中聯(lián)重科2003年度營銷推廣方案(-展示頁
2025-05-20 23:47本頁面
【正文】 展會： 200 萬元；演示會： 100 萬元；客戶懇談及其他營銷會議：400 萬元。 ? 預算安排： ? 由于 2021 年銷售目標比 2021 年增長較大，需要更多的營銷費用支持；第二原營銷費用投入和同行業(yè)及競爭者相比相對較低；第三，中聯(lián)要實施品牌營銷戰(zhàn)略，需要相應增加品牌宣傳支出； ? 總體營銷費用預算分為兩部分：總部預算和分子公司預算 ? 年初總部制訂由總部組織或參與的全年營銷活動總體計劃，并根據(jù)該計劃確定總部支配的營銷預算 ? 總部根據(jù)各分子公司的目標銷售額及預算總額確定各分子公司的預算分配；子公司的的費用實行年初撥款制，總部一次性撥付預算費用，子公司根據(jù)市場實際情況組織實施營銷活 動，活動方案需在備案，并要提交活動結果報告； ? 總部為分公司建立營銷費用臺帳，分公司根據(jù)市場需要在預算費用內自主組織營銷活動，但需提前提交實施計劃及方案，經(jīng)總部批準后實施，并提交活動成果報告。 3. 原則 ? 針對性原則 : 舉辦活動目標明確、主題鮮明、強調針對性以增強活動效果； ? 高效性原則： 收集信息，快速反應，根據(jù)市場情況及時決策，提高效率； ? 系統(tǒng)性原則： 全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門之間、分子公司之間以及各種營銷活動的配合與協(xié)調； ? 規(guī)范性原則： 規(guī)范各種營銷活動的管理和流程，保證統(tǒng)一性； ? 結果導向原則： 每次活動必須有明確的成果回報，內容包括：交易達成、新客戶開發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。2021 年年度總體營銷方案 1 2021 年年度營銷推廣總體方案 ? 背景 ? 目的 ? 實施
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