惠州商業(yè)項目初步策劃方案(完整版)
【正文】 考 。 據(jù)初步觀察， 項目 所在地人口分布不均，大多集中在工廠里。 （ 4） 項目 SWOT 分析 S（優(yōu)勢）： ◆ 硬性需求旺盛，市場稀缺。惠州 商業(yè) 項目 初步 策劃方案 一、 項目分析與評價 （ 1） 總體策劃思路 1. 全面把握，有的放矢 ： 項目的成功開發(fā)與營銷都是建立在對目標(biāo)客戶群需求的分析之上，所以首前要了解目標(biāo)客戶群是誰（即房子建好了買給誰），他們需要什么樣的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)之上然后再對項目物業(yè)進(jìn)行 最優(yōu) 的 設(shè)計 與組合，不 求 最好 而求 最合適 。 農(nóng)貿(mào)市場和休閑娛樂酒店資源稀缺， 周圍五公里以內(nèi)沒有農(nóng)貿(mào)集市和休閑娛樂場所，可以說本項目是順應(yīng)市場需求。因此，如何吸引人氣來帶動商業(yè)的發(fā)展是我們需要思考的首 要問題。 （ 5） 項目總建議 經(jīng)過我們的現(xiàn)場勘察分析，綜合貴公司的最初開發(fā)設(shè)計理念，本人從前程策劃的角度對項目的物業(yè)定位以及營銷推廣提出以下建議，僅供參考： ★ ㈠ 根據(jù)市場需求情況對項目的物業(yè)進(jìn)行合理的 規(guī)劃，特別注意設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合 ，建議定位為工業(yè)配套的綜合型商業(yè)區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場 。 （ 1） 選擇條件 商鋪物業(yè) 必需要有一個清晰有效的經(jīng)營定位，這是展開營銷推廣的基礎(chǔ)。位置應(yīng)鄰主干道擺放，建筑外觀一定要時尚，可以適當(dāng)用顏色涂料或幕墻來裝飾。若出租給菜農(nóng)，首年出租價格建議控制在一個較低的水平，這樣可以快速提升人氣。 （ 5） 商鋪劃分 根據(jù)商鋪建筑形狀，先將商鋪 預(yù)先 分割成三種組合方案， 然后根據(jù)意向客戶的需求再來決定如何進(jìn)行租售。適合本項目的低成本和直接有效的 推廣策略是： 以固定墻體廣告為主（如在關(guān)鍵地段拉橫幅，樹立廣告牌等） ，通過 直觀的視覺效果來營銷造勢并打動消費(fèi)者的心 ，直接針對 廣大 目標(biāo)客戶群 和一些潛在的客戶群 進(jìn)行項目宣傳推廣和招商 ，以令自用和投資都滿意的經(jīng)營空間和環(huán)境來吸引目標(biāo)客戶。 由于通過米柜臺銷售的全面提價，銷售價格實(shí)際上已經(jīng)翻了一倍，這樣發(fā)展商實(shí)際回籠的資金，即是按照原定銷售價格執(zhí)行銷售的資金數(shù)額；同時，如果將銷售執(zhí)行價格再提升 30%，使得商鋪總價相當(dāng)于原商鋪總價的 230%，使得所回籠 50%的資金就相當(dāng)于原價格總量的 115%。 （ 3）、本方案最終是否完全可行，需要就相關(guān)細(xì)節(jié)問題，例如公共設(shè)施的空間占用、內(nèi)部墻體的開鑿，請建筑施工、工程設(shè)計、規(guī)劃專家、游樂設(shè)施專業(yè)人員等多方進(jìn)行深入探討論證。 （ 10）、 通過靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。 （ 12）、 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理 的形象和 概念，對項目 進(jìn)行適當(dāng)?shù)?包裝 ，通過超常規(guī)宣傳， 在周邊 進(jìn)行營銷造勢，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)?居 民 和工廠食堂 關(guān)注的熱點(diǎn)，形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用 ，以最小的營銷費(fèi)用來達(dá)到較好的效果 。 （ 5）、 我們 必須以 快速收益 為目標(biāo)，前期要以租帶售， 租售并舉， 這樣既可以提升資金回籠套現(xiàn)速度 ，又可以快速提升人氣 。 以聯(lián)營方式所銷售的商鋪，已經(jīng)能進(jìn)場經(jīng)營，帶動人氣；核算月租金款額，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1