惠州商業(yè)項(xiàng)目初步策劃方案-展示頁(yè)
2024-09-15 11:35本頁(yè)面
【正文】 體規(guī)劃的調(diào)整意見(jiàn) 建議原則 ◎ “主題性”原則 ◎ “互動(dòng)式”原則 ◎ “開(kāi)拓、創(chuàng)新”原則 ◎ “可持續(xù) 發(fā)展”原則 ◎ 整體性、戰(zhàn)略性原則 ◎ 效益的最大化原則 （ 3） 、 項(xiàng)目策略總建議： 1. 功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目自身挖掘出來(lái)賣(mài)點(diǎn)，在整合營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)持久性； 2. 非功能性賣(mài)點(diǎn)：從項(xiàng)目以外的方面挖掘賣(mài)點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)的各階段體現(xiàn)出階段性； 3. 賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性：以差異華競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)； 4. 逆向思維與反向思維：能夠跳出樓盤(pán)談樓盤(pán)，跳出賣(mài)點(diǎn)談賣(mài)點(diǎn)； 5. 策略的整合性：將賣(mài)點(diǎn)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，確定了賣(mài)點(diǎn)以后推出系統(tǒng)的整合方案。 3. 租售并舉，快速收益 ： 整個(gè) 項(xiàng)目 的建筑形式 和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平 客觀(guān)上加大了銷(xiāo)售難度，即使是在定位有充足推廣價(jià)值的情況下，仍然無(wú)法確保 所有物業(yè) 一定銷(xiāo)售成功。沒(méi)有人氣那么商業(yè)部分就做不起來(lái)，從而嚴(yán)重影響項(xiàng)目的投資回報(bào)率 ?；葜?商業(yè) 項(xiàng)目 初步 策劃方案 一、 項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià) （ 1） 總體策劃思路 1. 全面把握，有的放矢 ： 項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)都是建立在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群需求的分析之上，所以首前要了解目標(biāo)客戶(hù)群是誰(shuí)（即房子建好了買(mǎi)給誰(shuí)），他們需要什么樣的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上然后再對(duì)項(xiàng)目物業(yè)進(jìn)行 最優(yōu) 的 設(shè)計(jì) 與組合，不 求 最好 而求 最合適 。 2. 清晰定位，分期開(kāi)發(fā) ： 經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察之后，本人 對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合， 發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目（特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)部分）在該地域有很大的需求，但人氣不旺。那就不妨先把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立起來(lái)，而后建成的酒店商業(yè)部分和公寓部分就跟著升值， 從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu) 開(kāi)發(fā)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。因此，我們 必須以 快速收益 為目標(biāo)，前期要以租帶售， 租售并舉， 這樣既可以提升 資金回籠套現(xiàn)速度 ，又可以快速提升人氣 。 （ 4） 項(xiàng)目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢(shì)）： ◆ 硬性需求旺盛，市場(chǎng)稀缺。 ◆ 政府對(duì)本項(xiàng)目的大力支持。 ◆ 交通相對(duì)較便利。 離惠州市區(qū)不到20 公里 。 據(jù)初步觀(guān)察， 項(xiàng)目 所在地人口分布不均，大多集中在工廠(chǎng)里。 O（機(jī)會(huì)）： ◆ 稀缺資源，升值潛力大 。 ◆ 工業(yè)區(qū)日漸成熟 ， 市場(chǎng)需求在擴(kuò) 大 。 T（威脅）： ◆ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈造成客戶(hù)分流 。 這在客觀(guān)上給 項(xiàng)目帶來(lái)很大 的 威脅 ，如何處理這個(gè)問(wèn)題也不得不思考 。 ★ ㈡ 分期開(kāi)發(fā)，先將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立起來(lái)，以此吸引人氣；然后開(kāi)發(fā)商業(yè)酒店部分，商業(yè)部分以首層商鋪為主，考慮到商鋪升值空間較大，應(yīng)以招商（外租）為主，酒店部分則做成酒店式 公寓或者休閑俱樂(lè)部等形式（若考慮快速回收資金則可選擇酒店式公寓），為有需求的人群提供服務(wù)；最后觀(guān)察市場(chǎng)情況再來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)公寓。 ★ ㈣ 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 前期招商 策略為“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，買(mǎi)出去”，所謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是指商鋪前期應(yīng)以租為主 ， 適當(dāng)降低租金，先吸引眾多菜農(nóng)進(jìn)來(lái)；“買(mǎi)出去”是指等到市場(chǎng)的客源穩(wěn)定下來(lái)了再買(mǎi)出去，這樣菜農(nóng)就愿意出較好的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)發(fā)企業(yè)也可以獲得
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1