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鋼材貿(mào)易公司管理制度-展示頁

2024-09-20 09:10本頁面
  

【正文】 未經(jīng)檢驗(yàn)合格不準(zhǔn)進(jìn)入貨位,更不準(zhǔn)投入使用。 第四條 市場調(diào)查及預(yù)測所提供的各方面資料,銷售科應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理,綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合,作好該項(xiàng)工作。 5. 不定期召開重點(diǎn)用戶座談會,交流市場信息,反映質(zhì)量意見及用戶需求等情況,鞏固供需關(guān)系,發(fā)展互利協(xié)作,增加本廠產(chǎn)品競爭能力。 3. 銷售人員應(yīng)利用中貨會與用戶接觸的機(jī)會,征詢用戶意見,收集市場信息,寫出書面匯報(bào)。根據(jù)反饋資料寫出分析報(bào)告。國外技術(shù)更新資料由研究所提供,外貿(mào)資料由銷售科提供。 5. 預(yù)測主機(jī)配套,全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量,平衡分配關(guān)系,此項(xiàng)工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報(bào)。 4. 了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進(jìn)方面的進(jìn)展情況,用以分析產(chǎn)中發(fā)展新動向。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 3. 了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量反映,技術(shù)要求和主機(jī)廠配套意見,借以提高產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)新品種,滿足用戶要求。 2. 調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。 第二條 市調(diào)查及預(yù)測的主要內(nèi)容及分工: 1. 調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量,用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競爭能力。為對廣泛的市場信息進(jìn)行有效的管理,從而作出近乎實(shí)際的市 場預(yù)測,特制定工作管理制度。 第二十條 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理,建立用戶檔案,收集同行業(yè)情報(bào),提供銷售方面的分析資料,按上級規(guī)定,及時、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。 第六章 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度 第十八條 銷售科每年必須進(jìn)行一次全面的 用戶訪問,并每年發(fā)函到全國各用戶,征求意見,將收集的意見 匯總、整理,向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映,由有關(guān)部門提出整改措施,并列入全面質(zhì)量管理工作。 第十六條 分管成品資金,努力降低產(chǎn)品庫存,由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃,綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助導(dǎo)務(wù)科及時回籠資金。 第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷,先主機(jī)配套后維修,先遠(yuǎn)后近的原則,處理好主次關(guān)系。 第十二條 建立和逐步完善銷售檔案,管理好用戶合同。 第十條 銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃,銷售合同,編制年度銷售計(jì)劃,根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃,于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 第四章 產(chǎn)銷平衡及簽訂合同 第八條 銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況,平衡分配計(jì)劃,對外簽訂產(chǎn)品銷售合同,并根據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相合的方針,留有余地,信守合同,維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。 第三章 經(jīng)營決策 第六條 根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況,通過預(yù)測市場需求情況,進(jìn)行全面綜合分析,由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案,報(bào)請廠部審查決策。 第四條 預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率,確定年銷售量的總體計(jì)劃。 3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求,分析提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加品種,滿足用戶要求的可行性。 第二章 市場預(yù)測 第三條 市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提,對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析,并掌握下列各點(diǎn): ,分析飽和程度。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 目 錄 公司管理制度大綱 一、行政管理篇 印章管理辦法 檔案管理辦法 文件收發(fā)規(guī)定 文印室管理規(guī)定 電腦管理規(guī)定 辦公用品領(lǐng)用規(guī)定 電話使用規(guī)定 車輛使用管理規(guī)定 摩托車使用管理規(guī)定 宿舍管理規(guī)定 二 、 安全保衛(wèi)、紀(jì)檢檢查篇 事故應(yīng)急預(yù)案 紀(jì)檢處分條例 治安保衛(wèi)工作細(xì)則 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 消防安全管理辦法 三 、 法律系統(tǒng)篇 合同管理辦法 招投標(biāo)管理 辦法 四 、財(cái)務(wù) 管理篇 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會計(jì)人員 會計(jì)核算原則及科目報(bào)表 資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理 工資及獎金 稅收及利潤分配 利潤上交和庫存物資財(cái)務(wù)管理 會計(jì)憑證和檔案保管 五 、 銷售 及 售后篇 總則 市場預(yù)測 新產(chǎn)品定價管理辦法 現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)價管理辦法 經(jīng)營決策 產(chǎn)銷平衡及簽訂合同 編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃,組織回籠資金 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 售后質(zhì)量索賠管理辦法 六、企業(yè)質(zhì)量管理 篇 質(zhì)量信息管理 質(zhì)量審核 產(chǎn)品質(zhì)量檔案及原始記錄管理 七 、 人事篇 考勤 保密工作 獎懲 a) 總則 b) 獎勵 c) 處罰 八、 崗位職責(zé) 公司各部門管理制度(銷售、采購、財(cái)務(wù)) 企業(yè)銷售管理制度 第一章 總則 第一條 以質(zhì)量求生存,以品種求發(fā)展,確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”,維護(hù)工廠聲譽(yù),重視社會經(jīng)濟(jì)效益,生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場,滿足社中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。責(zé)任制度側(cè)重于規(guī)范責(zé)任、職權(quán)和利益的界限及其關(guān)系。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 鋼材貿(mào)易公司管理制度 說 明 企業(yè)管理制度大體上可以分為規(guī)章制度和責(zé)任。規(guī)章制度側(cè)重于工作內(nèi)容、范圍和工作程序、方式,如管理細(xì)則、行政管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度。本文就管理細(xì)則、生產(chǎn)經(jīng)營管 理制度、行政管理制度、部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度、管理者經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度及其文本格式分別加以說明,可直接修改使用。 第二條 掌握市場信息,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,提高產(chǎn)品的市場競爭能力,溝通企業(yè)與社會,企業(yè)與用戶的關(guān)系,提高經(jīng)濟(jì)效益,是我廠產(chǎn)品 銷售管理的目標(biāo)。技術(shù) ,分析開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場的新途徑。 4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況,分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向,做到 知已知彼,掌握信息,力求企業(yè)發(fā)展,處于領(lǐng)先地位。 第五條 收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào),外貿(mào)供求趨勢,國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度,確定對外市場開拓方針。 第七條 經(jīng)過會議討論,廠長審定 ,確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工年度 方針目標(biāo)的依據(jù)。 第九條 執(zhí)行價格 政策,如需變更定價,報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé),決定浮動價格,經(jīng) 廠長批準(zhǔn)。 第十一條 參加各類訂貨會議,要本著先國家計(jì)劃,后市場調(diào)節(jié),先主機(jī)配套,后維修用戶,先外貿(mào)后內(nèi)銷,照顧老用戶結(jié)交新用戶,全面布點(diǎn),擴(kuò)大銷售網(wǎng),開拓新市場的原則,鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。 第五章 編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃,組織回籠資金 第十三條 執(zhí)行銷售合同,必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃,做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。 第十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單,由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 2020 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實(shí)惠、購買更放心!電話: 02568698690,68698693 手機(jī): 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 第十七條
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