【正文】 方針 ： 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量的新突破，進(jìn)一步鞏固在雞精市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位 太太樂(lè)憑借其國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)規(guī)模、世界領(lǐng)先的質(zhì)量管理體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)投入和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將其不倦的追求“至味”理念傳向了世界各地。 太太樂(lè)雞精，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)品牌，被中央電視臺(tái)《天天飲食》、《滿(mǎn)漢全席》欄目獨(dú)家選用。太太樂(lè)系列 雞精 共分八大產(chǎn)品系列、六十八個(gè)品種規(guī)格。本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 重慶科技學(xué)院 課程設(shè)計(jì)成果 上海太太樂(lè)雞精的銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) 目 錄 一 上海太太樂(lè)食品有限公司的發(fā)展概況 ................................ 2 （一）太太樂(lè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想：讓十三億人嘗到更鮮美的滋味 ...... 2 （二）太太樂(lè)企業(yè)的戰(zhàn)略方針：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量的新突破，進(jìn)一步鞏固在雞精市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位 .............................................. 2 二 上海太太樂(lè)食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況 .............................. 2 （一）太太樂(lè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 .................................. 2 1．太太樂(lè)企業(yè)的行業(yè)分析 ........................................ 2 2．太太樂(lè)企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)分析 .................................... 3 3．太太樂(lè)企業(yè)的消費(fèi)者分析 ...................................... 4 4．太太樂(lè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .................................... 4 （二）太太樂(lè)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 .................................. 5 （三）太太樂(lè)企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀分析 ................................ 5 1．影響雞精行業(yè)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)的市場(chǎng)需求因素分析 .................. 5 2．太太樂(lè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀 .................................... 7 （四）太太樂(lè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題 .................................. 9 三 上海太太樂(lè)食品有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案 1 ..................... 10 （一）完善傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道 ......................................... 10 （二）建立特殊銷(xiāo)售渠道 ......................................... 10 （三）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) ......................................... 10 1．搜索引擎優(yōu)化 ............................................... 10 2．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) ............................................... 10 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 1 3．視頻植入營(yíng)銷(xiāo) ............................................... 11 4．微博營(yíng)銷(xiāo) ................................................... 11 三 上海太太樂(lè)食品有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案 2 ..................... 12 （一）正確處理現(xiàn)代零售渠道 ..................................... 12 1．重視現(xiàn)代零售渠道，實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型 ............................. 12 2．加強(qiáng)廠商聯(lián)合，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ................... 12 （二）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì) ......................................... 12 1．開(kāi)設(shè)太太樂(lè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店 ....................................... 12 2．網(wǎng)上互動(dòng)，網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)；網(wǎng)店與實(shí)體店相互配合 ................... 13 四 渠道評(píng)估 ....................................................... 15 五 渠道激勵(lì) ....................................................... 17 （一）對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì) ................................. 17 （二）對(duì)二級(jí)批發(fā)商進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì) ............................... 17 （三）對(duì)終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)激勵(lì) ................................. 18 （四）配合開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng) ............................ 19 （五）渠道激勵(lì)的三大法寶 ..................................... 19 六 渠道管理和控制 .................................................. 21 參考文獻(xiàn) ........................................................... 23 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 2 一 上海太太樂(lè)食品有限公司的發(fā)展概況 上海太太樂(lè)食品有限公司創(chuàng)立于 1989 年，是中國(guó)馳名的 雞精 食品企業(yè)之一，是中國(guó) 雞精 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，中國(guó) 雞精 協(xié)會(huì)復(fù)合調(diào)味料委員會(huì)主任單位，全球最大的食品公司 —— 瑞士雀巢大家庭的一員。 （一）太太樂(lè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想 ： 讓十三 億人嘗到更鮮美的滋味 本著“讓十三億人嘗到更鮮美的滋味”的企業(yè)理念，太太樂(lè)一直致力于鮮味料的研究開(kāi)發(fā)，不斷為消費(fèi)者帶來(lái)更健康、更美味的新一代 雞精 ，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新潮流。其中主力產(chǎn)品 —— 太太樂(lè)雞精，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的第一品牌， 2020 年 9 月 1 日，太太樂(lè)雞精率先獲得雞精類(lèi)中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)， 廣受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。此外，太太樂(lè)與具有全球 影響力的傳媒鳳凰衛(wèi)視也達(dá)成了合作，《美女私房菜》欄目業(yè)已開(kāi)播，太太樂(lè)從境內(nèi)的中央電視臺(tái)到境外的全球華人傳媒，已初步建立強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，這種超前的經(jīng)營(yíng)思路完美地塑造了太太樂(lè)的品牌形象，向消費(fèi)者全面?zhèn)鬟_(dá)了太太樂(lè)的主張，確立了太太樂(lè)在消費(fèi)者心目中的領(lǐng)先地位。太太樂(lè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全國(guó)，并出口至美國(guó) 、加拿大、日本、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為各國(guó)消費(fèi)者帶去了鮮美的滋味。面對(duì)巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇，太太樂(lè)又提出了第二戰(zhàn)略階段目標(biāo)。 二 上海太太樂(lè)食品有限公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況 （一）太太樂(lè)企業(yè) 的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1．太太樂(lè) 企業(yè) 的 行業(yè)分析 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 3 雞精取代味精是一個(gè)必然的趨勢(shì)，這在世界范圍內(nèi)都是被大多數(shù)人所認(rèn)同，在國(guó)外特別是歐美國(guó)家，雞精食用量占鮮味料總量 的 80%以上。目前，雞精每年的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于味精，研究表明，再過(guò)五年雞精對(duì)味精的取代率將達(dá)到 25%。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長(zhǎng)率大部分都超過(guò)了50%。 2．太太樂(lè) 企業(yè) 的 區(qū)域市場(chǎng)分析 廣州、上海、北京和成都四大區(qū)域代表我國(guó)雞精消費(fèi)的熱點(diǎn)地區(qū)，因此針對(duì)西部雞精消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)四川進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查具有較高的行業(yè)代表性，此調(diào)查表明：在川內(nèi)市場(chǎng)雞精的品牌有 二 百家以上，而本地市場(chǎng)多以作坊模式的 居多。太太樂(lè)在渠道建設(shè) 方面 的模式和豪吉雞精大體相似。 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 4 3．太太樂(lè) 企業(yè) 的 消費(fèi)者分析 隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在吃好的基礎(chǔ)上開(kāi)始追求菜肴的更加鮮美，更富有營(yíng)養(yǎng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，使用雞精的消費(fèi)者越來(lái)越多。在餐飲業(yè)的帶動(dòng)下，雞精迅速進(jìn)入消費(fèi)者的日常生活中，也充分證明了雞精在市場(chǎng)教育、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。尤其在比較落后的地方 ，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是。 上海太太樂(lè) 2020 年食品調(diào)查報(bào)告中顯示，雞精的主要購(gòu)買(mǎi)者為家庭主婦和青年。因此可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多 雞精 中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點(diǎn)是分不開(kāi)的。縱觀全國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)占有率來(lái)看，分別是太太樂(lè)、豪吉、家樂(lè)位于前 三 位。在西南市場(chǎng)，豪吉以第一個(gè)雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場(chǎng)，而家樂(lè)則將華南市場(chǎng)收入囊中。值得注意的是咖啡大 王 雀巢通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，巧妙的收購(gòu)了中國(guó)雞精的兩大巨頭太太樂(lè)和豪吉