【正文】 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 重慶科技學(xué)院 課程設(shè)計成果 上海太太樂雞精的銷售渠道設(shè)計 目 錄 一 上海太太樂食品有限公司的發(fā)展概況 ................................ 2 （一）太太樂企業(yè)的經(jīng)營思想：讓十三億人嘗到更鮮美的滋味 ...... 2 （二）太太樂企業(yè)的戰(zhàn)略方針：實現(xiàn)產(chǎn)銷量的新突破，進(jìn)一步鞏固在雞精市場的領(lǐng)軍地位 .............................................. 2 二 上海太太樂食品有限公司營銷渠道狀況 .............................. 2 （一）太太樂企業(yè)的營銷環(huán)境分析 .................................. 2 1．太太樂企業(yè)的行業(yè)分析 ........................................ 2 2．太太樂企業(yè)的區(qū)域市場分析 .................................... 3 3．太太樂企業(yè)的消費者分析 ...................................... 4 4．太太樂企業(yè)的競爭對手分析 .................................... 4 （二）太太樂企業(yè)的市場機會分析 .................................. 5 （三）太太樂企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀分析 ................................ 5 1．影響雞精行業(yè)銷售渠道設(shè)計的市場需求因素分析 .................. 5 2．太太樂企業(yè)的銷售渠道現(xiàn)狀 .................................... 7 （四）太太樂企業(yè)的銷售渠道問題 .................................. 9 三 上海太太樂食品有限公司的營銷渠道設(shè)計方案 1 ..................... 10 （一）完善傳統(tǒng)銷售渠道 ......................................... 10 （二）建立特殊銷售渠道 ......................................... 10 （三）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道設(shè)計 ......................................... 10 1．搜索引擎優(yōu)化 ............................................... 10 2．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 ............................................... 10 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 1 3．視頻植入營銷 ............................................... 11 4．微博營銷 ................................................... 11 三 上海太太樂食品有限公司的營銷渠道設(shè)計方案 2 ..................... 12 （一）正確處理現(xiàn)代零售渠道 ..................................... 12 1．重視現(xiàn)代零售渠道，實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型 ............................. 12 2．加強廠商聯(lián)合，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ................... 12 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道設(shè)計 ......................................... 12 1．開設(shè)太太樂網(wǎng)上專賣店 ....................................... 12 2．網(wǎng)上互動，網(wǎng)下購買；網(wǎng)店與實體店相互配合 ................... 13 四 渠道評估 ....................................................... 15 五 渠道激勵 ....................................................... 17 （一）對總經(jīng)銷商進(jìn)行促銷激勵 ................................. 17 （二）對二級批發(fā)商進(jìn)行促銷激勵 ............................... 17 （三）對終端售點進(jìn)行促銷激勵 ................................. 18 （四）配合開展對消費者的促銷活動 ............................ 19 （五）渠道激勵的三大法寶 ..................................... 19 六 渠道管理和控制 .................................................. 21 參考文獻(xiàn) ........................................................... 23 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 2 一 上海太太樂食品有限公司的發(fā)展概況 上海太太樂食品有限公司創(chuàng)立于 1989 年，是中國馳名的 雞精 食品企業(yè)之一，是中國 雞精 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，中國 雞精 協(xié)會復(fù)合調(diào)味料委員會主任單位，全球最大的食品公司 —— 瑞士雀巢大家庭的一員。 （一）太太樂企業(yè)的經(jīng)營思想 ： 讓十三 億人嘗到更鮮美的滋味 本著“讓十三億人嘗到更鮮美的滋味”的企業(yè)理念，太太樂一直致力于鮮味料的研究開發(fā)，不斷為消費者帶來更健康、更美味的新一代 雞精 ，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新潮流。太太樂系列 雞精 共分八大產(chǎn)品系列、六十八個品種規(guī)格。其中主力產(chǎn)品 —— 太太樂雞精，是國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率占絕對優(yōu)勢的第一品牌， 2020 年 9 月 1 日，太太樂雞精率先獲得雞精類中國名牌產(chǎn)品稱號， 廣受中國消費者的青睞。 太太樂雞精，是國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率占絕對優(yōu)勢的主導(dǎo)品牌，被中央電視臺《天天飲食》、《滿漢全席》欄目獨家選用。此外，太太樂與具有全球 影響力的傳媒鳳凰衛(wèi)視也達(dá)成了合作，《美女私房菜》欄目業(yè)已開播，太太樂從境內(nèi)的中央電視臺到境外的全球華人傳媒，已初步建立強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，這種超前的經(jīng)營思路完美地塑造了太太樂的品牌形象，向消費者全面?zhèn)鬟_(dá)了太太樂的主張，確立了太太樂在消費者心目中的領(lǐng)先地位。 （二） 太太樂企業(yè)的戰(zhàn)略方針 ： 實現(xiàn)產(chǎn)銷量的新突破，進(jìn)一步鞏固在雞精市場的領(lǐng)軍地位 太太樂憑借其國際先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)規(guī)模、世界領(lǐng)先的質(zhì)量管理體系、強大的市場投入和優(yōu)秀的營銷團隊，將其不倦的追求“至味”理念傳向了世界各地。太太樂的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全國，并出口至美國 、加拿大、日本、中東等多個國家和地區(qū)，為各國消費者帶去了鮮美的滋味。 2020 年，太太樂雞精年產(chǎn)銷量一舉越過 萬噸大關(guān)，進(jìn)一步鞏固了其在雞精行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。面對巨大的戰(zhàn)略機遇，太太樂又提出了第二戰(zhàn)略階段目標(biāo)。目前，太太樂新的十萬噸級 雞精 產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)開工建設(shè)，又一個宏偉的藍(lán)圖正在由夢想變成現(xiàn)實。 二 上海太太樂食品有限公司 營銷渠道狀況 （一）太太樂企業(yè) 的 營銷環(huán)境分析 1．太太樂 企業(yè) 的 行業(yè)分析 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁 3 雞精取代味精是一個必然的趨勢，這在世界范圍內(nèi)都是被大多數(shù)人所認(rèn)同，在國外特別是歐美國家，雞精食用量占鮮味料總量 的 80%以上。從世界消費趨勢看，近幾年來，醬油、醋、味精等基礎(chǔ)型 雞精 的消費量都是呈下降趨勢，而復(fù)合型的調(diào)味料的增長是突飛猛進(jìn)。目前，雞精每年的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于味精，研究表明，再過五年雞精對味精的取代率將達(dá)到 25%。在我國，雞精行業(yè)的發(fā)展也是非常迅速，在短短的幾年時間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。根據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示： 2020 年雞精行業(yè)銷量的排名如下： 表 2020年雞精行業(yè)銷量的排名 數(shù)據(jù)來源： 中國調(diào)味網(wǎng) 2020 年 1 月 28 日 在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位 ； 華南由家樂唱主角 ； 在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂 、 百味佳、 王 牌、南家春等 ； 在西南市場則是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等。 2．太太樂 企業(yè) 的 區(qū)域市場分析 廣州、上海、北京和成都四大區(qū)域代表我國雞精消費的熱點地區(qū)，因此針對西部雞精消費的重點市場四川進(jìn)行市場的調(diào)查具有較高的行業(yè)代表性，此調(diào)查表明：在川內(nèi)市場雞精的品牌有 二 百家以上，而本地市場多以作坊模式的 居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表 所示 ： 表 川內(nèi)雞精市場主要品牌及占有率 數(shù)據(jù)來源： 中國調(diào)味網(wǎng) 2020 年 1 月 28 日 江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的 雞精 ，主要原因