【正文】 最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場 變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。 一是進一步利用好、維護好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。 加強客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。較好地完成全年目標任務(wù)。 戰(zhàn)術(shù)制定。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 招賢納士。理清思路抓重點，思路決定出路。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是為大家收集的企業(yè)管理述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。 在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。這種集體輿論不是領(lǐng)導的單向灌輸，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確 認識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是法和情的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導的工作原則。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個員工進步。 在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。 我們也更應該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放 心讓你們?nèi)б粋€團隊。 在不久的將來，我們的行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術(shù)，就 會被市場所淘汰。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的 39。 作為一名領(lǐng)導者，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。作為廣盛公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領(lǐng)導見諒指正。制定詳細的考核辦法，實行公平、公正、公開評先選優(yōu)方案，確保全年各項工作任務(wù)圓滿實現(xiàn)。 嚴格落實各項管理制度，逐步健全和完善各種管理體系，細化崗位管理細則，規(guī)劃生產(chǎn)工序，加強設(shè)備維護保養(yǎng)工作，增強企業(yè)員工質(zhì)量標準化責任意識，確保實現(xiàn)動態(tài)達標和全面達標。防止各種機電擊破事故發(fā)生。 同時，教育企業(yè)員工必須細檢查，多動手，勤觀察，早匯報。 四、故障處理方面 針對 108T 新型設(shè)備進行空載磨合、半載試運，滿載作業(yè)過程中，不斷出現(xiàn)配件易損，性能呆滯，以及各種跑、冒、滲、漏等不同程度的廠家方面的疑難故障問題。 規(guī)范各作業(yè)場地質(zhì)量標準化工作，確保動態(tài)達標，全面達標。 實施保持車距控制車速管理辦法，提高裝車速度 和質(zhì)量。 制定現(xiàn)場作業(yè)聯(lián)?；ケ＃魡緫鸱桨?。 充分利用輔助設(shè)備進行運行線路修復工作，確保設(shè)備正常安全運行。 做好生產(chǎn)工序銜接工作。 二、生產(chǎn)管理方面 控制各類違章違紀行為，保證裝車質(zhì)量和設(shè)備出動臺次。 1帶領(lǐng)和培訓班組長專業(yè)帶班和管理職能工作。 1做好設(shè)備初期空載磨合和試運轉(zhuǎn)等各項準備工作。 1帶領(lǐng)企業(yè)員工進行 4礦現(xiàn)場培訓工作，同時，做好相互工作溝通和經(jīng)驗借鑒工作，圓滿完成培訓任務(wù)。 1組織企業(yè)員工進行采礦部各工種支援配合工作。 新建安全警示牌和警示標志。 開展設(shè)備定期維護保養(yǎng)和自檢自修工作。 制定了機電設(shè)備班班檢，隊巡檢管理體系。 出臺了班組長崗位責任制和帶班、值班管理制度。 通過民主選舉推選出 4 名班組長。歲末年初之際是收獲的好時節(jié)，是回顧過去展望未來的起始點，同時也是查找不足，彌補過失的最佳時段。雖然在生產(chǎn)和安全工作方面取得了可喜業(yè)績，但同時也存在著缺陷和不足。 總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。 我堅信，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、 加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。通過學習切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 其次，勤于學習，增強責任心。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此，在銷售內(nèi)部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。 內(nèi)部管理。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點市場的工作； 二是進一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。 市場操作。 一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為 切入點，重點搶做縣級以下二級市場。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。 人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團隊。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。 企業(yè)管理述職報告 1 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們、 根據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們多多指正。企業(yè)管理述職報告（共 5 篇） 第一篇：企業(yè)管理述職報告 企業(yè)管理述職報告范文 時間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，述職報告也應跟上時間的腳步了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是為大家收集的企業(yè)管理述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。理清思路抓重點，思路決定出路。 招賢納士。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 戰(zhàn)術(shù)制定。較好地完成全年目標任務(wù)。 加強客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。 一是進一步利用好、維護好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓 客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。 在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。進一步規(guī)范和完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受領(lǐng)導指令。工作之余，我將組織部分人員學習營銷業(yè)務(wù)、法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高理論水平和營銷技能。 總結(jié)。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。 謝謝大家！ 企業(yè)管理述職報告 2 20xx 年即將過去，回顧這一年，作為一名管理人員，我深知自己的工作指責和應盡的義務(wù)，帶領(lǐng)企業(yè)員工狠抓管理，嚴查防范，完善制度，落實責任 。通過這一年的工作，我積累了大量寶貴經(jīng)驗，建章立制，深抓細算，節(jié)能降耗，在機電管理方面也取得了可喜成績。現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下： 一、安全管理方面 制訂了詳細的材料專職管理人員（各隊班組長）管理責任和材料支領(lǐng)、統(tǒng)計、出納等管理細則。擔任現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理工作。 選舉產(chǎn)生了 10名班組長，負責各設(shè)備維護保養(yǎng)工作。 積極配合廠家人員售后服務(wù)工作。 確定包機人和設(shè)備編號。 劃分責任區(qū)，加油區(qū)、停車區(qū)、整備區(qū)、材料庫等。 1為政工部推選出 2 名新聞報道通訊員，以此加大好作風，好業(yè)績，好方法等宣傳力度。 1將各制度實行掛墻懸掛，開展班組建設(shè)制度化管理。 1詳細歸納了設(shè)備存在的突出和疑難故障統(tǒng)計工作，并及時上報有關(guān)部門，進行存檔備案。 1積極搞好質(zhì)量標準化工作，確 保實現(xiàn)動態(tài)達標和全面達標。 加強帶班班長現(xiàn)場管理工作。 加強作業(yè)現(xiàn)場管理工作，杜絕裝載量不足或裝偏車現(xiàn)象。提供良好運行條件。 及時清理各設(shè)備粘廂存貨問題，減少生產(chǎn)量誤差。 做好現(xiàn)場對職交接班工作，責任落實到包機，到設(shè)備，到責任人。 三、機電管理方面 及時與供應部門進行協(xié)商聯(lián)絡(luò)；及時支領(lǐng)設(shè)備維護保養(yǎng)及設(shè)備檢修材料供給；故障處理急需部件預算工作；統(tǒng)計各種燃油、輔油統(tǒng)支領(lǐng)和存儲工作；配合電務(wù)部門進行照明電路；預熱電路，供電線路的鋪設(shè)和安裝工作；設(shè)專人進行各設(shè)備蓄電池補電充電工作，有效推動各設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和投入生產(chǎn)使用。及時與廠家專業(yè)技術(shù)人員學技術(shù)，學經(jīng)驗，并做到勤聯(lián)絡(luò)，勤溝通，勤反映設(shè)備突發(fā)性和經(jīng)常性故障情況。發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患死角，杜絕帶病作業(yè)行為。 五、 20xx年工作規(guī)劃 加強企業(yè)員工安全第一思想教育工作，做好企業(yè)員工技術(shù)培訓工作，確保企業(yè)員工按章作業(yè)， 杜絕違章作業(yè)，拒絕違章指揮，實現(xiàn)“要我安全”向“我要安全”真正意義上的轉(zhuǎn)變。 重點加強班組長、群監(jiān)員、司機長職能作用，充分發(fā)揮其在生產(chǎn)工作中的管理職能作用。 企業(yè)管理述職報告 3 各位領(lǐng)導： 今天我就自己在廣盛工作 4 個月以來 的心得和體會來跟大家進行探討和研究，在我這 4 個月的工作中，得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導的大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導身上學到了很多經(jīng)驗和做法，比如王站長、張副站長、馮經(jīng)理等，因為我覺得這些領(lǐng)導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做有容乃大你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學習與總結(jié)的借鑒，他山之石，可以攻玉。 一、樹立正確的領(lǐng)導管理心態(tài)，嚴格 要求。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。競爭，我在開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期、市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐。 二、營造良好的團隊工作氣氛。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。 凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領(lǐng)導一定要考試，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則，一 旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。 領(lǐng)導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵；該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。 三、領(lǐng)導工作細致化。 第二篇：企業(yè)管理述職報告 企業(yè)管理述職報告范文 時間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧這段時間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，述職報告也應跟上時間的腳步了。 企業(yè)管理述職報告 1 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們、 根據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們多多指正。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。 人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團隊。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。 一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點，重點搶做縣級以下二級市場。 市場操作。在客戶管理工作中，我將在兩個方 面著手。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點市場的工作； 二是進一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。