【正文】 清香。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。 光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)： 單身，時(shí)尚，娛樂 光棍節(jié)客戶需求： 心理自嘲，娛樂，愛情 策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀 活動(dòng)目的： 多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量 資源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署 活動(dòng)的賣點(diǎn) 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn) 活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助 活動(dòng)的整體引流構(gòu)思 由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù) (例如主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查 )，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷 引流方法：店鋪通過懸掛雙 11 活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 雙十一活動(dòng)策劃 5 海浪，沙灘，藍(lán)藍(lán)的天，咸 咸的風(fēng)。據(jù)推算，到 2020 年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000萬到 4000萬。而一般光棍節(jié)則指11 月 11 日的大 光棍節(jié)。 光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。 雙十一活動(dòng)策劃 3 20__年 11 月 11 號(hào)這一天你要干什么 ?不要再想了 ,和你 的他 (她 )逃離“光棍節(jié)” !加入我們 !__婚紗攝影 20__光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍” !體驗(yàn) __婚紗攝影規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬種風(fēng)情，一戀傾城 ! 特惠一：凡活動(dòng)期間參與 __婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約客戶預(yù)訂婚紗照贈(zèng)送價(jià)值 1288元情侶寫真一套。 場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。 場(chǎng)內(nèi)外布置： 場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春 節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。 最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客 ___ 以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游 (只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù) )。 驚喜二 、為了慶祝廣大顧客在 2021 世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告 驚喜三、購物喜上喜香港七日游 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi) 50____以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)主題： __光棍驚喜多，恭賀新年送大禮 驚喜一、 1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠 活動(dòng)期間，如顧客與其親友 (至少兩人，最多限三人 )在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿 100____即送 10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠 (可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇 )。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。 ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。 ⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。 b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。將商品組合起來打折。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求 ，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 二、制定促銷方案： ⑴會(huì)員、積分促銷：所有購買我 公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái)，是近兩年來成功促銷的案例之一。 雙十一活動(dòng)策劃 1 促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。20XX 年雙十一活動(dòng)策劃方案 [推薦五篇 ] 第一篇： 2020年雙十一活動(dòng)策劃方案 2020 年的雙 11 就要到了，雙 11 也是歷年商家必爭(zhēng)的節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。以下是精心收集整理的雙十一活動(dòng)策劃，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動(dòng)一樣成功呢 ?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢 ? 一、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快 ，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 ! ⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 優(yōu)點(diǎn)：更加 人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 比較適合化妝品和保健食品。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 三、營(yíng)造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定 的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。 雙十一活動(dòng)策劃 2 光棍驚喜多恭賀新年送大禮 __超市“光棍大酬賓”促銷策劃 借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿 50____領(lǐng)取一張，超過 50____部分金額以50____的倍數(shù)計(jì)算 (不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如： 100____149____可領(lǐng)取兩張 )，以此類推，最多限領(lǐng) 5張。 此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。 驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您 ! 針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。 參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。 場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。 內(nèi)容包括： 高清晰度保真拍攝 28款，精選 12 款入冊(cè) 免費(fèi)提供 6 次精美時(shí)尚造型 (男生女生各 3套 ) 免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝 6套 (男生女生各 3套 ) 精美設(shè)計(jì) 8 寸雜志相冊(cè)一本 制作精美 20寸含照片奧黛麗水晶一組 制作精美 10寸含照片奧黛麗水晶一組 特惠二：論壇報(bào)名、 qq報(bào)名、短信報(bào)名 前 20 名各贈(zèng)送 3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 1張精修照片 前 10 名各贈(zèng)送 6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 2張精修照片 前 5 名各贈(zèng)送 10 張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 4張精修照片 特惠三：付定金 500 元贈(zèng)送 3d 華納電影 mv 付清全款送 680元高爐家酒代金卷不等 雙十一活動(dòng)策劃 4 一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到 億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是 __店單店日銷量的 倍。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 (“光棍”的意思便是“單身” )。 1月 1日是小光棍節(jié)， 1月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界。 關(guān)于光棍節(jié)