【正文】 的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。在 未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。二是 :對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群 。還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。 但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。 三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章 力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實事求是的辦事。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。同時在 公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為 。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司！ XxxxxXxxx 2021年 1 月 10 日 第二篇：銷售人員個人年終述職報告 銷售人員個人年終述職報告 任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版 GSP。 4 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè)， 2021 年將加大銷售隊伍建設(shè)，銷售人員從2 個增加至 8 個。 3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。 1 鞏固 OTC二部的組織框架建設(shè)，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率。只有九州變的更強(qiáng)大，我們才能走的更遠(yuǎn)。 美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應(yīng)時刻想著你為這個國家貢獻(xiàn)了什么”。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，這個團(tuán)隊用不了多久將會是一個非常了不起的團(tuán)隊。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成 。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的。 與此同時部門人員也進(jìn)行了及時的補(bǔ)充，現(xiàn)已增加了 2 名市場推廣員， 14 年準(zhǔn)備再招 8 名。為了這個品種我同 x 總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了 解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。大概前后花了 4 天的時間，第 5 天我拿著產(chǎn)品資料找到 x 總，看著他思路清晰的分析和判斷，當(dāng)時我就折服了。 再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。其實現(xiàn)在看來我當(dāng)時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了 解。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪？是什么？后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題，我沒能準(zhǔn)確的分析市場的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往。因為敖總向我描述了 xxx 公司這些年來的發(fā)展和 xx 公司的未來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模 式，使我心中充滿了希望。還記得那是在 2 月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到 xxx 公司。當(dāng)然這個成績并沒有達(dá)到預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個團(tuán)隊里越做越好，我也為能夠加入 xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。 在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下，部門從無到有。銷售人員個人年度述職報告（范文） 第一篇：銷售人員個人年度述職報告（范文） 2021年度述職報告 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 我叫 xx，是 xxx 二部的部長。我從 13 年 2 月份加入 xxx 公司轉(zhuǎn)眼間已有 11 個月了。在 2021 年實現(xiàn)總銷量 xxxxxxxxx 元 ,毛利 xxxxxxx 元 ,回款率%。正因為有了大家的關(guān)心與幫助部門才有今天的成績。 在這短暫而又充實的 11 個月里，有很多的經(jīng)歷，是我之前從未有過的。第一次見到 x 總，那時他給我的第一感覺就是：希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在 2 個月里接洽了 20 多個廠家，并選擇了其中的 3 家進(jìn)行合作（廣東同德、上海信宜、云南曲靖）。并制 定出臺了 OTC 產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù) 2 個月的市場推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實下去。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間 和精力去做終端工作。可是像這樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達(dá)到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。還有就是：“人”！當(dāng)時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。而最初的團(tuán)隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是 個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了 5%，首批提貨量更是降低了 45%，可以說是大豐收。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊，這些是可以教的，只要團(tuán)隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。不懂的地方都會很努力的去學(xué)習(xí)。一定能夠為公司錦上添花。同樣加入了 xx 這個大家庭，我也應(yīng)想著能為 xxx 做些什么，如何在 xxx這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的發(fā)展增磚添瓦。 一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己 在這一年工作中的得與失，同時我 也對來年的工作做了詳細(xì)的計劃。 2 加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標(biāo) 5 家。 5 控制好銷售隊伍的費(fèi)用，保證部門利潤的最大化。 我相信在公司 各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下，我們 OTC 二部一定會做的更好。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。下面就是我入職期間的工作總結(jié)： 一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì) 在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司