星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃方案-展示頁(yè)
2025-05-22 02:01本頁(yè)面
【正文】 的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在啟動(dòng)的一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè) 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物，穩(wěn)定性回報(bào) 提煉一個(gè)鮮 明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物”，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場(chǎng)里延續(xù)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。 概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“六個(gè)一”： 樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴、占 領(lǐng)一片南部市場(chǎng)。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 項(xiàng)目總投資約 1800 萬(wàn)元。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。 ： ； :； 群： 廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級(jí) 星河商業(yè)城 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產(chǎn)管理咨詢(xún)有限公司 重慶 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、營(yíng)銷(xiāo)總體策略 二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針 三、 銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解 四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃 五、 項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格 六、宣傳策略及媒介組合 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)計(jì)劃 一、總體思路 二 、企劃核心 三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏 第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組織及銷(xiāo)售執(zhí)行 一、營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建及運(yùn)行 二、銷(xiāo)售組織管理 三、經(jīng)營(yíng)工作流程 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 一、推廣經(jīng)營(yíng)定位與密碼 二、推廣十大賣(mài)點(diǎn) 三、促銷(xiāo)及公關(guān)計(jì)劃 四、媒介建議 五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 企 劃 概 要 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售中，商鋪要想賣(mài)得好，前 期的營(yíng)銷(xiāo)策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中的重要性顯得越來(lái)越重要。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開(kāi)發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高 4 層）組成，總建筑面積約為15000 余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑 面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約 6500 余平方米。 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購(gòu)物商城。 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策劃 一、營(yíng)銷(xiāo)總體策略 仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng) ，通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。 二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購(gòu)物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場(chǎng)。 占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)：作為這一全新空白市場(chǎng)的 開(kāi)創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)風(fēng)暴的同時(shí)樹(shù)立本項(xiàng)目在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 這一階段通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段可以積累相當(dāng)客戶(hù)。這一強(qiáng)勢(shì)推廣期，由于前期積累客戶(hù)，以及借助開(kāi)盤(pán)和房交會(huì)，將迎來(lái)銷(xiāo)售的首個(gè)開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售高潮。 第三階段（開(kāi)盤(pán)三月到半年）：形象展示期 項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購(gòu)物的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的 30％，累計(jì)完成 70％。另外營(yíng)銷(xiāo)工作比較重要的是妥善處理好尾盤(pán)價(jià)格策略。
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