中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案-展示頁(yè)
2025-03-09 17:18本頁(yè)面
【正文】 核定銷售額 F1 2400 1300 萬(wàn)以上 F2 2021 1000~1300 萬(wàn) F3 1600 700~1000 萬(wàn) F4 1200 400~700 萬(wàn) F5 1000 100~400 萬(wàn) F6 800 ≤ 100 萬(wàn) （ 2） 2021 年一線和管理銷售人員固定工資級(jí)別按 2021 年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定 （ 3） 2021 年起，管理人員各級(jí)別固定工資對(duì)應(yīng)的核定銷售額按公司總體銷售目 標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；管理人員固定工資級(jí)別按各分子公司和片區(qū)上一年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定 以 H級(jí)為例：假定 2021年和 2021年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為 20%和 25%，則 H層各級(jí)固定工資核定銷售額變更為： 工資級(jí)別 固定工資額 2021 核定銷售額 2021 核定銷售額 H1 5000 億以上 H2 4700 ~ 億 ~ 億 H3 4400 ~ 億 ~ 億 H4 4100 ~ 億 ~ 億 H5 3800 ~ 億 ~ 億 H6 3500 ~ 億 ~ 億 （ 4）一線銷售人員固定工資核定銷售額視需要進(jìn)行調(diào)整，保持相對(duì)穩(wěn)定；若進(jìn)行調(diào)整，一線銷售人員固定工資級(jí)別按上年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定 浮動(dòng)工資 銷售系統(tǒng)人員的浮動(dòng)工資全部采用銷售額提成方式，但一線銷售人員和管理人員的提成方式不同。 本項(xiàng)得分：本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 10%） （ 2） 管理人員的浮動(dòng)工資：適用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級(jí) 2021 年管理人員浮動(dòng)工資首先根據(jù)核定銷售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別的績(jī)效提成系數(shù)如下： 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提 成系數(shù) H1 5000 億 22 萬(wàn) ‰ H2 4700 億 20 萬(wàn) ‰ H3 4400 億 18 萬(wàn) ‰ H4 4100 億 16 萬(wàn) ‰ H5 3800 億 14 萬(wàn) ‰ H6 3500 億 12 萬(wàn) ‰ 工資級(jí)別 固定工資額 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效工資基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) M1 3800 2800 萬(wàn) 10 萬(wàn) ‰ M2 3500 2400 萬(wàn) 9萬(wàn) ‰ M3 3200 2021 萬(wàn) 8萬(wàn) ‰ M4 2900 1600 萬(wàn) 7萬(wàn) ‰ M5 2600 1200 萬(wàn) 6萬(wàn) ‰ M6 2300 800 萬(wàn) 5萬(wàn) ‰ 2021 年各管理人員適用的績(jī)效提成系數(shù)按 2021 年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定 管理人員浮動(dòng)工資 =管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷售額績(jī)效提成系數(shù) 年初確定的績(jī)效提成系數(shù)無(wú)論實(shí)際銷售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實(shí)際銷售額作為下一年度確定工資級(jí)別和績(jī)效提成系數(shù)的依據(jù) 2021 年起，管理人員核定銷售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；績(jī)效提成系數(shù)隨之變化： 以 H 層 為例：假定 2021 年和 2021 年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為 20%和 25%，而績(jī)效工資基數(shù)保持不變，則 H 層各級(jí)績(jī)效提成系數(shù)變更為： 工資級(jí)別 績(jī)效工資基數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) 核定銷售額基數(shù) 績(jī)效提成系數(shù) H1 22 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H2 20 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H3 18 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H4 16 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ H5 14 萬(wàn) ‰ 億 ‰ H6 12 萬(wàn) 億 ‰ 億 ‰ 發(fā)放辦法：管理人員浮動(dòng)工資在滿足回款要求的前提下發(fā)放： 合同回款率低于 60%： 不發(fā)放提成 合同回款率高于等于 60%低于 70%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 90%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 95%： 提成按 100%發(fā)放 合同回款率高于等于 95%低于 100%：提成按 105%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 績(jī)效考核： 管理人員績(jī)效考核每年兩次，浮動(dòng)工資結(jié)合績(jī)效考核時(shí)間，每年發(fā)放兩次，具體流程參看《中聯(lián)重
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