【正文】 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘 寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。 2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃二 一、策劃書名稱： _網(wǎng)店雙十一營銷策劃書 二、活動(dòng)背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公 開公正公平，獎(jiǎng)品要對大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對促銷活動(dòng)感興趣。 VIP 活動(dòng) VIP 活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級， 20 元不限額丶 50 元丶 100元限額使用。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。 試用 試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿 499 減 100 丶滿 899減 200丶 滿 1299 減 300 等。 滿減 滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。 送禮 預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。 打折 限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。20XX雙十一電商營銷活動(dòng)策劃范文（五篇模版） 第一篇： 2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃范文 2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃范文 11 月 10 日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開序幕。下面就是給大家?guī)淼?2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃范文 ! 2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃一 包郵 包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者， _年內(nèi)送包郵卡?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。 滿送 滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評價(jià)和評分，除了參加官方試用平臺活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。 優(yōu)惠券 在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如， 10 月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。在十月份和雙十一預(yù)熱期間， VIP 活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。 競猜 競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受 5 折的價(jià)格進(jìn)行購買。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。 三、活動(dòng)目的和意義： 在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。裝修階段基本分為三個(gè)： (1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注 。 (3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5折的優(yōu)惠。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝，加 47元就可以送一件 150 元以下的寶貝。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。 售后： 當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到 _網(wǎng)來維權(quán)。在這樣一場商業(yè)盛宴中， _網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。而一般光棍節(jié)則 指 11月 11日。據(jù)推算，到 20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000 萬到 4000萬。 雙十一客戶群特點(diǎn)： 單身，時(shí)尚，娛樂 雙十一客戶需求： 心理自嘲，娛樂，愛情 策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀 活動(dòng)目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量 雙十一資源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署 活動(dòng)的賣點(diǎn)： 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn) 活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助 活動(dòng)的整體引流構(gòu)思 由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù) (例如_網(wǎng)， SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查 )，所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷 流量入口分析 引流示意圖 推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博 (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于 _網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。 傳播概念，以時(shí)尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念 )為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。 3， 11 月 1號 5號 微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。 各渠道推廣宣傳首頁 雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則 產(chǎn)品 3 折 BANNER 同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品 2020雙十一電商營銷活動(dòng)策劃四 為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè) 、萬眾創(chuàng)新，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng) __電商人才，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng) __市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦 __市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在 __，所經(jīng)營產(chǎn)品須為 __本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品 。 三、比賽內(nèi)容 對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比，具體分為 4 個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量 (總成交金額 )、網(wǎng)店人氣 (單品銷售數(shù)量 )、網(wǎng)店服務(wù) (好評率 )、網(wǎng)店策劃 (網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等 )。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。 分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃 3 個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)金3000 元。 五、大賽報(bào)名 報(bào)名時(shí)間：即日起至 20__年 11 月 10 日均可報(bào)名。 (2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄 __網(wǎng) (__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至 __市電商辦郵箱： __報(bào)名要求：每人只能申報(bào) 1 個(gè)參賽店鋪 (不能重復(fù)申報(bào) )。 (以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名 ) 六、大賽組織 主辦單位： __市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委 支持媒體： __市廣播電視臺、 __報(bào)、 __網(wǎng)， __電商、江西 __發(fā)布、共青團(tuán) __市委等微信公眾號 大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎(jiǎng)工作。 參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽