【正文】 初總分行確定的“防范風(fēng)險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)”的指導(dǎo)思想和工 作方針，事實(shí)證明是一個既攬全局又具有切實(shí)指導(dǎo)意義的工作方針，同時上級行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導(dǎo)，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動了我行業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一季度旺季營銷是戰(zhàn)火最激烈的時刻，任何一點(diǎn)成績的取得都來之不易，其中上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體員工的努力是分不開的。至第四季度，差錯率更是為零。全年結(jié)算和出納業(yè)務(wù)運(yùn)作良好，核算水平上了解個臺階。 其他各項(xiàng)產(chǎn)品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產(chǎn)品完成情況。存款增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中居第五位。萬元，比年初增加我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初總分行所確定的“防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅持開拓與管理并 重的原則，在全行員工的共同努力下，克服了種種困難，在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，基本上完成了今年的各項(xiàng)工作： 各項(xiàng)存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 2021 年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。 對批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計，將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。在中，我積極參加了各類業(yè)務(wù)知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書 。另外簽約鉆石級客戶 6 名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶關(guān)系的持續(xù)。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。下半年滬深 300 基金銷售方面，個人銷售單支基金 100 萬，占支行全部銷售量的 50%以上。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務(wù)能夠及時傳達(dá)到上級領(lǐng)導(dǎo)部門。 3 月份參加了省行與保險公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶 9 名，最終簽單 56 萬，收官的最后一天簽單 31 萬，占整個團(tuán)隊業(yè)績 107 萬的半數(shù)以上。 思想上，與時俱進(jìn)，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開我所在團(tuán)隊的緊密配合，更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。我深知進(jìn)入一季度 以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達(dá)到 %，在全區(qū)名列前茅。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。 09 年錦州房價增幅一直居全 國前列，進(jìn)入 2021 年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至 19 日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點(diǎn)余額新增 萬的佳績，計劃完成率%，居全區(qū)第 4 位。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進(jìn)行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。 三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。實(shí)物黃金銷售 1260 克，計劃完成率 %，全區(qū)名列第五位。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。 二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場 行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。為大客戶辦理理財金卡，提供 vip 服務(wù)。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長。個人存款時點(diǎn)新增 804 萬，計劃完成率 %，在全區(qū)中排名第 12 位。下面我僅 借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個人的一些想法與工作體會： 一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。 xx 行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班加點(diǎn)，真抓實(shí)干，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機(jī)。以滿足客戶多元化需求為目標(biāo)，通過幫助客戶資產(chǎn)在存款和多種理財產(chǎn)品之間進(jìn)行合理配置，實(shí)現(xiàn)儲蓄和理財良性互動 。從政治和戰(zhàn)略的高度，繼續(xù)高度重視做好“新農(nóng)?！贝砉ぷ鳌ＵJ(rèn)真組織好”刷綠卡、游世博”有獎刷卡活動。穩(wěn)步開展信用卡面向社會的推廣工作 。下大力氣發(fā)展綠卡 通業(yè)務(wù)，做好 VIP 卡的發(fā)放準(zhǔn)備，積極爭取優(yōu)質(zhì)高端客戶，改善客戶結(jié)構(gòu) 。張宏行長對下一階段全省郵政金融主要工作提出具體要求：以項(xiàng)目營銷為抓手，科學(xué)發(fā)展卡業(yè)務(wù)，鞏固和保持儲蓄存款已取得的成果。緊抓資金安全 。個人網(wǎng)銀系統(tǒng)目前正在系統(tǒng)內(nèi)部推廣， 6 月 1 日正式對外開放 ，各地要高度重視并認(rèn)真組織好系統(tǒng)內(nèi)部員工的使用推廣工作，內(nèi)部推廣階段要注意落實(shí)好相關(guān)激勵政策，積極引導(dǎo)內(nèi)部員工加辦，同時做好相關(guān)培訓(xùn)工作，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。電話銀行和個人網(wǎng)銀系統(tǒng)上線，是郵政金融信息化應(yīng)用水平的進(jìn)一步提升，是為廣大客戶提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù)的重要手段，既能有效拓寬服務(wù)渠道，方便客戶自助辦理業(yè)務(wù)，又能提升郵政金融整體形象和服務(wù)水平。同時充分發(fā)揮郵政儲蓄在農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)優(yōu)勢，為政府代理好“新農(nóng)?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)辦事宜。繼續(xù)做好新農(nóng)保代理資格爭取及服務(wù)工作。鞠勇總經(jīng)理要求積極履行社會責(zé)任，提 2 升百姓生活品質(zhì)。他指出，要加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。鞠勇總經(jīng)理要求進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提升發(fā)展質(zhì)效。由此可見，郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展具有廣闊的市場空間。今年，國家繼續(xù)實(shí)施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，著力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、有效推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅持郵銀協(xié)調(diào)機(jī)制，在制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃目標(biāo)、出臺營銷活動策劃方案、落實(shí)獎勵政策、制定考核辦法等方面，真正做到統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一策劃行動、統(tǒng)一考核 1 管理，以內(nèi)部的高度統(tǒng)一增強(qiáng)了郵政金融的外部競爭力，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)利益的最大化。 鞠勇總經(jīng)理在講話中充分肯定了第一季度全省郵政金融工作所取得的 成績。省郵政公司總經(jīng)理鞠勇、副總經(jīng)理金根柱，省郵儲銀行行長張宏參加會議。 今年第一季度，全省郵政金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭，較好地完成了郵政金融個人業(yè)務(wù)旺季營銷活動的各項(xiàng)任務(wù) ,實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。銀行旺季營銷總結(jié) (DOC)[優(yōu)秀范文 5 篇 ] 第一篇：銀行旺季營銷總結(jié) (DOC) 銀行旺季營銷總結(jié) ★為大家整理的銀行旺季營銷總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。為總結(jié)旺季營銷活動取得的經(jīng)驗(yàn)和成績，表彰先進(jìn)，部署下一階段主要工作， 4 月 21 日至 22 日，省郵政公司、省郵儲銀行在六安共同召開全省郵政金融旺季營銷活動總結(jié)表彰會。會前，為表達(dá)對青海玉樹地震中遇難同胞的深切哀悼，全體與會代表在現(xiàn)場進(jìn)行了默哀。針對如何更好地完成今年下一階段工作，鞠勇總經(jīng)理指出，郵銀合作，共謀發(fā)展，是郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)要充分認(rèn)識當(dāng)前的有利形勢，搶抓機(jī)遇，快速發(fā)展。目前，安徽正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)階段，我省的比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢日益凸顯，影響力不斷提升，為擴(kuò)大對外開放、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、提升產(chǎn)業(yè)層次創(chuàng)造了良好條件，特別是國家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的全面啟動，以及技術(shù)創(chuàng)新工程試點(diǎn)省建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，將為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的動力引擎。要注意加強(qiáng)區(qū)域政策研究和行業(yè)分析，加大對地方基礎(chǔ)設(shè)施、支柱產(chǎn)業(yè)、重要大客戶的金融服務(wù)，不斷提升郵政金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣J(rèn)可、用戶支持、企業(yè)得益的共贏格局，促進(jìn)郵政金融各項(xiàng)工 作再上新臺階。注重存款結(jié)構(gòu)調(diào)整、收入結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員配備，加大網(wǎng)點(diǎn)裝修改造力度及設(shè)備投入。加快推進(jìn)二類支行開辦小額信貸業(yè)務(wù) 。郵銀要通力合作、密切配合，充分發(fā)揮和利用郵政多年來的社會資源和人脈關(guān)系，進(jìn)一步做好對政府部門尤其是社保部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，繼續(xù)爭取當(dāng)?shù)亍靶罗r(nóng)保” 業(yè)務(wù)的代發(fā)資格。鞠勇總經(jīng)理最后強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)金融信息化應(yīng)用，提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù)。目前我省電話銀行客戶注冊數(shù)僅有 27 萬戶，各地要進(jìn)一步加大電話銀行的推廣工作，積極培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識。張宏行長首先總結(jié)了第一季度全省郵政金融個人業(yè)務(wù)營銷活動的總體情況，她指出第一季度全省郵政金 3 融個人業(yè)務(wù)發(fā)展具有 3 個特點(diǎn)：郵銀緊密合作 。大力開展宣傳營銷和規(guī)范化服務(wù)。繼續(xù)抓好農(nóng)民工銀行卡受理工作，進(jìn)一步提升交易量 。加快發(fā)展綠卡網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，推動個人網(wǎng)銀在企業(yè)內(nèi)部的試用。繼續(xù)做好商易通客戶維系，對內(nèi)加強(qiáng)考核激勵，對外強(qiáng)化營銷服務(wù)，努力提高發(fā)展質(zhì)量 。要繼續(xù)加快產(chǎn)品創(chuàng)新 ,通過拓展代收代付、批量代扣業(yè)務(wù)規(guī)模來吸納活期存款 ,調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。以培育優(yōu)質(zhì)客戶為目標(biāo)，提升營銷能力，促進(jìn)理財業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)聯(lián) 動發(fā)展。精細(xì)開展針對性營銷，加強(qiáng)對基金、理財產(chǎn)品的篩選推薦，積極搶占縣城以下高 第二篇：銀行旺季營銷工作總結(jié) 鐵路支行旺季營銷工作體會營銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。截至今日，營銷工作已開展 20 余天，工作進(jìn)展較為順利，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。截至本月 19 日，我行對公存款時點(diǎn)新增 11419 萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率 496%，居全區(qū)首位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù) 留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員，日均開卡量達(dá)到 10 張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪 墊。積極把握當(dāng) 下利息較低的機(jī)會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品 —— 黃金。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點(diǎn)新增 804 萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。貸記卡累計營銷 135 張，計劃完成率 %，全區(qū)排名第五位。 09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮， gdp 增長速度更是達(dá)到了 %，股指一度從最低的 1800 多點(diǎn)增長到 3478 點(diǎn)， 2021 年，中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過 8%已經(jīng)毫無懸念。 四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。 五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20 幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了 xx 行一季度營銷的開門紅。篇二： 2021 年銀行營銷活動總結(jié) 工作總結(jié) 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年，無論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長足的進(jìn)步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。 2021 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務(wù)量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。最終獲得了“總保費(fèi)王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽(yù)稱 號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。全年營銷理財產(chǎn)品 1400 余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000 余萬，為支行的理財產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。 2021 年全年核打、登記信用卡征信 1500 余份，整理報件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時上報。在學(xué)習(xí)上，身處一個學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真對待各項(xiàng)培訓(xùn)，參加各類考試，保持了業(yè)務(wù)知識的暢通和良好的知識形態(tài)。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。以上成績的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也