【正文】 店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候“你好”。下面是由出國留學網(wǎng)為大家整理的“藥店店長個人工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助 !早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證 ——“胸卡”。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維 ，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細，細中有致。 提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 （ 1）做到每位員工均了解公司制度， （ 2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。 招，招聘新員工，做到招之 能來，來之能用，用之能勝。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 二、管理好賬目 做到日清、日結、日總、日存、日報。 店長個人工作計劃篇 3 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。而具體的消費群信息，比如服裝購買關注點、消費價值觀、購物習慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。 三是訂貨計劃的判斷失誤導致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產(chǎn)品銷售應對方式來解決。沒有 條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。 新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷 售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目標確定，比如新季度的商業(yè)難點主要來自什么？應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。 商品組合計劃 一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。所以會出現(xiàn)每一 個導購都有自己的銷售風格的現(xiàn)象。 服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。 產(chǎn)品銷售模式的管理 根據(jù)不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特 殊性，不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款 (20xx政教工作計劃 )式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。也需要有效管理自己的情緒，以積極應對工作和業(yè)績的壓力，保持整個團隊的良好狀態(tài)和氛圍。 具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力 一個店長的工作內(nèi)容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店 各項工作都能有條不紊進行 。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間， 60%花在售貨上， 28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間， 7%的時間可以不在銷售場所。店鋪也可以為各類時間制定一定的 39。切勿凡事事必躬親。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權利也要明確責任。 用“人”來管理 管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結的程序。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業(yè)活動開始。 (1)管理能力 店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。 ⑩具有關于零售業(yè)的法律之知識。 ⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。 ⑥具有關于交易商，進貨商有來往公司等的知識 。 ④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。 ②具有關于零售業(yè)的變化及今演變的知識。作為一個主管者，至少具備以下三個條件： (1)能否帶給部屬“信賴感”？ (2)能否激發(fā)部屬的工作欲望？ (3)是否具備領導、統(tǒng)御能力？ 作為一個經(jīng)營者，店長不僅對店面經(jīng)營風格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感 覺。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。做到精中有細，細中有致。 提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 （ 1）做到每位員工均了解公司制度， （ 2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達 等知識技巧。 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。 二、管理好賬目 做到日清、日結、日總、日存、日報。 店長個人工作計劃篇 1 一、清點貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。店長個人工作計劃 [五篇范例 ] 第一篇：店長個人工作計劃 日子總是像從指尖流過的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才能正確的呢？以下是收集整理的店長個人工作計劃 3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 三、管理好員工 穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 訓，培訓員工。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 五、增加銷售額 通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 店長個人工作計劃篇 2 作為服裝店的店長，應該具備什么樣的素質(zhì)呢？下面我們來詳細分析一下這個問題： 店長的素質(zhì)要求 店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點： ①具有能觀察出消費者變化的知識。 ③具有關于零售業(yè)的經(jīng)營技術及管理技術的知識。 ⑤具有關于業(yè)界的變化及今后演變的知識。 ⑦具有關于教育的方法，技術之知識。 ⑨具有計劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。 此外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。 店長的能力要求 每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保 證商場有序運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個店長須具備的能力。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標、實行有效的工作計劃。營業(yè)活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環(huán)的動作。在這個過程中，店長要具有一定的管理能力 ，學會用“人”和“數(shù)字”來管理。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務，一方面監(jiān)督過程，給予下級指導、訓練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。 用“數(shù)字”來管理 用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標分解的數(shù)字來指導和考核店鋪的日常管理。標準。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。管理手段亦應根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。需要有效管理自己的時間，保證工作效率 。 (2)領導能力 解決問題的能力 良好的溝通能力 良好的執(zhí)行能力 豐富的銷售與客戶服務經(jīng)驗 服裝店店長應掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經(jīng)驗。嚴重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。 很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都 是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機構。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品應對變化能力 產(chǎn)品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。 一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。 二是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優(yōu)點等。 分析所銷售品牌的市場銷售 同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位，其實也可以找出很多差異點，這些差異點就是你就可以通過營銷的手段放大差異點來贏取市場，這里的關鍵是你能否看得出差異點在哪里？是不是市場認可的差異點？ 每個銷售品牌的目標消費群會有所不同，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人？能說得出來的都是一些基礎信息，什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應對等相對應的商業(yè)決策。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。 三、管理好員工 穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 訓，培訓員工。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 四、商品陳列 按公司要求，做好服裝陳列。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 五、增加銷售額 通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。 【店長個人工作計劃三篇】相關文章： 第二篇：藥店店長個人工作計劃 藥店店長個人工作計劃 身為一名店長，責任重大，因此制定工作計劃十分重要，這可以保障工作有序進行。 當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前 20 分鐘到店。 換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部 ，然后再一次檢查自身的儀容儀表。 倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前 30 分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。 如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂