【正文】 紅包的現(xiàn)象。 作者先介紹了影響力的武器，之后揭示了六種順從策略，即：互惠原理、承諾和一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理，下面就這六個原理談一談自己的感悟。西奧迪尼。一言以蔽之，學(xué)會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。比如超市里經(jīng)常掛著清倉大處理，限時搶購等標(biāo)牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認(rèn)為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現(xiàn)象就是超市生意異常火爆。推銷員利用我們這種反應(yīng)機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段 時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。 舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠遠超過別人施與的程度。人類在上萬年的進化當(dāng)中，形成了一種“自動反應(yīng)機制”，這類似于動物的本能反應(yīng)，只不過人類這種反應(yīng)機制是在總結(jié)生活經(jīng)驗的基 礎(chǔ)上形成的。應(yīng)該說，這本書與我們的生活密切相關(guān)，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。對于我們來說，合理運用書 中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。也許更重要的原因是，他們對現(xiàn)在缺乏認(rèn)知，對自己缺少接納，對理想缺少熱愛 —— 低估了自己，高估了“束縛”。至少，我說的是至少，也請別忘了讓自己“獲得舒適”。只是，對我，不一定有益?！边@是上帝之子對于信他的人的應(yīng)許：因為有了他的救贖，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。畢竟，你我一樣，都是普通人啊。那么，就逃吧，不要怕?；蛘呤?，你的雙腳會想“逃跑”。就像張愛玲的名句，也只是告訴你，身體更誠實。 人和人的 `交往，說到底是有目的和需求的。是不是挺簡單的呢？ 看 完這本書呢，好像學(xué)到了挺多，可是又好像什么都沒學(xué)到。對于我來說，某種東西，如果它“不得不去做”，那么，給自己一個程度。也就是說，如果你接觸到了“也挺重要的”，就會影響到“最重要的”。 讓保護自己的底線成為潛意識中的東西，這樣會輕松許多。所以，在你認(rèn)為自己該說不的時候，堅決說不。人性的可悲在于他有極強極強的可塑性，而且，在從惡方面不需要人教導(dǎo)。而在本文中，如果你向這位女性學(xué)習(xí)，或許會有不一樣的收獲。從某種意義上說，她反而是全書中最真實最有底線的人，尤其是在愛情上。 “底線”，某種程度上來說，這個詞也是非常主觀的。甚至有些人一年也冷靜不了幾次去反思自己。那么不妨多付出點什么，這叫投資。那么，你只需要在“冷靜”的時候想一想，如果當(dāng)初我知道現(xiàn)在的情況，我會不會做同樣的選擇，如果答案是“不，我絕不會明知道是個坑我還往里跳”，那么，現(xiàn)在趕緊出坑吧，這是止損。很多人在選擇之后，為了證明我沒錯，我不會錯。所以，可能，對于更 多的人來說，更迫切的是認(rèn)識“現(xiàn)在”。我相信，很多人在這個時候，開始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問題，比如人生的終極意義，比如明天和意外哪個先到來等。那么，應(yīng)對這種“共贏”的最好的方式，自然是“冷靜”。那么你說， 如果你看到這里，你會怎么想，是的，這只是你自己覺得你獲得了好處。這里的共贏只是讓人產(chǎn)生“共贏”的感覺。 “共贏”這詞在這本書中出現(xiàn)多次，很多時候，共贏不是一個目的。只是對于我這樣的“小白”來說，這樣尤為直白的書籍，或許更加有價值。如果不把其作為技巧來理解，當(dāng)成為人處世的一種方式，想來會少不少內(nèi)心的抵抗。而要提防這些技巧，違背“大師”的意愿，常常是在跟這么久以來，整個社會的界限進行對抗。很多人運 用足夠的技巧成為順從大師，讓人不自主的認(rèn)同他們的觀點，達到他們的意愿。 讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。 在這本書中，羅伯特。隱藏在沖動地順從他人行為背后的 6 大心理秘笈，正是這一切的根源。 在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯 特。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強的競爭力。隨著我們加入 WTO，與外國廠商 的合作會越來越多，共贏是主題，也是取得發(fā)展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。盡管回報的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。 著名法國人類學(xué)家馬塞爾。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。因此，一方面 是發(fā)自內(nèi)心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔(dān)。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩負義之類的帽。 互惠原理常常會把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。其中令我印象最深刻的是互惠原理。但到底是為什么，當(dāng)一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了《影響力》。 《影響力》讀書筆記 1 政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上?！队绊懥Α纷x書筆記（通用）（共 5 篇） 第一篇：《影響力》讀書筆記（通用） 《影響力》讀書筆記范文（通用 5篇） 當(dāng)賞讀完一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，是時候抽出時間寫寫讀書筆記了。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，以下是整理的《影響力》讀書筆記范文（通用 5篇），歡迎閱讀與收藏。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。它妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏?；セ菰碚J(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一 切。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。人類在進化的過程中終于達到了這 樣一種文明程度：當(dāng)一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的 一項十分重要的行為規(guī)范。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲椤榱吮苊獗毁N上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。 互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏 的極大力量。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權(quán)交到了他人的手中。如果一個人只想著自己的利益，那么他也許確實可以得到短期的利益，但他會從此失去合作伙伴，沒有社會分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過來的。 《影響力》讀書筆記 2 這篇文字是用來描述自己看完書單上的《影響力》的感受的，一方面是為了完成自己的承諾和計劃 —— 凡走過必留痕跡；另一方面，也是希望讀過的東西能慢慢的忘掉，內(nèi)化成自己的一部分。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護自己以及讓這 6大秘笈為我們所用。 讀這本書的時候，常常有種“原來如此”、“我又被套路了”的感覺。當(dāng)然，如果可能的話，這會是極為成功的“共贏”。 技巧本身無可厚非，甚至在我讀來，偶有撥云見日的感覺。那如果把他作為和《菜根譚》一類的書來理解，想來更容易在固有的知識體系當(dāng)中構(gòu)建連接點。 不說廢話，對我從 這本書里獲得的有效知識，我想用三個詞和一句話來概括，三個詞分別是“共贏”、“冷靜”和“底線”；一句話則是：讓自己獲得舒適。是的，我必須再次重申自己的觀點，沒有標(biāo)準(zhǔn)的評判是沒有意義的 —— 正如沒有標(biāo)準(zhǔn)的制度是沒有價值的。簡單來說，順從大師們從某些角度，讓你覺得獲得了好處（這種好處可能是贏得什么便宜，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護了自己的形象），然后依從他們的建議，達到對方的目的，實現(xiàn)“共贏”。 事實上，當(dāng)每個人在足夠冷靜和獨立思考的前提下，很有可能，這位美麗的女士，你柜子里買來卻從未穿過的衣服要少上一大半還多。 “冷靜”，有時候戲稱，深夜十點之后，人類開始有了靈魂。雖然更多的情況是，在沒有思索出任何意義的迷糊中，明天就意外的到來了。但這并不是代表“冷靜”就沒有價值。不斷的投入更多的時間、精力和情感，試圖讓事情向著自己理想的方向前進，甚至不斷的說服自己，我是對的，世界不一樣了。如果不需要自己說服自己，答案還是堅定的“是”。 可是，我們知道，不是時時刻刻我 們都能冷靜。是不是這些人就注定被大師們“牽著鼻子走”呢？ 如果我說是呢？比如你明明很不愿意答應(yīng)朋友的請求，比如你明明不需要別人推銷給你的按摩器，比如你根本不想吃超市里導(dǎo)購請你品嘗的試吃甜點?? 那么第三個詞或許有點用，“底線”。而一旦說到這個詞，就會讓我不由得再次想當(dāng)《金瓶梅》里的潘金蓮。只是她的底線，更多的也許是出于無力改變事實 的“我和我最后的倔強”。你必須設(shè)置你的底線，你必須了解你的底線，你也必須在別人觸及它時還擊 —— 或是保護自己的底線。因為我們社會道德中，惡是獲得利益和部分需求滿足的最簡單的方式。不然，你可能會失去說不的機會。 前幾日看別人的公眾號，看到一段很勵志的故事，說誰來著我忘了，大致的意思就是撇開細枝末節(jié)，做你認(rèn)為最重要的事，然后盡量避免接觸你認(rèn)為“也挺重要”的事。是的，精力有限，想做的事情，要么全心去做，要么不去做。比如說書法，天可憐見，我是真的對其無愛，但是字卻實在太丑，覺得會影響到別人對我的印象，那么自然而然，讓字“工整、整潔、干凈”就是我練字的目的。所以，最后的那句話，就是讓自己獲得舒適?；蛟S是出于利益，或許是出于情感，甚至或許是出于百無聊賴和生理需求??人的意識可能會一再的說服自己去接受“我不太樂意”的事物，但是身體可能更誠實。當(dāng)我們“不得不”答應(yīng)什么或是舍棄什么的時候，你的腸胃會告訴你，不，我不樂意。親愛的們，這時候，你真的是非常不樂意了，你身體的所有細胞都在叫囂，好可怕，他 在套路我。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因為他會讓你在其他的，你樂意的“好”上更加熱情。 《圣經(jīng)》上有一句話，我常常對自己誦讀，“凡事都可做，只是不都有益。如果作為人生哲學(xué)，那么，請告訴自己，在道德的范圍里，甚至是在法律的框架內(nèi)，我做什么都是被允許的。判斷有益的標(biāo)準(zhǔn)，請你們自己制定，比如讓你的“最重要的”事更容易完 成、讓你“最在意的人”更加快樂。 最后的話，很多人不知道怎么做，對未來很迷茫。然后告訴自己，我也很無奈啊??你真的竭力之后再說“無奈”好么，或許，你力竭之后，反而不會覺得“無奈”呢？ 《影響力》讀書筆記 3 《影響力》這本書解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無意識順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。 此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。 這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的。我們覺得“知恩圖報”理所當(dāng)然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應(yīng)