武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-展示頁
2024-09-15 11:04本頁面
【正文】 020 年五月一日武漢房產(chǎn)會(huì)作為本項(xiàng)目導(dǎo)入期，配合相關(guān)宣傳與銷售策略。只有把握好銷售時(shí)機(jī)，才能 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會(huì)對(duì)全盤的策劃銷售造成不利的影響。 售樓員的銷售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。 競爭對(duì)手 — 嘉和?陽光水岸相繼推出，時(shí)尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。 （ 4）存在的問題（ Threats）： 親水的主題同時(shí)被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強(qiáng)的競爭力。 （ 3）存在的機(jī)會(huì)（ Opportunities）： 沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 產(chǎn)品劣勢：建筑外力面相對(duì)有些落后，下面商用部分設(shè)計(jì)不是很合理。 （ 2）項(xiàng)目劣勢 (Weaknesses)： 價(jià)值劣勢 ：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費(fèi)者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價(jià)值。 進(jìn)度優(yōu)勢：項(xiàng)目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價(jià)值。 人文優(yōu)勢：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。 （四）鳳 X 大廈 SWOT 分析 （ 1）項(xiàng)目優(yōu)勢（ Strengths） 區(qū)位優(yōu)勢：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場，金融、證券、區(qū)政府職能中心。 而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實(shí)的發(fā)展成熟起來，雖然擁有 較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳 X 的強(qiáng)勁對(duì)手。 （二）消費(fèi)者分析 一、消費(fèi)者描述： ?目標(biāo)消費(fèi)者：私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級(jí)管理者、家庭投資者 年紀(jì)： 28 歲－－ 50 歲 居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū) 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè) ?購買目的與動(dòng)機(jī)： 2.“ SOHO 一族”及個(gè)人工作室 ，較為方便 ，增值較為容易 ?信息來源：武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會(huì)、口碑傳告 二、 客戶來源： 員工（住宅或投資） X 的比較優(yōu)勢吸引的其它區(qū)域購買人群 三、客戶誘導(dǎo)方式 ，時(shí)效促銷 （三）競爭態(tài)勢分析 ?主要競爭對(duì)手分析表（略） 很明顯的，鳳 X 大廈的出售價(jià)位在同行競爭處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽光水岸。沙湖地塊成了黑馬地王。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這次交易對(duì)武漢一、二級(jí)市場的震蕩是翻天覆地的。去年１２月１２日，此地塊經(jīng)２９４輪爭奪，武昌沙湖邊的地塊以８億元天價(jià)被武漢福星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司拍得，折合樓面地價(jià)每平方米２８００多元，該公司將這一項(xiàng)目取名為“福星惠譽(yù)?碧海藍(lán)天”，準(zhǔn)備投資３０億元將其建成國家級(jí)的超大型生態(tài)示范社區(qū)。向北隔幾條主干道能見長江，遠(yuǎn)眺兩江四岸。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學(xué)、華師附中，給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場需求強(qiáng)勁，拉動(dòng)型的投資在持續(xù)增長。商鋪新開工 萬平方米 ,同比增長 %。經(jīng)濟(jì)房新開工 萬平方米，占總新開工面積的 %。 2020年施工面積中的新開工面積為 萬平方米，同比增長 %。寫字樓 萬平方米 ,同比增長 %。其中：住宅 萬平方米，占總施工面積的 %，同比增長 %。全年職工平均工資 11719元，比上年增長 %城區(qū)居民人均可支配收入 元，增長 %； 2020 年武漢市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲 %，其中居住類價(jià)格上漲 %，是各類消費(fèi)品中增長最快的， 2020 年房地產(chǎn)總投資為 億元，同比增長 ％，其中：住宅投資 億元，同比增長 ％，占總投資的 ％；經(jīng)濟(jì)房開發(fā)投資 ，占住宅投資的 %；寫字樓投資 ，同比增長 4%；商鋪投資 億元，同比增長 7%。地理位置極其優(yōu)越。今天，武漢已發(fā)展為中國中部地區(qū)工業(yè)、金融、商業(yè)、科學(xué)、文化教育中心。 鳳 X 大廈市場分析 (一 )營銷環(huán)境分析 A、武漢房產(chǎn)分析 ?武漢市地理位置及房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷環(huán)境 武漢市位于中國中部地區(qū)，長江和其最大支流漢江交匯于此，武漢交通便利，素有“九省通衢”著稱，也被稱做是“東方的芝加哥”是中國少有的 集鐵路、水路、公路、航空、郵政、電信于一體的重要交通樞紐?？罩薪∩碇行谋M享運(yùn)動(dòng)之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈 光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。室內(nèi)動(dòng)靜分區(qū)，潔污分離，室外視野開闊，陽光充沛，推窗見景，層層景不同，既飽覽一湖兩江三山四岸，又坐亨居行之便利，都市之繁華。 大廈更 多采用高科技環(huán)保材料，如第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道， PPR 綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC 消聲排水管，國際品牌 —— 優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景，層高 米。大廈造型明快流暢，內(nèi)部功能齊全，智能配套先進(jìn)完備：雙回路供電，變頻供水，水、電遠(yuǎn)程收費(fèi)，管道煤氣一卡通。由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，中南建筑設(shè)計(jì)院傾力 設(shè)計(jì)，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)。 A、 B 二座均為 21 層，樓體總高為 為。武昌鳳 X 大廈項(xiàng)目策劃案 鳳 X 大廈項(xiàng)目概況 鳳 X 大廈位于武昌區(qū)中山路 312號(hào)，武昌區(qū)政府正對(duì)面，前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和。 大廈用地面積 8520 平方米，由裙樓及 A、 B 二座生態(tài)觀景建筑組成。裙樓 15層為商務(wù)辦公用房， 6樓為設(shè)備層及業(yè)主會(huì)所， 7層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，
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