【正文】 客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。 內(nèi)部管理。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。通過學習切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。歲末年初之際是收獲的好時節(jié)，是回顧過去展望未來的起始點，同時也是查找不足，彌補過失的最佳時段。 出臺了班組長崗位責任制和帶班、值班管理制度。 開展設(shè)備定期維護保養(yǎng)和自檢自修工作。 1組織企業(yè)員工進行采礦部各工種支援配合工作。 1做好設(shè)備初期空載磨合和試運轉(zhuǎn)等各項準備工作。 二、生產(chǎn)管理方面 控制各類違章違紀行為，保證裝車質(zhì)量和設(shè)備出動臺次。 充分利用輔助設(shè)備進行運行線路修復工作，確保設(shè)備正常安全運行。 實施保持車距控制車速管理辦法，提高裝車速度 和質(zhì)量。 四、故障處理方面 針對 108T 新型設(shè)備進行空載磨合、半載試運，滿載作業(yè)過程中，不斷出現(xiàn)配件易損，性能呆滯，以及各種跑、冒、滲、漏等不同程度的廠家方面的疑難故障問題。防止各種機電擊破事故發(fā)生。制定詳細的考核辦法，實行公平、公正、公開評先選優(yōu)方案，確保全年各項工作任務圓滿實現(xiàn)。 作為一名領(lǐng)導者，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。 在不久的將來，我們的行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術(shù)，就 會被市場所淘汰。 在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是法和情的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導的工作原則。 在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。理清思路抓重點，思路決定出路。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。較好地完成全年目標任務。 一是進一步利用好、維護好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。 在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受領(lǐng)導指令。 總結(jié)。 謝謝大家！ 企業(yè)管理述職報告 2 20xx 年即將過去，回顧這一年，作為一名管理人員，我深知自己的工作指責和應盡的義務，帶領(lǐng)企業(yè)員工狠抓管理，嚴查防范，完善制度，落實責任?，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下： 一、安全管理方面 制訂了詳細的材料專職管理人員（各隊班組長）管理責任和材料支領(lǐng)、統(tǒng)計、出納等管理細則。 選舉產(chǎn)生了 10名班組長，負責各設(shè)備維護保養(yǎng)工作。 確定包機人和設(shè)備編號。 1為政工部推選出 2 名新聞報道通訊員，以此加大好作風，好業(yè)績，好方法等宣傳力度。 1詳細歸納了設(shè)備存在的突出和疑難故障統(tǒng)計工作，并及時上報有關(guān)部門，進行存檔備案。 加強帶班班長現(xiàn)場管理工作。提供良好運行條件。 做好現(xiàn)場對職交接班工作，責任落實到包機，到設(shè)備，到責任人。及時與廠家專業(yè)技術(shù)人員學技術(shù)，學經(jīng)驗，并做到勤聯(lián)絡，勤溝通，勤反映設(shè)備突 發(fā)性和經(jīng)常性故障情況。 五、 20xx年工作規(guī)劃 加強企業(yè)員工安全第一思想教育工作，做好企業(yè)員工技術(shù)培訓工作，確保企業(yè)員工按章作業(yè)，杜絕違章作業(yè)，拒絕違章指揮，實現(xiàn)“要我安全”向“我要安全”真正意義上的轉(zhuǎn)變。 企業(yè)管理述職報告 3 各位領(lǐng)導： 今天我就自己在廣盛工作 4 個月以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究，在我這 4 個月的工作中，得到了站內(nèi)各級領(lǐng)導的 大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導身上學到了很多經(jīng)驗和做法，比如王站長、張副站長、馮經(jīng)理等，因為我覺得這些領(lǐng)導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，我們中國有句古話叫做有容乃大你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學習與總結(jié)的借鑒，他山之石，可以攻玉。能夠聽 取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力 養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。 領(lǐng)導在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵；該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。 第三篇：企業(yè)管理述職報告 一、加強學習，切實增強宗旨意識，認真踐行立黨為公、執(zhí)政為民的根本要求 2021 年，認真學習了黨的 xx 大、 xx 屆三中、四中全會、省委十屆、市委二屆全會精神， 深入學習實踐科學發(fā)展觀，認真學習貫徹中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神。加強對項目建設(shè)的指導力度，今年全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建設(shè)項目達到 250 余個，其中重點項目有投資 億元，年產(chǎn) 220 萬噸的普定超宇水泥廠；投資 3 億元，年產(chǎn) 100 萬噸的明達水泥廠技改項目；投資 6 千萬元的金銘實業(yè)二期工程項目；投資 4 千萬元的 西秀區(qū)制藥廠等。二是堅持把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作融入“三農(nóng)”工作大局，大力促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營， 在促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身發(fā)展的同時，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)解決“三農(nóng)”問題的功能。積極開展對東關(guān)工業(yè)園建設(shè)工作的協(xié)調(diào)服務，加強對現(xiàn)有企業(yè)的指導，努力幫助解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，積極引導以綠色食品工業(yè)、民族制藥工業(yè)等企業(yè)入駐。全年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值 526500 萬元，同比增長 %；完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)增加值 310000 萬元，同比增長 %；完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值 210500 萬元，同比增長 %；上交稅金 80000 萬元，同比增長 %（其中規(guī)模以上企業(yè)上交稅金58000 萬元，同比增長 %）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從業(yè)人員 233500 人，同比增長 ％；固定資產(chǎn)投資 億元，同比增長 %。全年未發(fā)生較大以上事故，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦發(fā)生事故 16 起，死亡 18 人（比上年減少 10 人），占控制目標 29 人的％，百萬噸死亡率 ,低于 控制指標 的 。 與此同時，自覺把本部門工作融入并服從和服務于全市工作大局，積極主動搞好對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的協(xié)調(diào)服務，積極引導企業(yè)入駐園區(qū)，認真搞好對入園企業(yè)的指導幫助，引導推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，促進集聚發(fā)展、規(guī)模發(fā)展，壯大園區(qū)經(jīng)濟，發(fā)揮規(guī)模效應。年初及時組織召開全系統(tǒng)專題工作會議，對全年部門建設(shè)和干部隊伍建設(shè)工作進行安排部署。同時，扎實搞好政務公開，認真開展“小金庫”治理，認真搞好治理商業(yè)賄賂、治亂減負、清理糾正國家機關(guān)工 作人員投資入股辦煤礦等工作。認真貫徹落實民主集中制，完善決策議事制度，大力提高決策的民主化、科學化水平。三是在促進發(fā)展的工作中對部門建設(shè)和干部隊伍建設(shè)工作需進一步深入全面研究，更加進一步帶好班子，管好隊伍，使執(zhí)行力和執(zhí)行水平有新的提高，更好地做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。 通過認真學習，按照社會主義核心價值體系的要求，不斷改造主觀世界，加強思想修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)，更加堅定了全心全意為人民服務的根本宗旨，思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，切實把堅定不移地實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益，作為工作的根本目的，切實把發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，作為努力推進科學發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，緊緊扭住發(fā)展這個第一要務不放松，努力把全心全意為人民服務這一根本宗旨體現(xiàn)在積極進取、開拓創(chuàng)新、認真負責、扎實工作的具體行動中，把立黨為公、執(zhí)政為民這一根本要求，落實 在思發(fā)展、謀發(fā)展、促發(fā)展的具體工作中，努力推進安順鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、煤炭工業(yè)發(fā)展不斷躍上新的臺階。積極做好扶持項目申報，向省農(nóng)委（原省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局）申報產(chǎn)業(yè) 型農(nóng)產(chǎn)品加工大項目 4 個，成長型項目 14 個，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)型項目 6 個，創(chuàng)業(yè)基地項目 2 個，共計 26 個，其中 18 個項目獲得省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金扶持，扶持資金 175 萬元。堅持在農(nóng) 產(chǎn)品生產(chǎn)、加工“優(yōu)、特、強”上做文章、下功夫，大力扶持以糧、油、茶、椒、藥、薯、果、蔬為主的綠色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，加快農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地和示范企業(yè)建設(shè)，積極指導幫助平壩夏云園區(qū)內(nèi)４個新建企業(yè)、西秀區(qū)樹鋒糧油有限公司作好開工復產(chǎn)工作，為新華科技發(fā)展有限公司協(xié)調(diào)解決試生產(chǎn)啟動資金，保障新華科技公司按計劃實現(xiàn)了試產(chǎn)，對去年虧損較為嚴重的平壩順龍米業(yè)、天星油脂廠、鎮(zhèn)寧興旺油脂廠、西秀區(qū)興隆油脂廠等企業(yè)加強指導幫助，促進農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)恢復生產(chǎn)經(jīng)營。此外，立足部門職能，積極搞好對開發(fā)區(qū)“民用航空產(chǎn)業(yè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”、普定循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū)、貓云工業(yè)園區(qū)等入駐企業(yè)的指導、服務，充分發(fā)揮園區(qū)的輻射帶動作用。大力支持 、協(xié)助企業(yè)實施專利戰(zhàn)略和質(zhì)量管理體系認證工作，促進企業(yè)專利發(fā)明、利用與保護，通過積極努力， XX 年 5月新華高蛋白有限公司專利申請被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理， 10 月份已上網(wǎng)公示。五是切實抓好煤礦整合技改和新礦井建設(shè)，提高煤炭生產(chǎn)能力。為搞好我市規(guī)模礦井建設(shè)，明確了專人逐礦跟蹤服務，及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決建設(shè)中的困難和問題，使煤礦建設(shè)有序推進。年初組織召開了全市小煤礦建設(shè)與管理工作會議，著眼于我市煤炭工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展需要 ，結(jié)合我市煤礦管理工作實際，對煤礦建設(shè)與管理質(zhì)量標準化工作進行了安排部署，制定下發(fā)了《關(guān)于開展小煤礦建設(shè)和管理質(zhì)量標準化工作的實施方案》及《小煤礦質(zhì)量標準化建設(shè)的標準及考核評級辦法（試行）》。全年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值 526500 萬元，同比增長 %；完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)增加值 310000 萬元，同比增長 %；完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值 210500萬元，同比增長 %；上交稅金 80000萬元，同比增長 %（其中規(guī)模以上企業(yè)上交稅金 58000萬元，同比增長 %）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從業(yè)人員 233500 人，同比增長％；固定資產(chǎn)投資億元，同比增長 %。全年未發(fā)生較大以上事故，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦發(fā)生事故 16 起，死亡 18 人（比上年減少 10 人），占控制目標 29 人的％，百萬噸死亡率 ,低于控制指標的。 與此同時，自覺把本部門工作融入并服從和服務于全市工作大局，積極主動搞好對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的協(xié)調(diào)服務，積極引導企業(yè)入駐園區(qū)，認真搞好對入園企業(yè)的指導幫助，引導推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，促進集聚發(fā)展、規(guī)模發(fā)展，壯大園區(qū)經(jīng)濟，發(fā)揮規(guī)模效應。年初及時組織召開全系統(tǒng)專題工作會議，對全年部門建設(shè)和干部隊伍建設(shè)工作進行安排部署。二是扎實抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研，理清發(fā)展思路，增強工作的針對性。組織建立了企業(yè)價格監(jiān)測點，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計臺帳管理試點，督促完善企業(yè)財務制度，對納入市級規(guī)模統(tǒng)計的企業(yè)和煤礦建立檔案，每季度進行一次入規(guī)企業(yè)審核申報工作。四是繼續(xù)著力提升服務平臺，完善服務功能。此外，還積極加強與中國礦大、南京煤炭設(shè)計院、貴大礦業(yè)學院、貴州煤炭設(shè)計院等多家高校和科研單位合作，為我是煤礦整合技改、礦井建設(shè)和煤礦科技進步提供技術(shù)服務和支撐。 12345 在促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作中，做到既有長遠打算，又有近期安排，既堅持突破重點，又注重整體推進，既確定發(fā)展目標，又制定保障措施，努力按照全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀要求，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、煤炭工業(yè)健康順利發(fā)展。通過狠抓反腐倡廉工作，確保了“人員不掉隊、隊伍不出問題”目標的實現(xiàn)，切實做到廉潔奉公，踏實做事，清白做人。扎實抓好機關(guān)黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)和黨風廉政建設(shè)，著力抓好“三級聯(lián)創(chuàng)”，“四聯(lián)四幫”，切實加強黨員教育管理，不斷增強黨員宗旨意識，發(fā)展壯大黨員隊伍，充分發(fā)揮了黨組的領(lǐng)導核心作用、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用、黨員領(lǐng)導干部的標桿帶頭作用和黨員的先鋒模范作用。 在今后工作中，要繼續(xù)堅持以鄧小平理論，“ xxxx”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹 xx 屆四中全會、省委十屆七次全會、市委二屆四 次全會精神，繼續(xù)加強黨性修養(yǎng)和作風養(yǎng)成，牢固樹立和大力弘揚優(yōu)良作風，解放思想、實事求是、與時俱進，求真務實、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，廉潔奉公、勤政廉政，認真研究和謀劃新形勢下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和煤炭工作，團結(jié)帶領(lǐng)局黨組一班子人和干部職工，不斷促進安順鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、煤炭工業(yè)科學發(fā)展，為實現(xiàn)安順經(jīng)濟社會發(fā)展的歷史性跨越，積極