金域華府公寓屬性變化思考-展示頁(yè)
2024-09-15 01:36本頁(yè)面
【正文】 整體的 % ? 小面積，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低總價(jià)； ? 框架結(jié)構(gòu)，可相互打通自由組合。 本案是變市極佳投資品 ，不受政策調(diào)控影響，保值增值能力強(qiáng)，且更符合投資客群對(duì)投資物業(yè)使用功能的要求。這說(shuō)明，投資物業(yè)的轉(zhuǎn)售或者變現(xiàn)能力強(qiáng)，從而反過(guò)來(lái)說(shuō)明這一結(jié)論是吻合投資客群對(duì)產(chǎn)權(quán)期限低敏感特征。 問(wèn)五：對(duì)于投資者，物業(yè)產(chǎn)權(quán)的年限長(zhǎng)短是否會(huì)影響您的投資決斷？ 21, 32%28, 42%17, 26%會(huì)影響，產(chǎn)權(quán)年限縮短，長(zhǎng)遠(yuǎn)收益會(huì)縮短基本不考慮年限，投資購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，會(huì)轉(zhuǎn)手、出租，物業(yè)一般不會(huì)持久太長(zhǎng)沒(méi)所謂，期限長(zhǎng)當(dāng)然會(huì)更好，但4 0 年也沒(méi)有關(guān)系分析： 對(duì)于物業(yè)產(chǎn)權(quán)年限的降低，選擇“不影響”的比例高達(dá) 74%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小投資者（買(mǎi)房用來(lái)出租或者轉(zhuǎn)售等），可見(jiàn)，本案目標(biāo)客群將淘汰大部分“小投資者”，大投資客戶(hù)才是核心目標(biāo)客群。 問(wèn)四：您一般購(gòu)買(mǎi)公寓產(chǎn)品，主要是用來(lái)？ 8, 12%2, 3%1, 2%25, 37%13, 20%17, 26% 過(guò)渡自住兼投資私人休息場(chǎng)所商務(wù)交際場(chǎng)所辦公經(jīng)商轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)售投資分析： 購(gòu)買(mǎi)公寓客群用途排名前三甲分別是辦公、轉(zhuǎn)租或者轉(zhuǎn)售投資以及經(jīng)商，我們將這部分成為“大投資客群”；可見(jiàn)大投資客的投資實(shí)力都較強(qiáng)，因此對(duì)于首付比例的敏感較低，更多考慮的是產(chǎn)品的適用性?xún)r(jià)值，如是不是適合用來(lái)出租給公司辦公，需不需要辦理法律公示文件等。今年商品房調(diào)控政策頻出，特別是對(duì)多套購(gòu)買(mǎi)提高首付和貸款利率，投資者將逐漸推出住宅投資戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其他不因購(gòu)買(mǎi)多套而政策不利的物業(yè)類(lèi)型如商業(yè)地產(chǎn)投資。 對(duì)于非偏住宅型投資公寓，精裝非必需，并不被廣大投資客群接受。 本案在對(duì)于投資客戶(hù)在逆市中最關(guān)心的三大因素，即投資回報(bào)率、物業(yè)的使用性質(zhì)以及物業(yè)管理都具備良好的基礎(chǔ)，因此，本類(lèi)物業(yè)仍具有廣闊的客戶(hù)基群。 也就是說(shuō)，如果產(chǎn)品投資回報(bào)率和該類(lèi)物業(yè)使用功能符合客戶(hù)所需，將不會(huì)影響投資客的決斷。 本案將有很大該類(lèi)部分客群，產(chǎn)品性質(zhì)的變化，會(huì)使目標(biāo)客群縮水嚴(yán)重，后期蓄客任務(wù)壓力驟增。 備注：該數(shù)據(jù)來(lái)源于項(xiàng)目組 5月 5日上午實(shí)地拜訪(fǎng)信貸員得知 ? 政策結(jié)語(yǔ) 商業(yè)公寓（產(chǎn)權(quán)屬性為商業(yè)）不受近期國(guó)家宏觀政策調(diào)控影響，說(shuō)明本案產(chǎn)品是一種比一般的住宅型公寓更為穩(wěn)健、穩(wěn)妥的投資產(chǎn)品 ! 前言 政策解析 客戶(hù)分析 本體分析 公寓定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 競(jìng)爭(zhēng)話(huà)術(shù) 報(bào)告體系 Reporting System 為了研究投資客群真正關(guān)心利益點(diǎn)，項(xiàng)目組在 5月 5日上午，從我司代理的澤西城、嘉盛國(guó)際以及建鴻達(dá)華都等樓盤(pán)中，抽樣電話(huà)調(diào)查問(wèn)卷 80份，其中有效 66份，形成數(shù)據(jù)如下！ ?分析： 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)公寓的自住以及自住兼投資客群，首付比例的提高意味著該類(lèi)客群的自動(dòng)出局。 交通銀行 5成 工商銀行 5成 農(nóng)業(yè)銀行 5成 招商銀行 5成 民生銀行 5成 中國(guó)銀行 5成 中信銀行 5成 浦發(fā)銀行 5成 ? 據(jù)走訪(fǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，近幾年以來(lái)， 國(guó)家對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)貸款的政策基本維持不變； ? 調(diào)研結(jié)果顯示， 全市各大銀行對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的房貸標(biāo)準(zhǔn)較為一致 。金域華府公寓屬性變化思考 湖南中原金域華府項(xiàng)目組 70變 40帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 前言 政策解析 客戶(hù)分析 本體分析 公寓定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣 競(jìng)爭(zhēng)話(huà)術(shù) 報(bào)告體系 Reporting System 70變 40 商業(yè)公寓可以做什么？ 商住兩用公寓？（即商務(wù)公寓） 可以 酒店式公寓？ 可以 寫(xiě)字樓？ 可以 產(chǎn)權(quán)式公寓？ 可以 商鋪？ 可以 住宅型公寓？ 也可以 轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)公寓，到底適合做哪種？我們不用去思考此類(lèi)問(wèn)題，讓產(chǎn)品定位交給客戶(hù)去搞定吧！ 我們要告訴客戶(hù)的 不是我們的產(chǎn)品要做什么，而是適合做什么！ ? 轉(zhuǎn)變影響 機(jī)遇
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