【正文】 、天然、營養(yǎng)等指標尤為關(guān)注。 （ 三 ） 太太樂企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀分析 1． 影響雞精行業(yè)銷售渠道設(shè)計的市場需求 因素分析 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 6 我 國 雞精 市場需求主要來源于餐飲行業(yè)、家庭消費和食品制造行業(yè)需求。 （ 2） 雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時代演化到強秦 一統(tǒng) 江湖的局面，當先進的技術(shù) 、 強勢的品牌 、 完善的渠道 與 雄厚的資本結(jié)合在一起時，對雞精領(lǐng)域的任何一個企業(yè)來說都是一種威脅 ，但當這種結(jié)合真正運用到太太樂雞精企業(yè)的時候，對她來說恰恰是一種市場機會。這一 方面 展現(xiàn)了品牌知名度 +渠道 +資本的強強聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗 ； 從另一 方面 來看，中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都而面臨著深刻的危機。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。因此可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多 雞精 中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點是分不開的。尤其在比較落后的地方 ，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是。在經(jīng)濟發(fā)達的沿海城市，使用雞精的消費者越來越多。太太樂在渠道建設(shè) 方面 的模式和豪吉雞精大體相似。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。 二 上海太太樂食品有限公司 營銷渠道狀況 （一）太太樂企業(yè) 的 營銷環(huán)境分析 1．太太樂 企業(yè) 的 行業(yè)分析 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 3 雞精取代味精是一個必然的趨勢，這在世界范圍內(nèi)都是被大多數(shù)人所認同，在國外特別是歐美國家，雞精食用量占鮮味料總量 的 80%以上。太太樂的銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全國，并出口至美國 、加拿大、日本、中東等多個國家和地區(qū)，為各國消費者帶去了鮮美的滋味。其中主力產(chǎn)品 —— 太太樂雞精，是國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率占絕對優(yōu)勢的第一品牌， 2020 年 9 月 1 日，太太樂雞精率先獲得雞精類中國名牌產(chǎn)品稱號， 廣受中國消費者的青睞。本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 重慶科技學(xué)院 課程設(shè)計成果 上海太太樂雞精的銷售渠道設(shè)計 目 錄 一 上海太太樂食品有限公司的發(fā)展概況 ................................ 2 （一）太太樂企業(yè)的經(jīng)營思想：讓十三億人嘗到更鮮美的滋味 ...... 2 （二）太太樂企業(yè)的戰(zhàn)略方針：實現(xiàn)產(chǎn)銷量的新突破，進一步鞏固在雞精市場的領(lǐng)軍地位 .............................................. 2 二 上海太太樂食品有限公司營銷渠道狀況 .............................. 2 （一）太太樂企業(yè)的營銷環(huán)境分析 .................................. 2 1．太太樂企業(yè)的行業(yè)分析 ........................................ 2 2．太太樂企業(yè)的區(qū)域市場分析 .................................... 3 3．太太樂企業(yè)的消費者分析 ...................................... 4 4．太太樂企業(yè)的競爭對手分析 .................................... 4 （二）太太樂企業(yè)的市場機會分析 .................................. 5 （三）太太樂企業(yè)渠道管理現(xiàn)狀分析 ................................ 5 1．影響雞精行業(yè)銷售渠道設(shè)計的市場需求因素分析 .................. 5 2．太太樂企業(yè)的銷售渠道現(xiàn)狀 .................................... 7 （四）太太樂企業(yè)的銷售渠道問題 .................................. 9 三 上海太太樂食品有限公司的營銷渠道設(shè)計方案 1 ..................... 10 （一）完善傳統(tǒng)銷售渠道 ......................................... 10 （二）建立特殊銷售渠道 ......................................... 10 （三）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道設(shè)計 ......................................... 10 1．搜索引擎優(yōu)化 ............................................... 10 2．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 ............................................... 10 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 1 3．視頻植入營銷 ............................................... 11 4．微博營銷 ................................................... 11 三 上海太太樂食品有限公司的營銷渠道設(shè)計方案 2 ..................... 12 （一）正確處理現(xiàn)代零售渠道 ..................................... 12 1．重視現(xiàn)代零售渠道，實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型 ............................. 12 2．加強廠商聯(lián)合，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 ................... 12 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道設(shè)計 ......................................... 12 1．開設(shè)太太樂網(wǎng)上專賣店 ....................................... 12 2．網(wǎng)上互動，網(wǎng)下購買；網(wǎng)店與實體店相互配合 ................... 13 四 渠道評估 ....................................................... 15 五 渠道激勵 ....................................................... 17 （一）對總經(jīng)銷商進行促銷激勵 ................................. 17 （二）對二級批發(fā)商進行促銷激勵 ............................... 17 （三）對終端售點進行促銷激勵 ................................. 18 （四）配合開展對消費者的促銷活動 ............................ 19 （五）渠道激勵的三大法寶 ..................................... 19 六 渠道管理和控制 .................................................. 21 參考文獻 ........................................................... 23 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁眉頁腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688， 主頁 2 一 上海太太樂食品有限公司的發(fā)展概況 上海太太樂食品有限公司創(chuàng)立于 1989 年，是中國馳名的 雞精 食品企業(yè)之一，是中國 雞精 行業(yè)標準制定單位，中國 雞精 協(xié)會復(fù)合調(diào)味料委員會主任單位，全球最大的食品公司 —— 瑞士雀巢大家庭的一員。 太太樂雞精，是國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率占絕對優(yōu)勢的主導(dǎo)品牌，被中央電視臺《天天飲食》、《滿漢全席》欄目獨家選用。 2020 年，太太樂雞精年產(chǎn)銷量一舉越過 萬噸大關(guān)，進一步鞏固了其在雞精行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。從世界消費趨勢看，近幾年來，醬油、醋、味精等基礎(chǔ)型 雞精 的消費量都是呈下降趨勢，而復(fù)合型的調(diào)味料的增長是突飛猛進。根據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示： 2020 年雞精行業(yè)銷量的排名如下： 表 2020年雞精行業(yè)銷量的排名 數(shù)據(jù)來源： 中國調(diào)味網(wǎng) 2020 年 1 月 28 日 在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位 ； 華南由家樂唱主角 ； 在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂 、 百味佳、 王 牌、南家春等 ； 在西南市場則是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等。但是，在渠道的深度和市場占有率 方面 ，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。探究城市里的雞精能夠迅速普及，有一個重要原因即與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系?？磥黼u精完全取代味精還有一定的時間，需要消費者對雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與