【正文】 儉，厲行節(jié)約。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。另外簽約鉆石級客戶 6 名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的服務體驗和客戶關系的持續(xù)。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。下半年滬深 300 基金銷售方面，個人銷售單支基金 100 萬，占支行全部銷售量的 50%以上。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務能夠及 時傳達到上級領導部門。 3 月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶 9 名，最終簽單 56 萬，收官的最后一天簽單 31 萬，占整個團隊業(yè)績 107 萬的半數(shù)以上。思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻計獻策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關心與大力支持。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。為了實施有效地激勵機制，充分利用經(jīng)濟杠桿來調動工作人員的積極性。其次，針對我行 xx 年攬存增儲，實施大戶戰(zhàn)略的需要，相繼推出了大戶定期匯報制度，客戶投訴有獎制度，大堂領班導儲員制度，儲蓄大戶榮譽卡制度等，為了更好督促，檢查外勤人員的工作業(yè)績和進度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。各個部門根據(jù)各自的需要召開會議。 xx 年我行根據(jù)業(yè)務的需要，建立健全各項規(guī)章制度。農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費改革政策推廣實施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴重制約了有效收入的增長。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。 三、資產(chǎn)業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。 二、個別員工工作作風拖沓，作風不實時有表現(xiàn)。目前，我行除營業(yè)部實行柜員制外，其余網(wǎng)點仍是雙人記賬、雙人復核方式，客戶辦理業(yè)務時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務根本無法開展，部分大客戶因此轉到他行開戶。 研究自身的經(jīng)營對策。 三是對形勢分析準確，業(yè)務措施得當，工作部署到位。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計劃是實現(xiàn)財務收支計劃的有力工具。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內部管理水平的提高。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。 二是指導思想正確。 一是靠上級行的正確領導。取得了“業(yè)務量不斷增長，核算質量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位”的稱號。通過抓服務，抓 培訓，抓控制，抓考核，抓安全，圓滿、優(yōu)質、高效地完成了全年結算工作。 內控防范風險方面。 中間業(yè)務收入完成情況。 %。 6%，完成計劃的萬元，增幅為截止 3 月 31 日，我支行行人民幣存款篇三：xx 支行 2021 年一季度旺季營銷總結 臺前支行 2(轉載于 :銀行旺季營銷工作總結 )012 年一季度旺季營銷總結 2021 年是臺前支行各項業(yè)務快速、健康、協(xié)調發(fā)展的一年。以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶 ，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。 2021 年全年核打、登記信用卡 征信 1500 余份，整理報件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。全年營銷理財產(chǎn)品 1400 余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000 余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王” 等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。 2021 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。現(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年 。篇二： 2021 年銀行營銷活動總結 工作總結 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20 幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了 xx 行一季度營銷的開門紅。為了簡化營銷流程， 在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。 五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務取得較快發(fā)展。 四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。 09年我國經(jīng)濟形式一片繁榮， gdp 增長速度更是達到了 %，股指一度從最低的 1800 多點增長到 3478 點， 2021 年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過 8%已經(jīng)毫無懸念。貸記卡累計營銷 135 張，計劃完成率 %，全區(qū)排名第五位。通過行領導 的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增 804 萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品 —— 黃金。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪 墊。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到 10 張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。截至本月 19 日，我行對公存款時點新增 11419 萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率 496%，居全區(qū)首位。截至今日，營銷工作已開展 20 余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。 第三篇：銀行旺季營銷工作總結 鐵路支行旺季營銷工作體會營銷工作進入一季度 ，同業(yè)競爭愈加激烈。 繼續(xù)加強企業(yè)文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。 照總分行的統(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質服務”活動。 三、存在的困難和問題 百米之內，工、農(nóng)、郵政、信用社四家銀行，同業(yè)競爭較為激烈。在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管；對重要憑證的 領用，都有專人負責；明確柜員的權限，不得擅自授權。 一是領導高度重視，以身作則，做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關的問題的處理“不隔夜”，凡是與安全 防事故、消除事故隱患有關的費用支出優(yōu)先安排，元旦、五一等長假行領導親自帶隊，親自參與節(jié)日值班；二是安全教育常抓不懈， 上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”，以總行和銀監(jiān)局的“案件專項治理年和案防案控攻堅年”為契機，深刻認識省分行黨委實施嚴格履職，防控案件，堅決打擊違規(guī)操作行為風暴的重大意義，扎實推進打擊風暴行動，進一步提高案件防控工作水平。一是強化內控制度建設，防止工作責任事故的發(fā)生，今年以來，我行認真貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，認真落實省行制定的《關于從嚴規(guī)范員工行為，切實防范案件風險的禁止性規(guī)定》即 16 條，和總行下發(fā)的《 xx 銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關規(guī)定進行嚴肅處理，絕不姑息遷就。 強化內部管理， 防范管理風險。 在積極促進業(yè)務有效發(fā)展的同時，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原則，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。 二、總結上半年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： 明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。信用卡進件 xxxx 張。在全行員工的共同努力下，我們以前后臺分離為契機，緊緊圍繞工作重點，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎管理，取得了較為顯著的成效。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑒和共同使用，如果你需要專屬于個人的原創(chuàng)文章，請點擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務，點擊以下圖標可以分享到你自己空間。 公務員之家辦的非常成功，極具口碑。 以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè) 務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。 在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。 2021 年全年核打、登記信用卡征信 1500 余份，整理報件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。全年營銷理財產(chǎn)品 1400 余萬，另外積極發(fā)掘潛力客戶，向支行領導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列 4000 余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎。 在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。最終獲得了“總保費王 ”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。 2021 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。 現(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。篇四：銀行營銷團隊小結 銀行營銷團隊小結 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。對內勤按 照服務態(tài)度，工作質量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數(shù)，出勤情況貸款質量進行考評，對表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分的物質和精神獎勵，有效地調動了員工的積極性。最后，設立月獎考評制度。內勤 二、四學習業(yè)務知識， 三、五進行技能訓練；外勤召開工作例會，介紹各自工作心得。首先是堅持晨會制度，每周一定期召 開全行大會，得用班前半小時學習有關政策法規(guī)、文件以及有關的工作部署。 在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題，不斷克服自身不足，創(chuàng)新經(jīng)營機制，強化內控管理，嚴控經(jīng)營風險，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，爭取更好成績。隨著改制全面到位，所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無法清收。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再 向銀行借貸，轉向民間資金借貸。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。三是部門之間協(xié)調時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。一是機關工作人員自律性差，遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復老樣子。部分網(wǎng)點不堪重負，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。 二、主要做法： 四、存在的不足 回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在： 一、傳統(tǒng)業(yè)務操作模式仍占主導地位，一定程度上制約了業(yè)務發(fā)展。 研究分析所轄區(qū)內的經(jīng)濟發(fā)展情況，政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃； 研究分析同業(yè)的發(fā)展情況，明確競爭對手，認清形勢； 研究 分析存、貸款客戶構成情況，抓重點，分層次進行管理。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標的可靠保障。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內部管 理。自從年初分行確定了“防范風險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。年