【正文】 高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善 。轉眼間來到 XX 集團這個集體已經 5 個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的 .公司文化。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標。 經過激勵的小組討論之后，劉總為 20xx 取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對 20xx 年風扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。 二、變革創(chuàng)新、超越自我 此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的總結與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向?？偛扛鞑块T負責人從產品、終端、推廣、 ka 系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務等方面對 20xx的工作做了匯報和分享，闡述了 20xx年新一年度的工作規(guī)劃。會上劉總肯定了國內營銷公司 20xx 取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領導的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處 市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。最后祝愿本公司越走越好 ! 銷售員個人述職報告 4 20**年取暖器銷售工作經驗，重點對 20**年風扇銷售工作運作策略研討，并進一步做好新年度工作規(guī)劃。 五、工作中的不足和努力方向 總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。 售后服務，當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。 促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會 暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回?！皾M意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。 利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。 適時地接待顧客，當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。 三、工作質量成績、效益和貢獻 保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西 ，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作匯報主要有以下幾項： 一、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德 能夠認真貫徹黨的基本路線 方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論 。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。 最后：我真心祝愿各位同事 20**身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。我還想說：做事速度和效率非常重要。 上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做銷售這行，從基本的上傳產品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產品，調研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣 誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。一個業(yè)務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。后來 當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。 三、新一年的工作計劃 深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關系 不斷的增強專業(yè)知識 努力完成現(xiàn)定任務量 以上便是我的述職報告。三是銷售及售后服務工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。接下來的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。第三季度，我的總銷量是 12 部，其中小轎車 10 部，越野車 2 部，總利潤是 31 萬，第四季度，我的總銷量是 16 部，其中小轎車 11 部，越野車 3 部，跑車 2 部，總利潤是 26 萬。 腳踏實地，提高業(yè)績 這一年里，我的銷售業(yè)績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是 8 部，其中越野車 2 部，轎車 5 部，跑車 1 部，總利潤 24 萬。此外，我還學會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。 一、工作匯總 自我學習、發(fā)展、塑造 我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到 銷售方面和專業(yè)方面的難點和問題時，我都及時向領導和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發(fā)展。 銷售員個人述職報告 1 本人從 **年 **月進入公司，轉眼間，我來 **4S 店已經一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員，積累了一定的銷售經驗和管理經驗。銷售員個人述職報告 [樣例 5] 第一篇：銷售員個人述職報告 銷售員個人述職報告范文（精選 5篇） 日子總是像從指尖流過的細沙，在不經意間悄然滑落，回顧這段時間中有什么值得分享的經驗嗎？快快來寫一份述職報告吧。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢？下面是收集整理的銷售員個人述職報告范文（精選 5 篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。在公司領導的關心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績逐步提升，在為公司做貢獻的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領導和同事們給予修正。這一年間，我不僅僅學會了相關的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。第二季度，我的總銷量是 11 部，其中小轎車 8 部，越野車 3部，總利潤是 26 萬。這一年里，我的銷售業(yè)績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單。 二、存在的缺點和不足 經過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強 。四是專業(yè)知識掌握得還遠遠不夠。最后，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職 業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。 銷售員個人述職報告 2 時光飛逝，不經意間，已是 20**年的二月份，我心中充滿著感慨，記得 xx 年 3月 20 日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚?? 轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識，word， excel，有的是別人了解不到的。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。 也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但 我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要 ，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。 銷售員個人述職報告 3 流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。遵紀守法，認真學習法律知識 。 二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。 四、工作中的經驗 銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面： 以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好” !“歡迎光臨”。 充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。常言道 。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等 等，要將“情”字融入銷售的始終。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度和業(yè)務知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。 一、前事不 忘后事之師 總結過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。 市場部高級經理張志勇對 20xx 市場部的推廣、終端、產 品等各個方面做了總結。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經驗得到廣泛推廣，引導和鼓勵全國業(yè)務員繼續(xù)抓好當地的市場，江蘇、北京、江西、安徽四個產品管理中心經理將各自的取暖器銷售工作經驗做了分享。 20xx 年風扇 銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風扇策略的制訂關系到國內營銷公司整個市場工作的開展和銜接。經過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風扇銷售工作的指導思想和政策，明確了分中心的年度工作任務，為將思想成果快速轉化為實際行動提供了強有力的支持。 會議最后， 劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。 緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學習與研討，國內營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信 20xx年國內營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年 ! 銷售員個人述職報告 5 自金秋 20xx年 x 月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了 20xx 年。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結： 一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足 首先，作為一名 xx 年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的 不了解。其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工