【正文】 月 4 日任職后，前幾個月（ 5 月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月（ 9 月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認(rèn)真，怕?lián)氊?zé)。 在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進(jìn)取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成 3300 萬的銷。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認(rèn)發(fā)貨的情景，大米未按時到貨。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé)，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自我在審核訂單時不仔細(xì)差一點(diǎn)造成 了嚴(yán)重的損失。 三是研究問題不全面，經(jīng)驗欠缺。 二是溝通不及時、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。 五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。 三是銷售例會按時召開。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售（ 12 月、1 月）期間中秋 及陳欠款共回款元。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作： 一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。 多謝大家！ 個人銷售述職報告三 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好！ 從 20__年 10 月 1 日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長所有工作。 四、總結(jié) 我也清楚地明白我身 上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到。在實際工作中，員工看管理者。 三、以身作則 公司的各項制度在不斷完善，可是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互歡樂。 二、工作的團(tuán)結(jié)與配合 一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。 （五）作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。 清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。 整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有 足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。輪胎必須使用輪胎蠟， BYD 輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上 BYD 專用地毯。 展廳車輛的陳列 展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過 PDI 檢測。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。 （二）展廳經(jīng)理的自我定位 展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。 要致力于銷售部的盈利。 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝！能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。 以上是我本人的述職報告，如有不當(dāng)，請大家批評指正。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了大家的認(rèn)可，但離公司的要求還有一定距離，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高。也使我學(xué)會了包容，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛，在黎氏閣我學(xué)會了團(tuán)結(jié)互助，公司大小事我從不推脫。能做到清正廉潔，不存私心，不謀私利，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹立良好形象。去年，我在 _經(jīng)理和 _經(jīng)理的帶領(lǐng)下和 __的幫助下共同努力，完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的熟悉工作、 協(xié)助 __工作，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實際工作中去。 第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛一項、專一項。我時刻做到要及時領(lǐng)會上級的有關(guān)方針、政策、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉。 首先，向大家匯報一下去年 __廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是元；實木七家一層五家二層兩家共收入元；童套三家一層兩家二層一家共收入元等；還有就是活動征集 DIM，路演的完成和其它 完成的度是百分之九十九點(diǎn)八。銷售人員個人述職報告范文大全 第一篇：銷售人員個人述職報告 銷售人員個人述職報告四篇 個人銷售述職報告怎么寫你知道嗎 ?新的一年我們已經(jīng)有了一個良好的開始，那么在接下來的時間里讓我們一起共同努力，為銷售行業(yè)的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量！一起來看看銷售人員個人述職報告四篇，歡迎查閱！ 個人銷售述職報告一 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！我是二零一一年十月二十八號來到 __店的，在 A 廳實習(xí)，時任 A 廳廳管，彈指一揮間，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作，我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，同時也是在座各位同人的關(guān)心下，完成了去年的各項工作?，F(xiàn)將主要工作向大家做個匯報，請大家評議。 第二，不斷提高，完善自我。按上級方針、政策辦事。常把公司利益無小事牢記在心頭。顧客，廠商來辦事，能耐心聽他們講，能辦的事及時給予辦理，無法辦理違背政策的堅持原則，并向他們解釋清楚，能給予他們一個答復(fù)。 第四，思想上時刻牢記，自己的權(quán)力是 __給的，就要為 __所用。金融危機(jī)震撼了世人，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。 去年來，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅，找到了屬于自己的人生理想，體現(xiàn)了自己的人生價 值。因此，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐步改進(jìn)工作方式和方法，將以四個心為座右銘，爭取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心，聽取意見要耐心，解決問題要真心，改正錯誤要有決心。謝謝！ 述職人： 20__年 __月 __日 個人銷售述職報告二 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 自從 20__年 1 月 3 日中山市榮德汽車 銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到 20 人的團(tuán)隊發(fā)展到如今汽車專業(yè) 4S 銷售服務(wù)有限公司。 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本事 （一）展廳經(jīng)理的職責(zé) 管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。 管理所有展廳環(huán)境及其活動。 主要監(jiān)督銷售部全體職員。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。 （三）展廳經(jīng)理管理的項目 展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識堅持清潔并處于完好狀態(tài)。 值班人員與接待人員的安排 工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著 BYD 規(guī)定的制服，佩戴工牌及 BYD 標(biāo)志，堅持儀容儀表的整潔。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”！無論是正副班 組，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印。展車前后必須懸掛 BYD 車輛型號或是中山榮德。所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài)。 洽談區(qū) 洽談區(qū)要有必須的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。 （四）展廳經(jīng)理的 5S現(xiàn)場管理 整理：將不要的東西立即處理。 清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。 素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會進(jìn)取進(jìn)取、扎實地工作，努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù)。在工作上， 我會努力支