要從多方面、綜合地提升老年人的生活指數(shù)。 認(rèn)為老年人群體現(xiàn)有的物質(zhì)生活和精神生活指標(biāo)需要提升，將會(huì)在衣食住行、文化娛樂、心理健康、旅游社交等多方面為老人提升生活指數(shù)。 關(guān)注這一弱勢(shì)群體，將會(huì)為關(guān)懷、照顧老年人付出努力。 2021/6/15 31 老年產(chǎn)品消費(fèi)者群體： ? 他們或者是為老人購(gòu)買產(chǎn)品的年輕人、中年人、社會(huì)團(tuán)體等 他們的特征： 家庭中、家族中有老人。 現(xiàn)有的物質(zhì)生活和精神生活指標(biāo)需要提升，體現(xiàn)在衣食住行、文化娛樂、心理健康、旅游社交等多方面。 2021/6/15 30 老年產(chǎn)品消費(fèi)者群體： ? 他們是 55歲以上的老年人 他們的特征： 隨著年齡的增長(zhǎng)，出現(xiàn)健康問題，需要購(gòu)買藥品、保健品、健康器材等產(chǎn)品。 他們的信息主要是通過大眾傳播、行業(yè)交流、消費(fèi)者反饋而獲得。 他們面對(duì)的客戶是終端消費(fèi)者，消費(fèi)者的選擇直接影響他們采購(gòu)的選擇。 2021/6/15 28 采購(gòu)商： 他們是老年產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商（批發(fā)商） 他們的特征： 行業(yè)包括：老年藥品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等。 他們的信息主要是通過大眾傳播、行業(yè)交流而獲得。 他們面對(duì)的客戶是采購(gòu)商（批發(fā)）、終端消費(fèi)者（零售）。 2021/6/15 26 租戶： 他們是老年產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)的廠家和一級(jí)經(jīng)銷商（批發(fā)商） 他們的特征： 行業(yè)包括：老年藥品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等，以及老年服務(wù)行業(yè)等。 他們的信息一般是通過大眾傳播、行業(yè)交流而獲得。 對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有興趣，認(rèn)同地產(chǎn)業(yè)是投資回報(bào)率極高的行業(yè)，了解各種地產(chǎn)項(xiàng)目。 2021/6/15 21 ? 引發(fā)社會(huì)關(guān)注老年生活，引發(fā)老年人關(guān)心自己的生活質(zhì)量 ? 引動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)老年生活而發(fā)生消費(fèi)行為 ? 發(fā)掘巨大的市場(chǎng)潛力，體現(xiàn)老年產(chǎn)業(yè)的朝陽(yáng)希望 ? 引領(lǐng)萬(wàn)盛國(guó)際在老年產(chǎn)品行業(yè)中的領(lǐng)先地位，從國(guó)際化的高度定制老年產(chǎn)業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn) 中心理念的分析論證 打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn) 帶來的效果 2021/6/15 22 ? 尋找支持點(diǎn) 自身優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者 洞察 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 分析 中心定位 中心理念的分析論證 支持 2021/6/15 23 ? 支持點(diǎn) 1:“打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”是對(duì)目標(biāo)受眾深度洞察后的選擇 中心理念的分析論證 投資者 租戶 二級(jí)經(jīng)銷商 終端消費(fèi)者 我們四種受眾的關(guān)系 來看看這四類人 …… 2021/6/15 24 投資者： 他們是擁有資金的投資商人、投資企業(yè) 他們的特征： 年齡 30— 50歲，以男性為主，投資理性而慎重。 ? 萬(wàn)盛國(guó)際的中心理念是打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活的新標(biāo)準(zhǔn)，將從兩個(gè)坐標(biāo)、七種表現(xiàn)形態(tài)上提升老年生活綜合指數(shù)。 使目標(biāo)受眾 產(chǎn)生興趣 2021/6/15 12 我們用什么來解決問題 找出解決問題的理念 2021/6/15 13 我們將通過理念傳播來解決問題 ? 如何找出解決問題的中心理念？ ——即找到讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生信任的理念 投資者 租戶 二級(jí)經(jīng)銷商 終端消費(fèi)者 讓他們對(duì)行業(yè)產(chǎn)生信任 讓他們對(duì)引入客源產(chǎn)生信任 讓他們對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生信任 讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任 2021/6/15 14 因此， 我們通過中心理念要傳播以下信息： ? 老年人生活、受到社會(huì)的極大關(guān)注； 老年人產(chǎn)品受到消費(fèi)者的極大關(guān)注 ? 老年產(chǎn)業(yè)擁有朝陽(yáng)般的希望，具有無窮潛力，投資回報(bào)率極高 ? 萬(wàn)盛國(guó)際在行業(yè)內(nèi)擁有最高的行業(yè)地位 ? 萬(wàn)盛國(guó)際的全球高度產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 2021/6/15 15 ? 尋找中心理念的關(guān)鍵詞 —— 全球高度 關(guān)注 地位 + + 希望 + 2021/6/15 16 根據(jù)關(guān)鍵信息提出傳播的中心理念： 萬(wàn)盛國(guó)際 —— 打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn) 2021/6/15 17 中心理念的概念描述 定制測(cè)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn) ——“老年生活的綜合指數(shù)” ? 什么是“國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”？ 2021/6/15 18 老年生活綜合指數(shù)圖 中心理念的概念描述 優(yōu)質(zhì)生活 健康 幸福 生活 社會(huì) 朋友 老伴 子女 心態(tài) 身體 衣食住行等消費(fèi) 藥品、保健品、醫(yī)療器材 心理咨詢、文化娛樂、旅游消費(fèi) 情感關(guān)懷、家庭關(guān)系等 溝通、娛樂、群體情感交流 關(guān)注、尊重、關(guān)懷、個(gè)人價(jià)值等等 情感溝通、贍養(yǎng)義務(wù)、兩代關(guān)系等等 2021/6/15 19 ? 從健康指數(shù)和幸福指數(shù)兩個(gè)坐標(biāo)來提升老年生活綜合指數(shù)。 ? 使租戶 相信產(chǎn)品的客戶愿意來采購(gòu)。 ? 為什么二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生采購(gòu)的興趣？ 相信終端消費(fèi)者有消費(fèi)的需求和欲望。 2021/6/15 10 ? 為什么投資商會(huì)產(chǎn)生投資興趣？ 相信本項(xiàng)目投資回報(bào)高，相信租戶踴躍認(rèn)租。 銷售：投資者 —— 購(gòu)買商鋪； 招租：租戶 —— 租賃商鋪； 持續(xù)經(jīng)營(yíng)：消費(fèi)者、采購(gòu)商 —— 購(gòu)買產(chǎn)品 消費(fèi)行為 2021/6/15 9 我們的目標(biāo)受眾是： ? 銷售的目標(biāo)受眾：投資商 —— 他們是擁有投資資金的商家 ? 招租的目標(biāo)受眾：租戶 —— 他們是老年產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)的廠家和一級(jí)經(jīng)銷商（批發(fā)商），包括老年藥品、保健品、食品、保健器材、出行用品、生活用品等，以及老年服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者。廣州市創(chuàng)美廣告有限公司 萬(wàn)盛國(guó)際整合傳播計(jì)劃 2021/6/15 2 ? 我們要解決什么問題 ? 我們用什么來解決問題 ? 我們?cè)趺唇鉀Q問題 目錄 2021/6/15 3 我們要解決什么問題 找出問題的根本 2021/6/15 4 萬(wàn)盛國(guó)際面臨的任務(wù) ? 銷售 —— 2021年 6月完成銷售任務(wù) ? 招租 —— 2021年 9月開展招租 ? 開業(yè)經(jīng)營(yíng) —— 2021年 10月 1日正式開業(yè) 2021/6/15 5 由于： 對(duì)銀色產(chǎn)業(yè)來說 ? 消費(fèi)群體大 ?中國(guó)已邁入長(zhǎng)壽化、老齡化時(shí)代 ?目前， 60歲以上老年人 占總?cè)丝诔^ 10％ ?到 2040年達(dá)到 4億人 ? 消費(fèi)潛力強(qiáng)勁（ 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)） ?2021年：潛在消費(fèi) 30004000億元供給嚴(yán)重不足 ?預(yù)計(jì) 2025年：潛在購(gòu)買力 14000 億元 ?2040年：潛在購(gòu)買力 40000億元 增長(zhǎng)主要原因：整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 40歲以上人士大都事業(yè)有成， 步入老年后，大大提高老年用品需求的整體水平 ? 四無的空白市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)催生的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟 ?無產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)省市鎮(zhèn)縣 ?無一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和任何的產(chǎn)品流通渠道 ?無任何的行業(yè)產(chǎn)品品牌 ?無任何的行業(yè)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2021/6/15 6 萬(wàn)盛國(guó)際項(xiàng)目 —— 消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)前景十分廣闊； 行業(yè)新，傳播壓力大、時(shí)間緊。 2021/6/15 7 整體傳播策略的思路： 信息到達(dá) 得到認(rèn)同 產(chǎn)生興趣 發(fā)生關(guān)系 項(xiàng)目信息傳播 投資者 —— 購(gòu)買商鋪； 租戶 —— 租賃商鋪； 消費(fèi)者、采購(gòu)商 —— 購(gòu)買產(chǎn)品 2021/6/15 8 如何實(shí)現(xiàn)？ 引發(fā)目標(biāo)受眾的興趣，使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。 ? 持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)受眾：采購(gòu)商和零售消費(fèi)者 —— 他們是批量采購(gòu)老年產(chǎn)品的商家，消費(fèi)老年產(chǎn)品和老年服務(wù)的終端消費(fèi)者。 ? 為什么租戶會(huì)產(chǎn)生認(rèn)租的興趣？ 相信其產(chǎn)品有銷路，即相信萬(wàn)盛國(guó)際可以引入二級(jí)經(jīng)銷商和零售消費(fèi)者，進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 2021/6/15 11 問題的根本 —— ? 使投資商 相信本項(xiàng)目投資回報(bào)高，相信租戶踴躍認(rèn)租。 ? 使采購(gòu)商（二級(jí)經(jīng)銷商） 相信終端消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的需求和欲望。 包括日常生活、身體健康、心態(tài)健康、子女關(guān)系、夫妻關(guān)系、群體關(guān)系 、社會(huì)關(guān)注等多個(gè)方面的表現(xiàn)形態(tài)。 打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活的具體化 ——提升老年生活綜合指數(shù) 中心理念的概念描述 2021/6/15 20 中心理念的分析論證 中心理念定位：打造優(yōu)國(guó)際化質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn) 解決了問題的關(guān)鍵 —— 涵蓋了“全球高度”、“關(guān)注”、“希望”、“地位”等信息點(diǎn)。 擁有大量投資資金，準(zhǔn)備或正在接洽投資項(xiàng)目，期望選擇回報(bào)率高的項(xiàng)目，通過投資獲取高額利潤(rùn)。 他們選擇投資項(xiàng)目時(shí)特別感興趣的信息：新興的朝陽(yáng)行業(yè)、具有公信力的項(xiàng)目、社會(huì)關(guān)注的項(xiàng)目、在業(yè)內(nèi)擁有地位的項(xiàng)目、投資回報(bào)率高。 2021/6/15 25 他們需要選擇最有吸引力的投資項(xiàng)目 “打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”理念傳達(dá)的關(guān)鍵信息點(diǎn)是 ——“最優(yōu)、最新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，最切合他們選擇投資項(xiàng)目的利益點(diǎn)，增強(qiáng)他們對(duì)投資項(xiàng)目的信心，刺激其投資沖動(dòng)。 他們最關(guān)心的是產(chǎn)品（服務(wù)）的銷售，利潤(rùn)的返還。 他們選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的時(shí)候最關(guān)心的是：知名度高、受到目標(biāo)人群關(guān)注、能吸引客源來采購(gòu)、能形成行業(yè)規(guī)模、具有行業(yè)權(quán)威性、招租的優(yōu)惠條件。 2021/6/15 27 他們需要選擇最合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) “打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”理念將使本項(xiàng)目迅速打響知名度，吸引老年產(chǎn)品消費(fèi)者的關(guān)注，引領(lǐng)行業(yè)權(quán)威地位，最切合他們選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的要求，增強(qiáng)他們對(duì)投資項(xiàng)目的信心。 他們需要找到最合適、最充足的貨源，以及銷路極好的產(chǎn)品，從中獲得利潤(rùn)。 他們選擇經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的時(shí)候最關(guān)心的是：消費(fèi)者有興趣購(gòu)買其產(chǎn)品、知名度高、品種齊全、價(jià)格優(yōu)惠。 2021/6/15 29 他們需要選擇最合適的采購(gòu)點(diǎn)，找到最有銷路的產(chǎn)品 “打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”為消費(fèi)者倡導(dǎo)一種優(yōu)質(zhì)老年生活的理念，增加老年產(chǎn)品消費(fèi)者的興趣度；同時(shí)體現(xiàn)了萬(wàn)盛國(guó)際全方位、多層面的老年行業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，將為采購(gòu)商提供最齊全的產(chǎn)品。 屬于社會(huì)的弱勢(shì)群體，得到的關(guān)注、關(guān)懷、照顧還不足夠。 與他們密切相關(guān)的幸福元素包括：兩代關(guān)系、家庭關(guān)系、群體的情感溝通、社會(huì)地位等多個(gè)方面。 以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人群為主，對(duì)產(chǎn)品具有購(gòu)買力。 關(guān)心老人的健康問題，會(huì)根據(jù)需要為老人購(gòu)買藥品、保健品、健康器材等產(chǎn)品。 關(guān)心與老人相關(guān)的社會(huì)話題，包括：兩代關(guān)系、老人在家庭在中的關(guān)系、老人群體的社交、老人的社會(huì)地位等等。 “打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”將滿足他們的需要，刺激其消費(fèi)沖動(dòng)。如果我考慮投資項(xiàng)目主要是幾點(diǎn)：在行業(yè)內(nèi)具有典范地位，這就保證了我投資