【正文】 電機(jī)廠(chǎng)、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工 126 人，總 資產(chǎn)為 13718 萬(wàn)元。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為自己的教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、勤勤懇懇、無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神也深深影響著我；領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心、支持、幫助時(shí)時(shí)感動(dòng)著我。 營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏對(duì)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響，個(gè)人的社會(huì)關(guān)系成為了主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，但由于人才的缺乏，制作簡(jiǎn)單、缺乏新意、畫(huà)面粗糙，本人利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)售銷(xiāo)平臺(tái)做了一定的改進(jìn)，取得不錯(cuò)的效果。 二、本人對(duì)教師掛職鍛煉的思考 一）、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的提高 了解作為一家鋼鐵企業(yè) ，由于鋼鐵產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，其交易行為有著與消費(fèi)品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷(xiāo)售策略 是客戶(hù)關(guān)系管理，與老客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面則主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的辦法，通過(guò)這一些系列銷(xiāo)售措施，保證在現(xiàn)有的產(chǎn)能下產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行銷(xiāo)售工作，熟悉企業(yè)的銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售架構(gòu)及 營(yíng)銷(xiāo)策略，由于我在大學(xué)所學(xué)習(xí)和目前所教授的課程都與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有關(guān)，還有本人曾經(jīng)在北京飛利浦燈具有限公司工作的經(jīng)歷，使得本人對(duì)該公司的實(shí)際業(yè)務(wù)還是比較熟悉的，但作為第一次來(lái)到鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)，對(duì)該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、行業(yè)使用的一些專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品特點(diǎn)都比較陌生，但企業(yè)對(duì)老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報(bào)告 第一篇：企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報(bào)告 企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報(bào)告 旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高文香 一、背景介紹 在 2021 年 7 月 20 至 8 月 30 日的暑假期間，本人到樂(lè)山沙灣區(qū)長(zhǎng)興鑄鋼有限責(zé)任公司掛職實(shí)習(xí)，長(zhǎng)興鑄鋼有限責(zé)任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機(jī)械加工的企業(yè)。以西部企業(yè)為中心，該公司絕大部分業(yè)務(wù)是來(lái)料加工，經(jīng)營(yíng)范圍主要是生產(chǎn)一些加油設(shè)施廠(chǎng)、水利發(fā)電廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、礦山開(kāi)采場(chǎng)、醫(yī)療設(shè)備等企業(yè)設(shè)備、設(shè)施的零配件，服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有樂(lè)山市腫瘤醫(yī)院、樂(lè)山東方電機(jī)廠(chǎng)、山峽水電站等，現(xiàn)有企業(yè)員工 126 人，總資產(chǎn)為 13718 萬(wàn)元。通過(guò)這短短 40 天的學(xué)習(xí)，我的收獲很大，以下就是本人對(duì)這次企業(yè)掛職鍛煉的總結(jié)。 由于資金的有限性，該企業(yè)主以西部企業(yè)為中心，銷(xiāo)售面比較窄，要擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能和競(jìng)爭(zhēng)力，還面臨很多因素的制約，如產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、大的鋼鐵企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的瓜分、原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，因此有必要整合整個(gè)生產(chǎn)流程，加強(qiáng)庫(kù)存、 與其他鋼鐵廠(chǎng)家合作開(kāi)發(fā)新的附加值高的產(chǎn)品，并對(duì)不同的客戶(hù)簽訂合作協(xié)議，本著互利雙贏的原則，采取靈活的價(jià)格策略，保證在擴(kuò)大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 二）、其它方面能力的提高 在長(zhǎng)興鑄鋼有限責(zé)任公司的掛職鍛煉，我不僅學(xué)到了專(zhuān) 業(yè)方面的知識(shí)，還學(xué)會(huì)了著眼全局思考問(wèn)題的思維方式，學(xué)會(huì)了全盤(pán)考慮處理事情的工作方法；提高了辦公自動(dòng)化的應(yīng)用能力，提高了處理復(fù)雜問(wèn)題的綜合能力。兩個(gè)月工作，我拜了老師，交了朋友，開(kāi)闊 了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了才干，這些豐富的營(yíng)養(yǎng)將滋養(yǎng)著我，受用終生。 第二篇：企業(yè)掛職鍛煉 總結(jié)報(bào)告 企業(yè)掛職鍛煉總結(jié)報(bào)告 旅游與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高文香 一、背景介紹 在 2021 年 7 月 20 至 8 月 30 日的暑假期間，本人到樂(lè)山沙灣區(qū)長(zhǎng)興鑄鋼有限責(zé)任公司掛職實(shí)習(xí)，長(zhǎng)興鑄鋼有限責(zé)任公司是一家有八年發(fā)展歷史，主要從事鑄鍛件、有色金屬鑄造機(jī)械加工的企業(yè)。在企業(yè)我的主要工作是協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行銷(xiāo)售工作，熟悉企業(yè)的銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售架構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)策略，由于我在大學(xué)所學(xué)習(xí)和目前所教授的課程都與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有關(guān)，還有本人曾經(jīng)在北京飛利浦燈具有限公司工作的經(jīng)歷，使得本人對(duì)該公司的實(shí)際業(yè)務(wù)還是比較熟悉的，但作為第一次來(lái)到鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習(xí)，對(duì)該行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、行業(yè)使用的一些專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品特點(diǎn)都比較陌生，但企業(yè)對(duì)老師的掛職鍛煉持較歡迎態(tài)度，給予我很多鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 二、本 人對(duì)教師掛職鍛煉的思考 一）、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的提高 了解作為一家鋼鐵企業(yè)，由于鋼鐵產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，其交易行為有著與消費(fèi)品不同的交易行為，采用直接渠道，其主要的銷(xiāo)售策略 是客戶(hù)關(guān)系管理，與老客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面則主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的辦法，通過(guò)這一些系列銷(xiāo)售措施，保證在現(xiàn)有的產(chǎn)能下產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏對(duì)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生比較深遠(yuǎn)的影響，個(gè)人的社會(huì)關(guān)系成為了主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 是一個(gè)重要的銷(xiāo)售平臺(tái)，但由于人才的缺乏，制作簡(jiǎn)單、缺乏新意、畫(huà)面粗糙，本人利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)售銷(xiāo)平臺(tái)做了一定的改進(jìn)，取得不錯(cuò)的效果。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、勤勤懇懇、無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神也深深影響著我；領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心、支持、幫助時(shí)時(shí)感 動(dòng)著我。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為自己的教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。能成為培訓(xùn)集體中的一員，我倍感榮幸。福建標(biāo)致食品有限公司的領(lǐng)導(dǎo)很重視，進(jìn)行了嚴(yán)密的組織，將我這次 培訓(xùn)的地點(diǎn)選定在位于江山分公司的食品檢驗(yàn)室，組織實(shí)地考察了公司的整個(gè)運(yùn)作。在這 3 個(gè)月的企業(yè)頂崗培訓(xùn)中，能和公司里的食品專(zhuān)業(yè)人員一起學(xué)習(xí)和交流，能得到工作一線(xiàn)專(zhuān)家的諄諄教誨，能學(xué)習(xí)先進(jìn)的、新的食品分析技術(shù)，并能真實(shí)地深入地參與到實(shí)際工作中，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)非常難得的