【正文】 0/月，裝修費(fèi)：3000第一次衣服貨款：8000元其他費(fèi)用：1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計費(fèi)用：15000元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元 共計：47000元九、營銷策略一、開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。七、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改?！锪⑶酪弧⑦x貨及進(jìn)貨渠道選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量第 6頁選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★五、店面的裝潢第 5頁租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。(略)經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。符合以上條件的地方主要有威威商業(yè)街、人民廣場、明湖一帶、光華北路一帶。同類店鋪聚集。人流聚集或聚會較多。交通便利?？土髁看蟆Ｈ丝诿芏雀?。好店址的特點主要有6個方面：商業(yè)活動頻繁。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)三、消費(fèi)者分析國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。第二篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書[ 2013 年 6 月 13 日 ]姓名： 冼華倩 班級： 國貿(mào)113班 學(xué)號： 11054070323 電話： *** / 644544服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要????????????????????3二、項目介紹??????????????????3三、消費(fèi)者分析?????????????????4四、店面的地址?????????????????5五、店面的裝潢?????????????????5六、渠道????????????????????6七、人力規(guī)劃??????????????????7八、預(yù)算????????????????????7九、營銷策略??????????????????8十、宣傳方案??????????????????9十一、方案執(zhí)行????????????????10第 2頁一、摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。我堅信通過自己的努力奮斗必將實現(xiàn)自己人生目標(biāo)以及人生身價值。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，等最佳時間七、前期投入資金據(jù)各方面計算大概需要3萬元。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。五、風(fēng)險分析市場與競爭風(fēng)險對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。以上條件該店大部分具備。而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平。須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。⑤人氣旺盛的旅游景點。③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)。二、市場分析考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積適中就行。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。全方位地思考和制定開店的策略，是我們必須做的。第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級：電氣一班學(xué)號：108302001電氣自動化服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概述我服裝店以經(jīng)營青年服裝為主，現(xiàn)在青年人對穿著打扮要求很高，也就是說服裝業(yè)是一個很火的行業(yè)。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)。④學(xué)校門口。⑥大型批發(fā)市場門口注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。要含蓋二線、三線品牌、配飾等?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”四、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。都有提成來提高她們的積極性。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店面的運(yùn)營。六、營銷策略開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。方法：（1）初次來店的驚喜① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。八、總結(jié)就現(xiàn)在服裝業(yè)來說利潤還是很大的，總而言之我對辦好它和很有信心，現(xiàn)在這一行前景也很大。望投資商給以支持。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。二、項目介紹衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的第 3頁成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。商品定品第 4頁由于本店的目標(biāo)對象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。★四、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，威威步行街、光華北路、明湖一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見