加強(qiáng)客戶名單制管理、落實(shí)分層營銷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)-展示頁
2024-09-19 03:02本頁面
【正文】 ％。 戶數(shù)較年初下降 88 戶，存款余額下降 億元，戶均余額下降 34 萬元。但其存款的巨額波動(dòng)也對全行的對公存款組織的有效管理提出了更高要求。 客戶集中度進(jìn)一步提高。 99 89 億元以上客戶數(shù)占比為 %，余額占全部人民幣對公存款 ％。加強(qiáng)客戶名單制管理、落實(shí)分層營銷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu) 完善營銷體系專題匯報(bào) * 分行公司業(yè)務(wù)部 目錄 * 一、對公客戶總體發(fā)展情況 （一）存款客戶發(fā)展情況 （二）貸款客戶發(fā)展情況 * （一）存款客戶發(fā)展情況 * 11/a.存款客戶分布情況： 截至 11月末，我行對公客戶（對公存款余額大于零）總數(shù) 58092 戶，較年初上升 4677戶，存款余額 50 萬元以上對公客戶共 5625戶，比年初下降 76 戶（新營銷 582 戶，存量流失 658 戶）。 50 萬元以上 （一）存款客戶發(fā)展情況 * （ 1）大優(yōu)客戶貢獻(xiàn) 度高，集中度進(jìn)一步提升。 戶數(shù)較年初下降 10 戶，存款余額下降 億元，戶均余額上升 億元。這部分客戶存款是我行對公存款的主要組成部分，是高價(jià)值客戶的代表。 （一）存款客戶發(fā)展情況 * （ 2）中高端客戶群維穩(wěn)與營銷亟待加強(qiáng) 100 萬至 1 億元客戶數(shù)占比為 %，余額占全部人民幣對公存款 ％。 存款份額占比遠(yuǎn)高于客戶數(shù)量占比，仍屬我行高價(jià)值客戶，但從維護(hù)效果來看，出現(xiàn)明顯下滑，亟需加大營銷與維護(hù)力度。 戶數(shù)較年 初上升 22 戶，存款余額上升 億元，戶均余額上升 萬元。其拓展和維護(hù)均出現(xiàn)積極信號。color:white。12 2234 （一）存款客戶發(fā)展情況 * （ 4）潛力客戶營銷與維護(hù)取得一定成果 150 萬客戶數(shù)占比為 %，余額占全部人民幣對公存款 ％。color:white。1280 戶，存款余額上升 億元，戶均余額下降 萬元。 23776 25056 （一）存款客戶發(fā)展情況 * （ 5）低端客戶數(shù)量增長可觀，效益貢獻(xiàn)不明顯。 戶數(shù)較 年初新增 3473 戶，占全部客戶新增數(shù)總量的 74%。需加強(qiáng)存量無效戶的梳理、分析、跟蹤，提高賬戶實(shí)用率。 戶數(shù) 存款余額 11 月 年初 比年初 11 月 年初 比年初 公司類 56929 52140 4789 492 481 11 機(jī)構(gòu)類 1163 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。12 584 547 37 合計(jì) 58092 53415 4677 1076 1028 48 （一）存款客戶發(fā)展情況 * ： （ 2）從對公存款構(gòu)成來看，近年來一直以機(jī)構(gòu)存款為主， 11月末機(jī)構(gòu)存款占比達(dá) 54%。 戶數(shù) 存款余額 11 月 年初 比年初 11 月 年初 比年初 公司類 56929 52140 4789 492 481 11 機(jī)構(gòu)類 1163 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。12 584 547 37 合計(jì) 58092 53415 4677 1076 1028 48 （二）貸款客戶發(fā)展情況 * 分布情況： 法人授信客戶 1441 戶，增長 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。 實(shí)體貸款客戶 1096 戶，增長 138 戶，本外幣貸款余額 933 億元，增長 69 億元，其中外幣貸款客戶 41 戶，增長 13 戶，貸款余額折人民幣 億元，增長 億元。color:white。12 3389 2636 1441 958 933 864 1096 28 41 （二）貸款客戶發(fā)展情況 * （ 1）小微企業(yè)成為主要客戶群體，“雙刃劍”效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。 （二）貸款客戶發(fā)展情況 * （ 2）貸款集中趨勢明顯 貸款金額億元以上大優(yōu)客戶僅占貸款客戶的 %，而貸款金額占比高達(dá)
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