【正文】 商和代理商同一口徑，將商場的一、二、三層各拿出 30— 50%銷售，其余有發(fā)展商自主經(jīng)營，以保持商場的經(jīng)營氛圍。 （ 5）、以 “ 投資盤谷，蕭灑泰國游 ” 促銷活動，促進銷售成交率： 在商場招商和銷售時可大力宣傳東南亞最大民資銀行 盤谷銀行這一新事物，并以此來吸引投資者的眼球。 (3)代組公司，合購商鋪： 為降低投資風險，以小搏大，可代組織合購人士并代成立公司特有商鋪，專業(yè)人士打理（限 10 家公司），注：因考慮較大的鋪位承收能力，而為散戶合組公司聯(lián)購。一則顯示商場成功經(jīng)營的信心和開發(fā)商實力，二則增強投資感受超值的安全感。與以南京為中心的城市商業(yè)圈的揚州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、蕪湖、滁州等城市的商場聯(lián)系 ，在與盤谷商場特約的商場進行消費均增進盤谷 〃 亞泰廣場貴賓會員積分，當積分達到一定程度時可獲得由盤谷 〃 亞泰廣場提供的獎品，此舉可有效吸引周邊城市的消費者并迅速提高商場的知品度和品牌美譽度。并在物欲橫流的現(xiàn)代都市樹起一股清新之風，贏得老一輩人們的心理認可。此舉可有效吸引中低收入者和 時尚前衛(wèi)但缺少經(jīng)濟實力的青年一族，開全國百貨商場特色經(jīng)營之先河。 此活動意義有三：利用總商會在溫州、南京以至全國 40 多個分會的影響為 本案招商工作帶來實惠，又可利用溫州人對溫州企業(yè)信任和老鄉(xiāng)觀念，促進 項目的銷售。 (3)、組 織溫州品牌企業(yè)保證在本案經(jīng)營的前提下去南京舉行盤谷亞泰廣場商務洽談大會，通過溫州總商會南京分會動員和當?shù)氐膹V告宣傳邀請南京當?shù)氐慕?jīng)銷商參與會議，與溫州企業(yè)進行經(jīng)銷洽談。 以盤谷亞泰廣場溫州招商會為前奏，拉開在溫推廣的序幕 (1)、在溫州舉行盤谷亞泰廣場招商說明會或新聞發(fā)布會，通過總商會動員 和廣告宣傳邀請溫州品牌企業(yè)參與。今年房交會恰逢 消費者日，溫州市新聞媒體和消費委等有關部門為此精心組織了許多活動， 影響面較大，而在所有的外地樓盤中，本案可能為第一次獲得此殊榮，必然 會受到多方關注，并且近期因太多外地樓盤來溫而引發(fā)傳媒爭相炒作“外地 樓盤陷井多多”此舉可先發(fā)制人，茲因外來樓盤大多為期房 (特別是南京新 百新天地 )區(qū)位力或所屬城市地段較差，江蘇省的 泰州東臺市、連云港等， 所以本案極有信心能完成此項任務而成為溫州市消費委指定推薦外地樓盤 從而在進行廣告宣傳時可憑風借力，迅速提高本案的知名度與美譽度，從而 可在房交會中有力的甩開竟爭對手。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 7 第三章：行銷方案 面對復雜多樣的市場和竟爭局面，本案除全面演繹南京新街口戰(zhàn)略性區(qū)位，強化項目本身優(yōu)勢外，還需借力發(fā)力如借助有關政府部門的權威和信任，在眾多自吹自擂對手中跳出來，贏得消費者的目光，為項目的市場推廣掃清購買的疑慮心理。蘇南的房地產(chǎn)相對與上海乃至全國來說是起步不久而隱藏大量的升值空間，加上本案是開業(yè)前出售，相當于購買優(yōu)質股票掛牌前的原始股，一旦掛牌即已成倍地版上升。而南京更是其版塊的核心，有鑒于此盤古商城的地理位置和頗具膽識的付款方式項目投資的總定位可定為： 最大透支性投資而最具升值能力的產(chǎn)權式華東大商圈核心的購物天堂的“原始股”。 第二章：項目定位 對見多識廣、已不滿足于小打小鬧發(fā)財?shù)臏刂萃顿Y客戶來說，他們追求的是快速高額的利潤增值。為有效招商和銷售須誠如貴司之“更注重特色經(jīng)營，無論是從商場 的銷售還是招商，都走特色這條路”，并在硬件上配有“立體機械式停車庫”“量販式 KTV，大型娛樂場所 ” 等特色，而且重中之重為在軟件方面大做文章。 對于商場的招商和銷售，投資者最關心的莫過于商場的經(jīng)營手法和商品業(yè)態(tài)的設定，這直接影響到商場的人氣、形象和升值潛力。但大量紛雜的外地樓盤也訓練了浮澡的溫州投客，使他們變得理性、精明起來了，不再沖動的感性投資。 相對而言，南京在溫州宣傳的樓盤不多，投資客不太了解南京的市場行情。從這次電訪的結果來看，普遍原因： 最近媒體的報道及整個房市給消費者的心理存在一定的影響，認為房地產(chǎn)持續(xù)繁榮多年及泡沬房價之說與日俱增，而認為現(xiàn)階段房產(chǎn)正回落盤整。收到賀卡的客戶對我司此舉較為滿意，并加以贊許。 此次共電話訪問了 54 位客戶，未聯(lián)系到的客戶有 5 位。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 5 三、天高房產(chǎn)投資俱樂部會員有關新街口電話調查 銷售部對房產(chǎn)俱樂部的 1000 名會員中隨機抽取 54 名客戶做了一次電話訪問。 有 20%的人明確表示可以接受目前一到九樓的平均售價，其余的表示房展當天會來現(xiàn)場。 在知道南京有地鐵時，多數(shù)人覺得很不得了，對南京的印象更深。 二、 溫州 2021 年 3 月 1 日派單情況調查 據(jù) 3 月 1 日下午 2： 003： 00 在溫州市中心商業(yè)區(qū)：公園路、第一橋、五馬街、解放路、廣場路、府前大街范圍內(nèi)調查顯示，主要有以下幾點： 溫州人對南京了解程度比不及上海，但知道后仍表示對 南京感興趣。 綜上所述，結合本案規(guī)模小，位置偏，競爭對手多的形勢，本案應走特色精品之路，以避開正面較量，劍走偏鋒。專業(yè)化的業(yè)態(tài)較少。但隨著萬達廣場的興建和地鐵的開通，特別是零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)娜腭v，憑借其在全球的品牌知名度和美譽度，定會吸引本地及周邊城市的中高檔收入人群，分流新街口以西的客流，洪武一帶的百貨零售業(yè)也將興旺起來，但競爭也將加劇。而本項目臨近的萊迪購物中心與外貿(mào)商場又屬次之。新百、金鷹、東方、商貿(mào)等也做著不小的動作，分別尋找自已的經(jīng)營優(yōu)勢，從而促成新街口商圈的細分。素有 “ 價格盆地 ” 之稱的南京隨著周邊高速公路的完善，吸引了蘇北及安微等地消費者不斷涌入新街口，商圈巨大的市場總儲量也吸引著無數(shù)的生產(chǎn)商為之不惜一戰(zhàn)，商場越開越大，特別是幾家世界級商業(yè)巨頭的進駐，這與新街口消費需求的增長速度不成比例，商業(yè) “ 國際化戰(zhàn)爭 ” 一觸即發(fā)。 1 平方公里的區(qū)域商業(yè)營業(yè)面積達 50 萬平米，因此新街口步行街以至新街口整個商圈正是商戰(zhàn)場地猶如當年鄭州商城。依我司分析常規(guī)的商業(yè)理論店鋪商場占 50%，餐飲占 20%，娛樂、休閑、服務業(yè)應占 30