【正文】 所： 20 平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機 前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租 8000，電腦一臺3000(已有 )，打印機 (六色 )一臺 700，燙畫機一臺 2500，掃描儀一臺800，電腦桌 100，設(shè)備放置長桌 200，風(fēng)扇 80，飲水機 50，空白 T 恤8 元一件 (批發(fā)還可再便宜 )，熱轉(zhuǎn)印紙 A3,5 元每張， A43 元 每張，畫筆 元。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。都是擴大收入的重要途徑。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 3 友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。 親情 .作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。 主要的銷售方向有幾個方面 ： 愛情。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這能夠 充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費群體很大，市場前景很廣闊 ! 二：市場分析 DIY 創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。與一般的小店不同，手工坊提倡“ DoItYourself(DIY)”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔(dān)。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。同時，你可以通過談判要求免付押金。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費 用，在租金中予以抵扣。還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面， 也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意 。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的 。 談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔(dān)得起的。 第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登 ，導(dǎo)致錯失良機。這些都是十分必要的?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況 。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者 )，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。 房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租 金。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達 15 平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要 800 元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。 注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對 偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好 。在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。 第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。 分析： 考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租 10平方左右的店鋪即可。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的 方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。第三還是地點”。 一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點 。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板集錦 [共 5 篇 ] 第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板集錦 服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本較低，在這種機遇下，不少人選擇服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)。今天在這給大家?guī)矸b創(chuàng)業(yè)計劃書模板，接下來我們一起來看看吧 ! 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板 1 時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。第二是地點 。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。 二、流程 市場分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開業(yè)籌備 開張。 有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。 須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌 風(fēng)險較大。 選址： 開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面 ?有 開店打算的人不妨參照下列做法。 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是 趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大 。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“ __專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 第二步：作進一步的考察 在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。 同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。 客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)。如何拿下店面 ?談判自然是至關(guān)重要的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力 。③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。 談好 繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了 。 談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。 總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款。 服裝創(chuàng)業(yè)計劃書模板 2 一：創(chuàng)業(yè)背景 在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是， DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂 。 DIY 創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。另外由于現(xiàn)代都市 生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達贈送者的內(nèi)心。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。 心情只要關(guān)注 現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽?! 三：產(chǎn)品特點 DIY 創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。營業(yè)許可證 500元。 總計費用： 8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580 元 資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。大學(xué)城月人均消費在 300 到 600 元之間的占 %， 300 元以下的占 %,600 到 1000 元得占 %， 1000元以上的僅占 %，月消費在 600 元以下的幾乎占了 90%。 大學(xué)城調(diào)查問卷如下： (1)調(diào)查人數(shù)為 100 人，男占 37%，女占 63%。 (3)調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支， 3050 的占 24%， 50100的占 34%， 100150的占 27%， 150以上的占 15%。 (5)調(diào)查愿意選擇 DIY服飾的占 88%，不愿意的占 12%。 (7)調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案 (可多選 )，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占 26%，偶像或自己的照片的占 23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占 55%。 (9)調(diào)查消費者在 DIY 服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種， DIY服飾的占 74%，普通衣服的占 14%。 (11)調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行 DIY 個性裝扮 (可多選 )，帽子的占 52%，杯子的占 53%，鞋子的占 49%，其它的占 23%(飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等 ) (12)消費者對