【正文】 斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。我在 此將我的一點心得體會總結(jié)如下： 銷售人員要有專業(yè)的知識。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。 。就是“敬無處不在”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。 ，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。 通過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)： ，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題 是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三 小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得 294 分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分 間離不開小組團(tuán)隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。 學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動 {因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂 17小時由安慶到深圳的 }，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和 文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛！為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)！ 四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中 國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤！ 三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。 為人圓融，處事方正！ 這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。 這是對我們的要求也是對我們的期望。 目 —— 目的，標(biāo) —— 標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。原則：真誠，實在。 打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么？因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢？失敗的結(jié)果。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇 xx 是因為 xx 的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。 心 —— 信念，態(tài) —— 態(tài)度： 既然選擇了 xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己 負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 第一篇：銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。 一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。而現(xiàn)在自己所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是 對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎？不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”！ 方 —— 原則，法 —— 路徑： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。 為什么去給客戶 推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。并且，目標(biāo)不 是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的 表現(xiàn)！ 二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。 言必行，行必果。 為人 —— 圓融：真誠、內(nèi)求、包容；處事 —— 方正：正道，原則，口碑。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力 。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企 業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。 銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 七月八號 七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。 這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳 xx 公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)由主教練 xx 老師主講，總教練是 xx 公司老總 xx 先生。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。兩 天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。 ，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。 勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。 ，“相信我能”。 ，責(zé)任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認(rèn)真地做好工作 這就是責(zé)任的表現(xiàn)。這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。 銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白 一些東西，也更確信一些東西。 當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。 這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。 自信、勤奮，善于自我激勵 這一 點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。 銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會 我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有 —— 學(xué)習(xí)。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧 的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。聰明的人， 總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。 一、銷售計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān) 鍵 是要找到最適合自身的一套方式和方法。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。因為銷售額是昨天的， 是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢