【正文】 盈利頗豐。 忠實(shí)的消費(fèi)者 早期博客的支持者是緣于技術(shù)才與喜歡上這種高度細(xì)化的超級(jí)鏈接模式，關(guān)注度最高的博客網(wǎng)站有阿林頓的 TechCrunch 網(wǎng)站、拉法特 ?阿里的 paidContent 網(wǎng)站以及奧姆 ?馬里克的 GigaOM 網(wǎng)站。在過去一年中， TreeHugger 網(wǎng)站還增加了視頻和 參考向?qū)?，?nèi)容涉及到各個(gè)方面，從綠色婚禮到生態(tài)環(huán)保家具等應(yīng)有盡有。他們正在募集風(fēng)險(xiǎn)資金并將其擴(kuò)展到更大的網(wǎng)絡(luò)，包括備受關(guān)注的博客網(wǎng)站、會(huì)議和在線電視節(jié)目等?，F(xiàn)在總共有 7000 萬個(gè)博客網(wǎng)站，但是來自博客搜索服務(wù)公司 Technorati 的 3 月份數(shù)據(jù)顯示，在過去 3 個(gè)月中，只有 1550 萬名博客更新過他們的網(wǎng)站，比去年 10月份 1530 萬的數(shù)量略有上升。廣告公司陽獅集團(tuán) (Publicis Groupe Media)的首席創(chuàng)新官里沙德 ?托巴科瓦拉說： “ 在這樣一個(gè)快節(jié)奏的世界里，人們都在爭分奪秒，決策者尤為如此，但他們也不想不聞世事。他們的新聞報(bào)道和博客發(fā)布與報(bào)紙刊載以及公司發(fā)布的分析相得益彰，這些帖子洋溢著鮮明的個(gè)性，在網(wǎng)上引起了熱議。 這些博客寫手被稱為數(shù)字版的新聞撰稿人 ，擁有相當(dāng)?shù)墓娪绊懥η一盍λ纳洹? 各家公司都在想方設(shè)法迎合這些新媒體玩家，經(jīng)常為他們提供目標(biāo)受眾所關(guān)注的獨(dú)家新聞。阿林頓作為新興作者群中的一員，利用諸如超級(jí)地區(qū)房地產(chǎn)報(bào)告（ hyperlocal real estate reports）、綠色向?qū)В?green guides）以及 Web 啟動(dòng)回顧（ startup reviews）這些被密切關(guān)注的博客，把自己打造成了思想領(lǐng)袖。最終結(jié)果是：當(dāng) Ning 公司于今年 2 月公開將這些措施付諸實(shí)施后，阿林頓發(fā)表了一封道歉信，在網(wǎng)上引起了軒然大波。 作者： 羅納德 ?格羅弗（ Ronald Grover），與奧爾加 ?卡里夫（ Olga Kharif）于俄勒岡州波特蘭市 翻譯： 一鳴 博客王國里的大人物 企業(yè)高管們開始給 24/7 這類在線評(píng)論網(wǎng)站以足夠的重視 邁克爾 ?阿林頓 1 年前在他的 TechCrunch 博客網(wǎng)站上發(fā)帖抨擊了馬克 ?安德森的新興公司 Ning 之后，該公司高層迅速采取行動(dòng)，改變了他的觀點(diǎn)。該公司目前在 5 個(gè) WiFi 網(wǎng)絡(luò)尚未完工的城市里僅僅擁有 2020 個(gè)用戶，其首席執(zhí)行官邁克 蘭斯福德今年 4 月表示將取消在更多城市建設(shè) WiFi網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃，以便集中精力證明 WiFi的 “ 市場價(jià)值 ” 。到今年年底， Sprint Nextel 公司計(jì)劃在芝加哥和華盛頓提供 WiMAX 服務(wù)，WiMAX 網(wǎng)絡(luò)的連接速度更快。 Earthlink 在阿 納海姆市 500 萬美元的投資只是其計(jì)劃的一部分，它期待能夠?qū)崿F(xiàn) 530 萬用戶上網(wǎng)方式的多樣化，目前這些用戶大多通過電話線撥號(hào)上網(wǎng)。對(duì)那些接收信號(hào)很差的用戶， Earthlink 可以 美元的價(jià)格提供室內(nèi)接收器，購買一年服務(wù)就可免費(fèi)得到這種接收器。 Earthlink 公司稱，它正在和美國 TMobile等公司就 “ 漫游 ” 問題進(jìn)行談判。但在高過 3 層的建筑內(nèi)，用戶需額外安裝一個(gè)接收器來增強(qiáng)接收信號(hào)。 Novarum 公司說，同樣是在這些場所，手機(jī)信號(hào)在 86%的時(shí)間內(nèi)存在。 城市 WiFi 服務(wù)供應(yīng)商的挑戰(zhàn)是實(shí)現(xiàn)像寬帶一樣的可靠性。 市政官員十分青睞這種低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，它能為奔波在路上的出租車司機(jī)和其他政府雇員節(jié)省開支。這真是件很棒的事。問題是 WiFi 網(wǎng)絡(luò)最終能否產(chǎn)生回報(bào)？這種為大眾提供寬帶網(wǎng)絡(luò)連接的宏圖大志會(huì)實(shí)現(xiàn) 嗎？ 像在其他城市一樣， Earthlink 也打算在阿納海姆通過低價(jià)來搶占傳統(tǒng)寬帶服務(wù)的生意。 Earthlink是城市 WiFi 網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商中的先行者，它已和美國 13 個(gè)城市簽訂了協(xié)議，在費(fèi)城和新奧爾良等城市中的 WiFi網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目正處于不同的建設(shè)階段。該公司主管產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場推廣的副總裁科爾 ?萊因旺德解釋說： “ 咖啡館的墻壁太厚了。當(dāng) Earthlink 公司的一個(gè) 4 人小組告訴我該公司正在加州阿納海姆市推廣的無線寬帶接入服務(wù)在當(dāng)?shù)氐目Х瑞^中無效時(shí)，我真的大吃一驚。他說，那就是 “ 要?jiǎng)?chuàng)建一家價(jià)值億萬美元的軟件公司 ” 。幾分鐘之后，當(dāng)詹姆斯敲響收市鐘的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)將一起出現(xiàn)在時(shí)代廣場的大屏幕上，在這 15 分鐘里歐姆尼特爾將聞名于世。 ” 但詹姆斯堅(jiān)信他能夠迎接這一挑戰(zhàn)。而詹姆斯也提到， “Google在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化領(lǐng)域極有可能更進(jìn)一步。 但時(shí)間已經(jīng)很緊迫了。其中的一個(gè)重要原因在于它高昂的銷售成本和營銷成本，這些成本占其2020 年銷售額的 43%。今年，分析家認(rèn)為歐姆尼特爾的銷售額會(huì)增長 66%，達(dá)到 億美元。 ” 消費(fèi)、消費(fèi)、再消費(fèi) 盡管歐姆尼特爾公司的規(guī)模比 Google要小很多，但卻實(shí)現(xiàn)了可與之媲美的高速發(fā)展。以前凱悅只能看到消費(fèi)者的搜索廣告點(diǎn)擊率，而現(xiàn)在歐姆尼特爾的軟件 不止能幫助凱悅看到轉(zhuǎn)換率，而且還能了解到真正通過搜索廣告來購買服務(wù)的消費(fèi)者的數(shù)量。一年前，凱悅酒店與度假村集團(tuán)還只能通過在線廣告代理商來管理每天 7 萬個(gè)來自各搜索引擎的關(guān)鍵字，而且它還不得不同時(shí)使用多個(gè)程序來分析這些數(shù)據(jù)。也就是說，當(dāng)用戶點(diǎn)擊一個(gè)鏈接或是進(jìn)行網(wǎng)站購物時(shí)，這些數(shù)據(jù)就會(huì)傳送到歐姆尼特爾的一個(gè)服務(wù)器上，經(jīng)過處理后，它們會(huì)以更易于理解的形式通過瀏覽器告訴給用戶。通常，客戶根據(jù)每月的網(wǎng)頁訪問量或交易量，按最低的使用量向其 預(yù)訂幾年的服務(wù)。 ” 但歐姆尼特爾的創(chuàng)新決不僅止于工具。因此，威爾遜關(guān)閉了動(dòng)畫網(wǎng)站，而把用戶全部導(dǎo)引到免費(fèi)預(yù)覽網(wǎng)站上。利用歐姆尼特爾的工具，威爾遜很快發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)網(wǎng)站的效果迥然不同。 但是威爾遜仍需確定如何才能更好地銷售這項(xiàng)服務(wù)。這是Meredith 公司的第一個(gè)付費(fèi)在線服務(wù)。 對(duì)于出版商來說，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化意味著增加網(wǎng)站流量。起初，他們?yōu)槠渌鹃_發(fā)網(wǎng)站，然后又開發(fā)了一種支持廣告商的分析程序。 1996 年，他們一起從楊百翰大學(xué)退學(xué)后創(chuàng)辦了一家公司。 Google 已經(jīng)搶占先機(jī)，通過免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)來提供一種更為簡易的分析程序。 ” 現(xiàn)在雖已確立了所謂的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化程序的價(jià)值，但這位科技企業(yè)家及其公司仍需經(jīng)受競爭的考驗(yàn)。隨著大量廣告由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，歐姆尼特爾已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵力量。 ” 作為一家在 2020 年僅擁有 8000 萬美元銷售額的小公司，歐姆尼特爾突破重重困難，已成功地為全球 2020 多家大型企業(yè)的電腦安裝了它的軟件，其中不乏微軟、沃爾瑪、凱悅（ Hyatt）、豐田、麥格勞 希爾等大企業(yè)。 “ 如果他在硅谷發(fā)展，恐怕早就成為搖滾明星了， ” 馬克 ?格倫伯格說。 這是一則經(jīng)典的硅谷傳奇：年輕企業(yè)家通過公開發(fā)行股票而發(fā)財(cái)致富。 在 2 月中旬這個(gè)寒冷徹骨的日子，詹姆斯為什么會(huì)受邀為納斯達(dá)克主持收市儀式呢？這不僅因?yàn)樗沁@家增長最快的上市軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)者，更因?yàn)闅W姆尼特爾的股票已經(jīng)成為了近來漲勢(shì)最好的科技股之一。 作者： 克里斯托弗 ?帕爾默里（ Christopher Palmeri） 翻譯： 夏芳 捕捉電子商機(jī)的雷達(dá)網(wǎng) 小型軟件公司歐姆尼特爾正在幫助豐田、微軟等大公司監(jiān)督 其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的表現(xiàn)，而競爭對(duì)手正緊隨其后 紐約時(shí)間臨近下午 4 點(diǎn)，喬舒亞 ?詹姆斯已經(jīng)為收市做好了準(zhǔn)備。 Us 公司的總裁兼首席執(zhí)行官杰拉爾德 ?斯托奇說： “ 孩子們與這個(gè)品牌進(jìn)行的互動(dòng)越多，就越可能回頭購買傳統(tǒng)產(chǎn)品。時(shí)尚的貝茲（ Bratz）娃娃的制造商 MGA娛樂公司（ MGA Entertainment Inc.）的首席執(zhí)行官艾薩克 ?拉瑞恩稱，他將在今年晚些時(shí)候推出自己的互動(dòng)娃娃和 網(wǎng)站。但是與一些游戲公司不同，美泰玩具公司并不靠出售虛擬服裝和飾品來賺錢，它的目標(biāo)仍是銷售玩具，而不是經(jīng)營網(wǎng)站。來此瀏覽的孩子大部分年齡在 6 到 11 歲之間，她們中的大多數(shù)人原來都曾熱衷于購買玩具娃娃，而現(xiàn)在她們覺得還在玩塑料公主娃娃會(huì)很尷尬。該公司經(jīng)營芭比網(wǎng)站已有 10 年時(shí)間了。芭比設(shè)備具備兩種用途，除網(wǎng)絡(luò)功能外它還是一個(gè) MP3 播放器，孩子們不上網(wǎng)的時(shí)候可以用它來聽音樂。 女孩們還可以在網(wǎng)上和朋友聊天。在這個(gè)虛擬世界里，女孩子們可以創(chuàng)建人物，并為她取名、穿衣打扮，并可選擇不同的膚色、發(fā)型和表情來進(jìn)行 定制。 最新的芭比娃娃不再是一個(gè)玩具，而是一個(gè) 英寸長的小設(shè)備，可以通過一條數(shù)據(jù)線和 USB 接口連接到計(jì)算機(jī)上。在花 11 美元買下這個(gè)填充動(dòng)物玩具后，孩子們會(huì)得到一個(gè)唯一的密碼，可以在一年間登錄網(wǎng)站，在上面玩游戲或者和朋友們聊天。 這種線上線下二位一體的經(jīng)營模式正成為玩具制造業(yè)最熱門的趨勢(shì)。 美泰玩具公司這個(gè)新的增長動(dòng)力還存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。今年 4 月 26 日，美泰玩具公司（ Mattel Inc.）展出了其最新款芭比娃娃：一臺(tái)價(jià)值 60 美元的數(shù)碼設(shè)備，女孩子們可以把它連接到 這個(gè)新網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)上的芭比娃娃 美泰玩具公司認(rèn)為，那些已經(jīng)長大成人、不再迷戀實(shí)物玩具的人可能會(huì)喜歡上該公司的在線芭比娃娃 乘著四輪大馬車、敞篷汽車、派對(duì)大巴或夢(mèng)幻游艇的芭比娃娃來到女孩子們的臥室，她的男友肯一定會(huì)陪在身邊。但現(xiàn)在女孩子們的新玩藝兒是一個(gè)數(shù)據(jù)接口，她的夢(mèng)幻小屋就在網(wǎng)上。美泰玩具公司希望芭比娃娃這一品牌能夠重新煥發(fā)生機(jī)，并成為供人學(xué)習(xí)和研究的案例。這家位于加州艾爾塞貢多的玩具制造商的股價(jià)在過去 6 年的大多數(shù)時(shí)間里一直徘徊不前，但自去年 7 月 14日以來已暴漲了 80%，部分原因是盡管芭比娃娃在美國的銷售額在下降，但由于美泰玩具公司將通過網(wǎng)絡(luò)來吸引眾多愛玩電腦的孩子們，所以華爾街很是看好其總體經(jīng)營狀況。最典型的例子是私人控股的加拿大玩具制造商 Ganz 公司推出的毛絨玩具 Webkinz。 Ganz 公司稱自從兩年前推出這款動(dòng)物玩具以來，迄今已經(jīng)賣出了 150 萬只。這種設(shè)備將在今年 7 月份上市，它會(huì)成為孩子們與芭比娃娃網(wǎng)站進(jìn)行完全互動(dòng)的唯一途徑。她們可以通過玩游戲和觀看產(chǎn)品促銷視頻廣告來賺取虛擬貨幣 “B bucks” ，在虛擬購物中心購買衣服和家具。安全軟件將對(duì)交流過程實(shí)施監(jiān)控，防止她們泄露姓名、地址和電話號(hào)碼，以免落入盜用者手中。 顯而易見，美泰玩具公司也想從現(xiàn)在的孩子們所熱衷的在線視頻游戲、社交網(wǎng)站以及即時(shí)信息服務(wù)中分得一杯羹。據(jù) Score 公司稱，它將游戲、視頻剪輯及產(chǎn)品信息 融為一體，已成為最受女孩子們青睞的網(wǎng)站之一。 數(shù)字服飾 怎樣獲得真金白銀？美泰玩具公司將出售搭配服飾用于裝扮虛擬的芭比娃娃，就如同人們定制手機(jī)和 iPod播放器一樣。 但競爭也已接踵而至。 Toys R39。 ” 至少這是他們的如意算盤。在時(shí)代廣場中央的納斯達(dá)克演播室平臺(tái)上，這位歐姆尼特爾網(wǎng)絡(luò)分析公司（ Omniture Inc.）的首席執(zhí)行官將作為此次華爾街盛典的主角 —— 敲響收市的鐘聲。自去年 6 月以 美元的價(jià)格發(fā)行上市后，歐姆尼特爾的股價(jià)在近日已突破了 18 美元，這不僅使其市值逼近 10 億美元，也讓詹姆斯擁有了至少約 1 億美元的賬面身價(jià)。但事實(shí)上， 33 歲的詹姆斯和其欣欣向榮的公司卻并非從硅谷起家，確切說他是從猶他州的奧勒姆開始發(fā)跡的。馬克是舊金山漢默－溫布萊德風(fēng)險(xiǎn)投資公司（ Hummer Winblad Venture Partners）的合伙人之一，他持有的歐姆尼特爾 15%的股份給其公司帶來了歷史上最高的回報(bào)， “ 在硅谷之外，詹姆斯就是 一塊未曾被發(fā)掘的寶石。歐姆尼特爾的桌面讀數(shù)器監(jiān)測著各類網(wǎng)絡(luò)行銷工具，例如電子郵件、搜索引擎關(guān)鍵詞和演示廣告等。 的營銷研究經(jīng)理喬安娜 ? 斯提恩（同時(shí)也是歐姆尼特爾軟件的使用者）說： “ 這對(duì)我們來說至關(guān)重要，就好比憑直覺走 路和看地圖走路的區(qū)別一樣。其競爭對(duì)手既包括許多新興企業(yè)，也包括 Google 公司等網(wǎng)絡(luò)巨擎。 繁忙的業(yè)務(wù) 詹姆斯和公司的聯(lián)合創(chuàng)始人約翰 ?佩斯塔那也是經(jīng)歷了一番周折才實(shí)現(xiàn)突破的。但是在找到現(xiàn)有的經(jīng)營方向之前，他們也曾換過好幾種業(yè)務(wù)模式。 最終在 2020 年，他們創(chuàng)辦了歐姆尼特爾，并專注于向大公司出租技術(shù)。以 Meredith 公司旗下的新媒體公司總經(jīng)理、大型雜志發(fā)行商安德魯 ?威爾遜為例，去年威爾遜使用歐姆尼特爾的程序測評(píng)一項(xiàng)重要的網(wǎng)上新服務(wù) —— “ 裝修靈感 ” 。通過其旗下的《美好家園》網(wǎng)站，業(yè)主們可以在 “ 裝修靈感 ” 上看到 萬多張家裝照片，這些照片可以幫助他們了解如何裝修廚房和浴室以及其他家裝工程。他創(chuàng)建了一個(gè) 用動(dòng)畫演示這項(xiàng)服務(wù)的網(wǎng)站和另一個(gè)免費(fèi)預(yù)覽網(wǎng)站。從 Google、雅虎等搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)頁的用戶更喜歡免費(fèi)預(yù)覽網(wǎng)站，不僅如此，該程序還顯示出預(yù)覽網(wǎng)站可以產(chǎn)生 3 倍于用戶預(yù)訂服務(wù)的收入。威爾遜說： “ 我們能使自己的搜索廣告真正有利可圖。公司在其 8000 臺(tái)電腦服務(wù)器上處理所有的數(shù)據(jù)及軟件，這就是生財(cái)之道。如果服務(wù)超過了最低用量，他們就會(huì)花更多的錢。 通過這種方法，大量的數(shù)據(jù)被點(diǎn)石成金?，F(xiàn)在，凱悅通過使用歐姆尼特爾的軟件已對(duì)這些關(guān)鍵字實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理。 “ 這使我們大大改變了用于購買每個(gè)或每類關(guān)鍵字的資金投入， ” 凱悅集團(tuán)電子商務(wù)部主管格雷格 ?約翰斯頓說， “ 我們因此節(jié)省了數(shù)十萬美元。 2020 年，歐姆尼特爾的銷售額暴漲了 86%，相比之下， Google 的銷售額只增長了 73%。不過，它仍然在賠錢，分析家預(yù)計(jì)它今年的凈 虧損額將高達(dá) 1300 萬美元。瑞士信貸集團(tuán)的分析師詹森 ?梅納德指出，這種情況現(xiàn)在對(duì)于歐姆尼特爾來說還不成問題，因?yàn)樗呀?jīng)搶占了最大限度的市