【正文】 過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司 ! 銷售員個人述職報告范文 2021(二 ) 自本人 20XX 年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版 GSp。 4 醫(yī)院網(wǎng)絡通路建設， 2021 年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2 個增加至 8個。 3 加強和加大各醫(yī)藥公司產品調撥，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。 1鞏固 OTC二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。 美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。要他們做的事，都能很認真地去完成。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。 與此同時部門人員也進行了及時的補充，現(xiàn)已增加了 2 名市場推廣員， 14 年準備再招 8 名。為了這個品種我同 x 總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷 售情況及他們與廠家的合作細節(jié)。大概前后花了 4 天的時間，第 5 天我拿著產品資料找到 x 總，看著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。 再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。其實現(xiàn)在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪 ?是什么 ?后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。因為敖總向我描述了 xxx公司這些年來的發(fā)展和 xx 公司的未來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模 式，使我心中充滿了希望。還記得那是在 2 月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到 xxx 公司。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入 xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。 在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。銷售員個人述職報告 20XX 第一篇：銷售員個人述職報告 2021 銷售員個人述職報告范文 2021(一 ) 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好 ! 我叫，是 xxx 二部的部長。我從 13 年 2 月份加入 xxx 公司轉眼間已有 11 個月了。在 2021年實現(xiàn)總銷量 xxxxxxxxx元 ,毛利 xxxxxxx元 ,回款率 %。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。 在這短暫而又充實的 11 個月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過的。第一次見到 x 總，那時他給我的第一感覺就是：希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡聯(lián)系等方法先后在 2個月里接洽了 20 多個廠家，并選擇了其中的 3 家進行合作 (廣東同德、上海信宜、云南曲靖 )。并制定出臺了 OTC產品的銷售方案，但在連續(xù) 2個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。而公司普藥業(yè)務員又大多沒有這個時間和精力去做 終端工作?？墒窍襁@樣的業(yè)務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。還有就是：“人” !當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。而最初 的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務員了解市場行情。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了 5%，首批提貨量更是降低了 45%，可以說是大豐收。實現(xiàn)省內各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。不懂的地方都會很努力的去學習。一定能夠為公司錦上添花。同樣加入了 xx 這個大家庭，我也應想著能為 xxx 做些什么，如何在 xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。 一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。 2 加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標 5家。 5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。 我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們 OTC 二部 一定會做的更好?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結如下： 一、工作總結： (一 )搞好電信市場調查與分析 我在市場部從事市場調查與策劃工作。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作， 占領市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念 。切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念 。根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。 (四 )通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。 (二 )提升服務理念與服務水平 未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信 產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增