中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案-展示頁
2024-09-13 15:35本頁面
【正文】 定寬帶等活動占據(jù)了一部分市場。校園市場的消費者大部分都是移動客戶，信號良好，品牌信譽度高的移動輕而易舉地就占領了市場，虜獲了消費者的心。 中國移動： 在行業(yè)排名中排第一，品牌知名度高，信譽度好。首選手機卡產(chǎn)品的一個關鍵因素，就要看聯(lián)通公司的品牌信譽度。 中國電信的產(chǎn)品 天翼校園套餐 —— 面向追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，通話群體范圍較為固定和喜歡嘗新和體驗時尚的校園達人。 針對校園市場，聯(lián)通推出微博校園套餐，移動推出動感地帶和電信推出天翼套餐，這幾種電話卡都以相對優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)化的增值業(yè)務來開拓一個市場 —— 全國各大高校。 （ 2）如意通――具有通話質(zhì)量好、服務功能多、方便靈活、經(jīng)濟實惠等特 7 點。 學生市場方面 移動三大運營商中國聯(lián)通、中國移動、中國電信的在高校的市場份額分別為%、 %、 %,高校市場的大片江山被移動占據(jù)，聯(lián)通和電信處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為聯(lián)通有著非常廣闊的市場空間可以開拓。 （ 3)中國 電信 從短期 來 看業(yè)績增長的主要動力取決于固網(wǎng)與移動的業(yè)務捆綁帶來固定網(wǎng)絡資產(chǎn)使用效率的提升 。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的 4G 網(wǎng)絡。 （ 2）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場。 策略使用方面 面對著激烈是市場競爭，聯(lián)通、移動、電信正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營策略。 2020 年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實際增長分別打到 %和 6%。隨著電信業(yè)務進入尋常百姓家， 3G 業(yè)務的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務增長速度與利潤增長速度，運營商 的利潤率都已經(jīng)滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。年報顯示， 2020 年中國電信 3G 用戶數(shù)達到 6905 萬戶，占比 43%，同比增加 %，凈增 3276 萬戶，同比增長 %，是中國電信移動業(yè)務增長的主要動力。 2020 年中國電信移動數(shù)據(jù)業(yè)務收入達到 億元，同比增長 %?？鄢苿咏K端銷售收入后，經(jīng)營 收入為 億元，同比增長 %。 三、 中國 電信 ：數(shù)據(jù)流量業(yè)務是推動增長關鍵因素 2020 年是中國電信全業(yè)務運營以來發(fā)展最好的一年 —— 除了受 iPhone 補貼所累， 2020 年中國電信凈利潤同比下滑 %，為 億元。其中， 3G 收入對移動收入的貢獻達到 %。這兩個最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關鍵指標發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。 圖 1 三大運營商 2020 年業(yè)績比較 數(shù)據(jù)來源：運營商 2020 年年報， BDA 一、 中國 移動 ：增長率下降明顯 3 月 14 日，中國移動發(fā)布的 2020 年全年業(yè)績年報顯示， 2020 年全年實現(xiàn)營運收入 5604 億元，增長 %，凈利潤 1293 億元，增長 %，客戶總數(shù)達到 億戶，增長 %。 業(yè)務前景方面 5 我們將三大運營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點與隱憂。 電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。 聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務較移動差。 校園市場分析 移動已經(jīng)做了好多年校園市場，有豐富的經(jīng)驗，服務優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動感地帶”深厚廣大學生喜愛。 （三） 此策劃的目標 以滁州學院為依托，探究以聯(lián)通手機卡業(yè)務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。在短短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的 WCDMA 網(wǎng)絡。 （二） 校園營銷的目標 聯(lián)通的品牌定位： 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，積極推進固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務。希望通過我們的努力，能擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務在學校的市場份額。 這些年，學校不斷擴招，以及技術(shù)不斷完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當今中國通信業(yè)三大巨頭之一。 中國聯(lián)通正在加快移動通信網(wǎng)絡建設步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡建設力度，積極推進固定和移動 網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務。 1 全球聯(lián)通，溝通你我 2 前言 中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是 2020 年 1月 6 日經(jīng)國務院批準在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè) 中國聯(lián)通在中國大陸 31 個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設有分支機構(gòu)，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業(yè)。截至 2020 年底，資產(chǎn)規(guī)模達到 億元人民幣，員工總數(shù) 萬人。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為重點，進一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領域、提升服務水平，全面增強綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。鑒于此，我們團隊做了此份營銷策劃書。 3 目錄 一、封面………………………………………………………………… 1 二、 前言………………………………………………………………… 2 三、 目錄………………………………………………………………… 3 四、 市場 分析……
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